2017 年全球特許授權商品的銷售額達到 2716 億美元，其中純 IP 衍生品銷售額達到了 1215 億美元。在衍生品行業(yè)探索了近二十年創(chuàng)始人陳威一直都知道品牌原創(chuàng)才是“造血細胞”。

作者|糖葫蘆

2019年3月13日，52TOYS宣布完成A+輪融資，融資規(guī)模人民幣數千萬元。根據天眼查數據顯示，此輪融資由三千資本領投，上一輪啟明創(chuàng)投領投。52TOYS于2015年正式開始運營，同年獲得1500萬元人民幣的天使輪投資。此次融資主要用于產品開發(fā)生產、銷售渠道拓展以及市場推廣。

52TOYS是一個匯聚動漫周邊模型、玩具品牌、達人和玩家的互聯網社交平臺，以玩具及衍生品文化為核心價值，以培養(yǎng)中國玩具及衍生品市場為目的垂直領域大型社交平臺。目前52TOYS已擁有BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多個產品系列，以及獨創(chuàng)的社交型電商平臺“玩蛋趣”。

愛好一定要有

創(chuàng)始人陳威&CEO本身就是一手辦迷，99年畢業(yè)時經常從日本、美國“海淘”一些游戲、漫畫的周邊產品。

深入了解之后，發(fā)現國內市場從未開發(fā)IP衍生品，于是陳威從普通的收藏者一下子變成代理。

愛好一定要有，沒準就成就不同人生了呢。陳威代理的品牌不僅包括日本萬代、美國麥克法蘭等，還有80、90最喜愛的《海賊王》、《火影忍者》等大IP。

2009年，一個搞了多年貿易的陳威意識到中間商的危機，手中無自有品牌，腰桿不硬氣，為了尋求轉型，之后他每年都要飛往文娛成熟地日本、美國參加動漫展，尋找IP合作者。

中國動漫產業(yè)在2013年才借助移動互聯網和資本的力量開始快速發(fā)展起來，經過5年多的時間，也許各個細分賽道都已經產生了自己的頭部企業(yè)，但尚沒有哪一家企業(yè)能夠占據不可動搖的壟斷地位，更別提開發(fā)IP衍生品的了。

創(chuàng)立52TOYS

2015年，陳威與《三國殺》創(chuàng)始人黃今創(chuàng)立52TOYS，通過拿到版權方的IP授權自主開發(fā)產品，一面開創(chuàng)自己的品牌，另一面服務大企業(yè)動漫、游戲類IP運營。

天眼查：52TOY核心成員

在衍生品行業(yè)探索了近二十年創(chuàng)始人陳威一直都知道品牌原創(chuàng)才是“造血細胞”，為吸引更多的設計人才，公司每年都會舉辦原型師創(chuàng)作大賽。

據不完全統計，2018年52TOYS合作IP產品包括《吾皇萬睡》、《長草顏團子》、《羅小黑》、《泡面貓》等，以及52TOYS原創(chuàng)IP包括《招財宇航員》、《RAMEO比心兔》、《蛋蛋喵》等數十個系列，其中多個系列后續(xù)產品今年將會持續(xù)上新。

2019年品牌IP包括《蠟筆小新》、《櫻桃小丸子》、《我的英雄學院》等、原創(chuàng)造型、以及設計師合作款。CANDYBOX系列產品進入市場后，獲得眾多渠道和用戶的喜愛，積累了大量用戶粉絲。

在銷售渠道拓展上，布局渠道體系覆蓋潮流精品店、復合型書店、電影院線、便利店、無人零售、旅游景點等不同形式的渠道，線上線下渠道終端數量超過3000家。銷售地區(qū)包括中國大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等。

52TOYS國內銷售渠道示意圖

IP衍生品藍海市場

據全球特許授權商品聯合會的報告顯示，2017 年全球特許授權商品的銷售額達到 2716 億美元，其中純 IP 衍生品銷售額達到了 1215 億美元。

國外的先人迪士尼在走過無數次彎路終于趟出了一條人人羨慕之路，它每開發(fā)一個IP都是乘倍數回報，在全球范圍內，內部衍生一體化經營更人令人心生向往，在產業(yè)鏈上游，迪士尼旗下有皮克斯、漫威等，在播映渠道上，迪士尼掌握覆蓋大規(guī)模受眾的媒體網絡，在下游衍生開發(fā)環(huán)節(jié)，迪士尼的主題公園和度假區(qū)遍布全球。

來源：艾瑞咨詢

最重要的是IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段，早已是非常成熟的產業(yè)，而在中國則還是剛剛起步。剛剛起步就意味挑戰(zhàn)機遇并存。

反看中國這些年，網絡飛速發(fā)展，信息普及，消費自由，手辦、模型大IP衍生品廣受收藏家大童鐘愛。在新生代父母中，打著孩子的旗號，光明正大的買自己喜歡的玩具又豈止你我他。

文章來源：玩具前沿