母嬰行業(yè)觀察在去年底就提出,單客經(jīng)濟,關(guān)注超級用戶,媽媽群體,是2019年一大增長趨勢。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5。尤其90、95后的媽媽們更愛自己,注重產(chǎn)品品質(zhì)與生養(yǎng)的精細化,對自己的護理標準也在不斷提升。她們普遍接受過良好的教育,消費意識較強,有更科學(xué)的育兒理念。相比老一輩,在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時,也更趨向于選擇中高端孕婦、嬰兒消費品,為更專業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單。
當(dāng)前孕婦消費已經(jīng)較為普及,根據(jù)易觀智庫所調(diào)查,80.83%的消費者懷孕期間購買過專業(yè)孕婦裝。此外,我們也從行業(yè)整體的規(guī)模擴大,以及各個細分領(lǐng)域的頭部玩家以及黑馬的發(fā)展趨勢來看,孕產(chǎn)消費品一定是存在巨大機會的細分市場。為了進一步研究2018年孕產(chǎn)用品線上零售情況,母嬰行業(yè)觀察根據(jù)母嬰研究院、情報通的后臺數(shù)據(jù),對孕產(chǎn)用品在天貓、京東、考拉、唯品會等7個電商平臺的銷售數(shù)據(jù)以及各個品牌表現(xiàn)進行解讀。
媽媽經(jīng)濟崛起 孕產(chǎn)市場呈高速增長狀態(tài)
據(jù)母嬰研究院最新數(shù)據(jù)顯示,截止至2018年11月,母嬰相關(guān)類目線上零售總規(guī)模達1,416.8億元,較上期增長24.6%。其中,孕產(chǎn)用品貢獻了123.8億元,占行業(yè)的8.74%,同期增長了22.9%。
另外據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,中國孕產(chǎn)用品市場零售總額將在2021年達到1,200億元,未來5年的年均復(fù)合增長率將達到14.3%??梢?,無論對于品牌方還是平臺方,孕產(chǎn)都是一個消費入口,因此孕產(chǎn)婦市場的潛力逐漸爆發(fā),成為母嬰行業(yè)新的增長點。
天貓優(yōu)勢不可撼動 為京東的4.3倍
線上零售中,孕產(chǎn)用品最大份額來自天貓平臺,97.8億元的規(guī)模占比高達79%,遠超京東之上,而京東的銷售額僅為22.7億元,占比18.4%。排在第三的網(wǎng)易考拉則賣出了2.5億元,占比2%。渠道增速上,天貓以32.7%的增速位列第一,唯品會和網(wǎng)易考拉則分別以25.5%和22.7%位列第二第三,統(tǒng)計期內(nèi),京東不增反降,出現(xiàn)了-3.5%的增長。
在所有品類中,孕產(chǎn)婦奶粉側(cè)重京東;孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品、孕產(chǎn)婦彩妝側(cè)重天貓。
子品類中孕產(chǎn)婦服裝體量最大 彩妝增長最為驚人
在子品類方面,孕產(chǎn)婦服裝依然為母嬰人群的最大需求品類,市場份額自然也是最大的,銷售額達67億元,占整個孕產(chǎn)用品市場的54.1%,同比增長13.2%。產(chǎn)前產(chǎn)后、洗護用品遠跟其后,分別為31.4、16.3億元的銷售額,同比增長16.4%和33.7%。
值得關(guān)注的是,孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛。消費升級之下,科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心,伴隨著女性獨立自主意識的覺醒,愛美經(jīng)濟已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性,素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個時代,孕媽們也開始釋放愛美的天性。統(tǒng)計期內(nèi),孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品增長氣勢驚人,以15.5萬的百分比,迅速建立起5.9億元的市場規(guī)模。其中,天貓平臺占99.6%份額。
孕產(chǎn)TOP品牌競爭力格局:美德樂份額最高,植物主義增速最快,嫚熙成績最矚目
根據(jù)情報通數(shù)據(jù)顯示,孕產(chǎn)婦相關(guān)線上銷售TOP10的品牌分別為美德樂、子初、婧麒、十月結(jié)晶、袋鼠媽媽、米度麗、嫚熙、親潤、南極人、新貝。
在線上孕產(chǎn)用品品牌市場份額占比中,美德樂位居第一,占比4.4%,銷售規(guī)模為5.4億元,但其2018年增長呈負,下降5.6%。子初以4.1%的市場占有率緊跟其后,銷售規(guī)模為5.1億元。JOYNCLEON/婧麒憑借孕產(chǎn)婦服裝占比3.5%,銷售規(guī)模為4.3億元,排名第三。十月結(jié)晶、袋鼠媽媽分別以3.2%、2.7%的占比,3.9、3.3億元的銷售規(guī)模,分列第四第五。
在品牌增速上,孕婦護膚彩妝品牌植物主義和澳蘭黛分別以358.2%和208.6%的增長率分列第一、第二名。而后三位均為孕產(chǎn)婦服裝品牌,其中嫚熙以184.2%位列第三,浪莎以75.9%位列第四,米度麗以63.4%位列第五。
在消費升級、多平臺推廣、多商家入局的情況下,孕產(chǎn)行業(yè)市場會不斷擴大,同時未來孕產(chǎn)品類根據(jù)不同的功能需求將出現(xiàn)更多的細分領(lǐng)域,產(chǎn)品會愈趨高端化、顏值化、科技化,如何抓住機會,打造品牌間的差異,也將成為企業(yè)的致勝關(guān)鍵。
文章來源:母嬰行業(yè)觀察
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