母嬰行業(yè)觀察在去年底就提出，單客經濟，關注超級用戶，媽媽群體，是2019年一大增長趨勢。我們通過調研發(fā)現，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5。尤其90、95后的媽媽們更愛自己，注重產品品質與生養(yǎng)的精細化，對自己的護理標準也在不斷提升。她們普遍接受過良好的教育，消費意識較強，有更科學的育兒理念。相比老一輩，在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時，也更趨向于選擇中高端孕婦、嬰兒消費品，為更專業(yè)、有品質保障的產品和服務買單。

當前孕婦消費已經較為普及，根據易觀智庫所調查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業(yè)孕婦裝。此外，我們也從行業(yè)整體的規(guī)模擴大，以及各個細分領域的頭部玩家以及黑馬的發(fā)展趨勢來看，孕產消費品一定是存在巨大機會的細分市場。為了進一步研究2018年孕產用品線上零售情況，母嬰行業(yè)觀察根據母嬰研究院、情報通的后臺數據，對孕產用品在天貓、京東、考拉、唯品會等7個電商平臺的銷售數據以及各個品牌表現進行解讀。

媽媽經濟崛起 孕產市場呈高速增長狀態(tài)

據母嬰研究院最新數據顯示，截止至2018年11月，母嬰相關類目線上零售總規(guī)模達1,416.8億元，較上期增長24.6%。其中，孕產用品貢獻了123.8億元，占行業(yè)的8.74%，同期增長了22.9%。

另外據相關數據預測，中國孕產用品市場零售總額將在2021年達到1,200億元，未來5年的年均復合增長率將達到14.3%?？梢姡瑹o論對于品牌方還是平臺方，孕產都是一個消費入口，因此孕產婦市場的潛力逐漸爆發(fā)，成為母嬰行業(yè)新的增長點。

天貓優(yōu)勢不可撼動 為京東的4.3倍

線上零售中，孕產用品最大份額來自天貓平臺，97.8億元的規(guī)模占比高達79%，遠超京東之上，而京東的銷售額僅為22.7億元，占比18.4%。排在第三的網易考拉則賣出了2.5億元，占比2%。渠道增速上，天貓以32.7%的增速位列第一，唯品會和網易考拉則分別以25.5%和22.7%位列第二第三，統(tǒng)計期內，京東不增反降，出現了-3.5%的增長。

在所有品類中，孕產婦奶粉側重京東;孕產婦服裝、產前產后用品、孕產婦洗護、孕產婦營養(yǎng)品、孕產婦彩妝側重天貓。

子品類中孕產婦服裝體量最大 彩妝增長最為驚人

在子品類方面，孕產婦服裝依然為母嬰人群的最大需求品類，市場份額自然也是最大的，銷售額達67億元，占整個孕產用品市場的54.1%，同比增長13.2%。產前產后、洗護用品遠跟其后，分別為31.4、16.3億元的銷售額，同比增長16.4%和33.7%。

值得關注的是，孕產婦彩妝產品需求旺盛。消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟已經不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產思想已經不再適用于這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性。統(tǒng)計期內，孕產婦彩妝產品增長氣勢驚人，以15.5萬的百分比，迅速建立起5.9億元的市場規(guī)模。其中，天貓平臺占99.6%份額。

孕產TOP品牌競爭力格局：美德樂份額最高，植物主義增速最快，嫚熙成績最矚目

根據情報通數據顯示，孕產婦相關線上銷售TOP10的品牌分別為美德樂、子初、婧麒、十月結晶、袋鼠媽媽、米度麗、嫚熙、親潤、南極人、新貝。

在線上孕產用品品牌市場份額占比中，美德樂位居第一，占比4.4%，銷售規(guī)模為5.4億元，但其2018年增長呈負，下降5.6%。子初以4.1%的市場占有率緊跟其后，銷售規(guī)模為5.1億元。JOYNCLEON/婧麒憑借孕產婦服裝占比3.5%，銷售規(guī)模為4.3億元，排名第三。十月結晶、袋鼠媽媽分別以3.2%、2.7%的占比，3.9、3.3億元的銷售規(guī)模，分列第四第五。

在品牌增速上，孕婦護膚彩妝品牌植物主義和澳蘭黛分別以358.2%和208.6%的增長率分列第一、第二名。而后三位均為孕產婦服裝品牌，其中嫚熙以184.2%位列第三，浪莎以75.9%位列第四，米度麗以63.4%位列第五。

在消費升級、多平臺推廣、多商家入局的情況下，孕產行業(yè)市場會不斷擴大，同時未來孕產品類根據不同的功能需求將出現更多的細分領域，產品會愈趨高端化、顏值化、科技化，如何抓住機會，打造品牌間的差異，也將成為企業(yè)的致勝關鍵。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察