伴隨著經(jīng)濟態(tài)勢良好、中產(chǎn)階級崛起、消費升級加速，以前是沒有東西可買，現(xiàn)在則成了家里沒地方可放，特別是母嬰用品，需求旺、價格高、使用周期短……更是讓很多父母有苦難言，基于此，被壓抑的二手交易市場逐漸開始爆發(fā)出巨大的潛力，眾多電商平臺早已開始發(fā)力。那么，母嬰店作為一個母嬰商品銷售的線下零售渠道，如何借“二手”之勢為自己的生意添磚加瓦呢？

無閑置社會來襲 二手市場迎來“春天”

所謂“二手經(jīng)濟”，即是指消費者通過瀏覽網(wǎng)頁或移動APP，主要用轉(zhuǎn)售、交換等交易方式處置閑置物品或服務(wù)，來獲得經(jīng)濟或精神上的收益。簡單來說，就像一個任挑任選的大型線上“跳蚤市場”，大體類似于我們之前在小區(qū)或者學(xué)校里面見到的舊貨市場。

以前，我們一說起舊東西，就會聯(lián)想到“收破爛兒”，如今伴隨著共享概念成長起來的85/90后當(dāng)?shù)?，他們將分享視為一種生活方式，分享好物、分享生活、分享知識，也分享自己的閑置物品，他們并不介意“二手”，樂于買賣二手，甚至能靠二手讓自己“回血”致富。有數(shù)據(jù)顯示，過去一年間，90后年輕人線上二手交易每月“面交”3.6次，人均收入為3456元，相當(dāng)于主動獲得“十三薪”。

整體來看，2018年是二手電商快速發(fā)展的一年。有數(shù)據(jù)顯示，2018年6月，閑魚活躍用戶數(shù)為2159.4萬人，依托58趕集二手信息的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活躍用戶為1670.0萬人，二者占據(jù)了超過90%的市場，僅上半年，二手電商活躍用戶就達四千萬，這個數(shù)字的背后正式當(dāng)下年輕人盛況空前的“二手人生”?？梢?，當(dāng)舊東西被冠以“二手”和“閑置”之名時，價值出來了，機會也來了。

二手母嬰用品市場交易火爆 線上電商搶占紅利

從閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍全品類到母嬰垂直電商貝貝網(wǎng)專注母嬰細分領(lǐng)域推出針對媽媽用戶的閑置交易業(yè)務(wù)，二手經(jīng)濟可謂是大勢所趨。此外，閑魚的數(shù)據(jù)顯示，二手玩具交易量占比已達到9%，母嬰也已成為排在手機、服裝后的第三大品類，“剛需”顯而易見。

與其他用戶不同，媽媽人群在備孕、育兒、養(yǎng)兒階段都有著強烈的購買需求，從懷孕開始，可能大多數(shù)父母就開始為孩子購置各種衣物、童車、書籍、玩具等物品。此外，母嬰用品大多都是剛需，即便價格逐年攀升，貴得驚人，動輒白八千，有些東西也是要非買不可，但是寶寶成長速度又很快，有的還沒上崗就面臨退休，放在家里占地方，看在眼里堵得慌，二手閑置平臺的出現(xiàn)，只需要媽媽們拍攝幾張商品圖片，填寫文字描述詳細說明使用情況，勾選價格和地址等信息后，即可出售閑置物品，方便、快捷，還能收回一筆錢，何樂而不為呢？

電商領(lǐng)域異端存在 線下母嬰店能做什么？

當(dāng)下，我國閑置物品交易規(guī)模已經(jīng)達到5000億元，并且正以每年30%的速度增長，預(yù)計到2020年能達到一萬億元?？焖侔l(fā)展的背后，弊端開始顯現(xiàn)，其中最為重要的待解決的就是二手商品很難標(biāo)準(zhǔn)化，買賣雙方的信任問題難解，這也是電商平臺的瓶頸所在。

就目前而言，二手商品市場仍然是魚龍混雜，缺乏一個系統(tǒng)有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比如說，如何界定一個物品是幾成新，面對種類如此豐富的二手商品交易市場，僅僅這一條就足以讓眾多二手交易平臺難以應(yīng)付，更別說更加復(fù)雜的二手物品出現(xiàn)質(zhì)量問題該如何追責(zé)，建立行之有效的信用體系等其余更加復(fù)雜的問題。在當(dāng)下的垂直電商平臺上，這樣的問題幾乎無解，而這一點也讓許多渴望購買二手商品的人也只能望而卻步。此時，線下母嬰店的機會就來了。

第一，顧客可以把物品拿到母嬰店去，請店員審查定價，估價期后店員出示購買金額，交涉成立的話立馬支付現(xiàn)金；

第二，如果要賣的商品過多或者不方便搬運時，消費者可以通過預(yù)約把店員叫到家中察看估價，雙方有意交易完成后再把東西運走；

第三，母嬰店可以在門店內(nèi)留出一塊二手商品交易區(qū)，自己只提供場地，由有需求的媽媽們自行售賣或購買商品，當(dāng)面交易、確認(rèn)質(zhì)量、新舊程度、衛(wèi)生情況、賣家寶寶的健康情況等，也可貨比三家再做決策。

但是就母嬰類而言，并非所有的二手都能用！武漢市第三醫(yī)院兒科主任陳海燕建議，為了避免疾病的交叉感染，像奶瓶、奶嘴、牙膠、水杯、餐具等需要入口的用品最好不要選擇二手貨，因為此類二手用品即使經(jīng)過水煮消毒也難以保證其絕對的干凈衛(wèi)生。嬰兒米粉、嬰兒奶粉、尿不濕因為有一定保質(zhì)期，如果開封了，也很難保證其質(zhì)量。“不少媽媽為了省錢買二手嬰兒床，但二手嬰兒床墊還是不要用”，陳海燕表示，二手嬰兒床墊最大的隱患在于可能藏有寄生蟲、白蟻等，甚至可能吸附了前任主人的體液，因而不建議給寶寶使用二手床墊。

如此看來，門店所售新品和二手交易物品的品類有別，因此在母嬰店內(nèi)加入二手閑置物品交易服務(wù)基本不會影響門店整體銷售，還會吸引客流，培養(yǎng)忠實用戶，條件允許的話還是可以嘗試做一下。

文章和部分圖片來源：母嬰行業(yè)觀察