近日有消息稱(chēng)，貝因美已申請(qǐng)撤銷(xiāo)退市風(fēng)險(xiǎn)警示。在創(chuàng)始人謝宏復(fù)出一年之后，貝因美終于在多年虧損，乃至巨虧之后，開(kāi)始盈利了。臥薪嘗膽一年之后，貝因美試圖憑借扭虧為盈的成績(jī)摘下“*ST”的帽子。

2018財(cái)報(bào)信號(hào)：貝因美扭虧為盈

3月29日晚，貝因美披露2018年年報(bào)，公告顯示，貝因美去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為24.91億元，下滑約6%左右，同比略有下降，但是凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)約為4111.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.89%。

對(duì)于扭虧為盈，*ST因美在2018年財(cái)報(bào)中歸結(jié)為聚焦核心品類(lèi)和品牌建設(shè)，重點(diǎn)打造“粉愛(ài)+”、紅愛(ài)等主導(dǎo)產(chǎn)品；借助第三方平臺(tái)進(jìn)行渠道下沉，改變?cè)瓉?lái)的“人海戰(zhàn)術(shù)”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降約5億元；關(guān)注利潤(rùn)和現(xiàn)金流，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存、公司庫(kù)存商品以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)均比上年明顯改善，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)為正。

事實(shí)上，為扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)，貝因美曾采取多項(xiàng)措施，如在2017年計(jì)劃出售29套房產(chǎn)、與經(jīng)銷(xiāo)商簽署目標(biāo)銷(xiāo)售金額為36.8億元的承銷(xiāo)大單，2018年初出售全資子公司杭州貝因美豆逗兒童營(yíng)養(yǎng)食品有限公司100%股權(quán)等，但真正出現(xiàn)成效是在創(chuàng)始人謝宏回歸，重新當(dāng)選董事長(zhǎng)，與此同時(shí)，菲仕蘭中國(guó)前首席銷(xiāo)售官包秀飛出任貝因美總經(jīng)理，加碼渠道整合之后，貝因美2018年前三季度凈利增長(zhǎng)107.3%至1943.35萬(wàn)元。

財(cái)報(bào)顯示，2018年，貝因美的產(chǎn)品線(xiàn)中，奶粉類(lèi)、米粉類(lèi)和其他類(lèi)，分別貢獻(xiàn)收入約為23.26億、0.56億和1.09億元，占比各為94.4%、2.3%和4.2%左右。但是可以看出，奶粉類(lèi)和米粉類(lèi)的業(yè)績(jī)與2017年相比，均在下滑，同比減少7.47%、17.33%，可以看出，貝因美營(yíng)收下降主要是因?yàn)樽鳛?ldquo;頂梁柱”的奶粉業(yè)務(wù)在下滑。

2018年謝宏“重構(gòu)”團(tuán)隊(duì)發(fā)力
貝因美打出做強(qiáng)主業(yè)的“五張牌

貝因美自經(jīng)歷了2016、2017連續(xù)兩年的凈利潤(rùn)虧損之后被“戴帽”，也就是在IPO上市7年之癢的關(guān)口，貝因美被*ST了。2018年貝因美終于在危機(jī)中看到了生機(jī)，2018年3月15日，退居幕后近7年的貝因美創(chuàng)始人謝宏，被貝因美集團(tuán)聘任為總裁（CEO），謝宏復(fù)出的消息經(jīng)發(fā)酵后，3月19日開(kāi)盤(pán)5分鐘后，貝因美的股價(jià)就直奔漲停。在當(dāng)時(shí)貝因美業(yè)績(jī)大幅虧損的情況下，謝宏此次出山無(wú)疑給整個(gè)貝因美的市場(chǎng)發(fā)展注入了一劑“強(qiáng)心針”。

2018年不光是謝宏回歸，還帶來(lái)了新的團(tuán)隊(duì)，聘任包秀飛擔(dān)任公司總經(jīng)理，惠氏北區(qū)總經(jīng)理張穎出任貝因美營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，有不少惠氏、美素佳兒的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)人員加入貝因美。這樣貝因美的管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)新鮮血更換，打造了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，貝因美的重振解決了核心的運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題。

并且包秀飛以“新”的經(jīng)營(yíng)理念，借助新管理團(tuán)隊(duì)、奶粉配方注冊(cè)制以及消費(fèi)升級(jí)等帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，提出貝因美經(jīng)營(yíng)的三大戰(zhàn)略：做大超高端、做強(qiáng)大客戶(hù)、做深三四線(xiàn)。據(jù)了解，以貝因美總經(jīng)理包秀飛為核心的新管理團(tuán)隊(duì)自加入貝因美以來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)手段上不斷推陳出新，在產(chǎn)品推廣上繼續(xù)做強(qiáng)做大。

2018年是貝因美向死求生的決戰(zhàn)之年，一年過(guò)去了，從財(cái)報(bào)來(lái)看，貝因美否極泰來(lái)，扭虧為盈。貝因美總經(jīng)理包秀飛曾表示，2019年貝因美將聚焦主業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。圍繞做強(qiáng)奶粉等主業(yè)，貝因美打出重塑品牌，品類(lèi)重組，痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，新零售與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)，從渠道運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的“五張牌”。

在“2018中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，包秀飛表示，2019年貝因美全力以赴在做到明星IP化、IP粉絲化、粉絲經(jīng)濟(jì)化、經(jīng)濟(jì)品牌化。用孫揚(yáng)和謝宏雙IP重塑貝因美品牌。其次要品類(lèi)重組，支持線(xiàn)上線(xiàn)下做強(qiáng)核心品類(lèi)，打造爆款品類(lèi)沖量。實(shí)施痛點(diǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)，用不同產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者更精準(zhǔn)的需求。比如“紅愛(ài)”主打缺鐵的需求，“粉愛(ài)”滿(mǎn)足“三大保護(hù)力”的需求。另外，加強(qiáng)與零售商數(shù)據(jù)合作，利用新零售和數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方式擴(kuò)大和深化消費(fèi)者教育和互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者認(rèn)知到貝因美的特點(diǎn)，挖掘潛在人，實(shí)現(xiàn)品牌滲透。

包秀飛也說(shuō)過(guò)，“經(jīng)濟(jì)寒冬”下，無(wú)論是考慮到母嬰行業(yè)本身，還是出于消費(fèi)主流人群和新興人群的消費(fèi)能力，貝因美都機(jī)會(huì)巨大。因?yàn)橄噍^于其他行業(yè)，母嬰行業(yè)更容易形成數(shù)字化、新零售，更少受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。

2019年新年伊始，貝因美已經(jīng)在正軌上越走越穩(wěn)，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在2019年貝因美扭虧為盈實(shí)現(xiàn)摘帽已經(jīng)基本成為定局。3月31日*ST因美發(fā)布公告稱(chēng)，公司已于3月29日向深交所提交撤銷(xiāo)退市風(fēng)險(xiǎn)警示的申請(qǐng)。如獲批準(zhǔn)，其證券簡(jiǎn)稱(chēng)將由“*ST因美”變更為“貝因美”，日漲跌幅限制由5%恢復(fù)為10%。

但值得關(guān)注的是，盡管貝因美實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，有望“摘帽“，但貝因美旗下的3大募資投資項(xiàng)目以及控股子公司均未達(dá)到預(yù)計(jì)效益。其中，貝因美2015年收購(gòu)的敦化美麗健乳業(yè)有限公司（現(xiàn)為吉林貝因美乳業(yè)有限公司），業(yè)績(jī)承諾為2016-2018年的扣非后凈利分別不低于1500萬(wàn)元、1800萬(wàn)元以及2000萬(wàn)元，但實(shí)際扣非后凈利分別為-1423.19萬(wàn)元、-993.12萬(wàn)元以及36.59萬(wàn)元。

文章來(lái)源：奶粉關(guān)注