中國的潮流玩具收藏愛好者中間，也正在形成一定的收藏規(guī)范和購買規(guī)律。不過正處于爆發(fā)前夕的中國潮玩市場還需要一個踐行者去找到這個突破點。很快，這個踐行者在2015年出現了，它就是現在中國最大的潮流玩具銷售商——POP MART泡泡瑪特。

泡泡瑪特首席營銷官果曉龍在2019中國玩具和嬰童用品行業(yè)大會中介紹潮流玩具產品概念時說道：“因為潮流玩具本身就具備收集的屬性，它有一定收集的難度，在我們的運營當中通過對于產品形式包括一些玩法的變化，去放大了這種滿足感。這就是我說的這個時代如果讓大家開心一點，這個東西可能是最適合的。”

潮流玩具的概念，這是2016年POP MART提出來的。在香港它叫藝術品玩具，但是這個詞聽起來是一個相對小眾或者比較高端的詞，叫成人玩具又不太合適，所以潮流玩具概念應運而出。

潮流玩具的產業(yè)鏈也逐漸成熟，從藝術家包裝到潮玩IP的開發(fā)，潮流玩具逐漸滲透進藝術、品牌、時尚潮流乃至娛樂等領域。另外，在世界各地如美國、香港、新加坡、韓國、泰國等地，還擁有各自的年度潮流玩具展。

潮玩需要IP

供應鏈、零售渠道、社區(qū)及二手交易、展會，這五大方面形成閉環(huán)。從一個IP的生產鏈來說，前端是IP，中端是供應鏈，后端是小說。很多公司有很好的IP，但是沒有渠道去生產，也沒有渠道去銷售。

其實泡泡瑪特簽約的那些設計師就是很好的例子。“他們是很好的天才，他們之前的方式是在家里做雕刻，用木頭或者說其他材質雕刻出來，所有的潮流玩具行業(yè)這些人都是這樣過來的，這就是為什么說潮玩有限量的概念，因為在原始的時候他沒有這樣的生產力來做批量生產，這個是我來為他們提供的。”

門店到IP進化，潮流玩具的全渠道之道

而好多工廠或者說后端，他們其實沒有好的IP，所以他們不能出好的產品。如果你前面都有的話，但沒有好的銷售渠道，其實也不敢量產。這三個點必須都要做好，才能形成你自己的壁壘。

泡泡瑪特從2016年開始做線下渠道，那個時候其實是互聯網的風口，再去線下開店的時候是一個看上去很傻的事，因為很多人在線上成長得非?？?，獲得了巨大的收益。但是果曉龍顯然有自己的判斷：“直到今天，我們現在覺得當年那些看似最傻的事兒成為我們今天最重要的壁壘。”