4月10日，以“成長(zhǎng)自在 源于信賴”為主題的2019京東超市寶貝趴戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京東集團(tuán)總部召開，近百位全球母嬰行業(yè)品牌高管、明星大咖、育兒專家及母嬰垂直類媒體機(jī)構(gòu)齊聚一堂，共同見證2019京東超市母嬰戰(zhàn)略發(fā)布。

會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示：“用戶為本、產(chǎn)品為先和追求精準(zhǔn)無界的全渠道觸達(dá)是京東超市2019年的三大必贏之戰(zhàn)，母嬰作為京東超市業(yè)務(wù)排頭兵，也必將全面打響這‘三大必贏之戰(zhàn)’，通過用戶精細(xì)化運(yùn)營、產(chǎn)品C2M包銷定制和智能供應(yīng)鏈等模式，繼續(xù)擴(kuò)大母嬰品類行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，攜手合作伙伴共同推動(dòng)行業(yè)的有質(zhì)量增長(zhǎng)。”

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子
及消費(fèi)品零售事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼 開場(chǎng)致辭

京東超市領(lǐng)跑B2C線上市場(chǎng) 成中國母嬰品類領(lǐng)先零售平臺(tái)

會(huì)上，尼爾森帶來了《母嬰行業(yè)趨勢(shì)》的分享，京東成為快消品行業(yè)母嬰品類線上發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。其中，京東超市嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒紙尿褲的銷售額占B2C市場(chǎng)份額超過50%。而在產(chǎn)品增速上，京東拉拉褲、國產(chǎn)奶粉品牌以47%、83%的高速增長(zhǎng)，在B2C市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

尼爾森會(huì)上分享《母嬰行業(yè)趨勢(shì)》

報(bào)告還顯示，2018年母嬰品類線上增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，特別是線上B2C市場(chǎng)增幅高達(dá)33%，一路高歌猛進(jìn)成為行業(yè)線上增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。從網(wǎng)上消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來看，綜合網(wǎng)上購物平臺(tái)以15%的增幅晉升90后媽媽信賴的網(wǎng)購渠道，京東超市作為業(yè)內(nèi)“商品+服務(wù)+社交”多元屬性的標(biāo)桿電商平臺(tái)，成為母嬰品類消費(fèi)者信賴的平臺(tái)。

三大戰(zhàn)略助力品牌商開拓增量市場(chǎng) 引領(lǐng)母嬰行業(yè)新風(fēng)向

2018年全年，京東母嬰品類已有8個(gè)品牌銷售額破10億，20個(gè)品牌破5億，超過50個(gè)品牌年銷售額破億。其中，京東超市已經(jīng)成為惠氏、花王、尤妮佳、美素佳兒等眾多一線母嬰品牌的全球最大零售商，是好奇、幫寶適、雀巢、達(dá)能、雅培、貝親、樂高、美贊臣、大王等品牌在中國市場(chǎng)的最大零售商。

會(huì)上，京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示，2019年母嬰品類將以百倍的信心和細(xì)致的打法，奔赴“用戶為本、產(chǎn)品為先、全渠道觸達(dá)”三大必贏之戰(zhàn)最前線，全線助力品牌商家開拓更為廣闊的市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)京東在母嬰市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，推動(dòng)中國母嬰產(chǎn)業(yè)革新。

京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部
母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振 發(fā)布母嬰三大戰(zhàn)略

首先，京東超市母嬰品類要以用戶為中心進(jìn)行用戶精細(xì)化運(yùn)營，深耕標(biāo)簽化用戶運(yùn)營模式，通過對(duì)用戶主要觸點(diǎn)進(jìn)行分類和梳理，打造結(jié)構(gòu)化用戶運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)用戶特性的可視化，最后實(shí)現(xiàn)用戶全域觸達(dá)，助力品牌商將用戶價(jià)值最大化。同時(shí)通過母嬰聯(lián)盟新生態(tài)，打造“內(nèi)容+電商”新模式為消費(fèi)者提供更適合、更優(yōu)質(zhì)的商品。事實(shí)上，母嬰市場(chǎng)潛力巨大，隨著三四線城市消費(fèi)崛起，以及90后成新消費(fèi)主力，京東母嬰也成為滿足不同消費(fèi)需求的首選平臺(tái)，成為品牌商搶占市場(chǎng)的主陣地。

其次，京東超市母嬰品類要以產(chǎn)品為先，以C2M反向定制加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在深耕用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合品牌商推出滿足消費(fèi)者多元化和個(gè)性化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以尤妮佳為例，京東母嬰通過大量的消費(fèi)者購買行為分析、評(píng)論信息提取以及用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品包裝片數(shù)上的升級(jí)趨勢(shì)明顯，于是聯(lián)合尤妮佳特別推出68片京東特享裝，取代原先的54片老包裝，一經(jīng)上市就得到消費(fèi)者的認(rèn)可，上市后總銷量提升420%。此外，還將通過“品牌包銷、新品首發(fā)、工廠定制”三大舉措持續(xù)強(qiáng)化對(duì)“貨”的控制能力，聯(lián)動(dòng)品牌方打造新品全鏈路的養(yǎng)成+營銷，搶占用戶心智。

第三，京東超市母嬰品類將基于供應(yīng)鏈核心能力，通過母嬰垂直媒體、京鏈項(xiàng)目、物競(jìng)天擇等無界零售解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)，全面提升商家履約能力和用戶購物體驗(yàn)，助力品牌商開拓增量市場(chǎng)。以京東和美贊臣合作的京鏈項(xiàng)目為例，京東超市將自己在大數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、物流等方面的核心能力開放賦能給美贊臣，幫助美贊臣解決渠道難下沉、供應(yīng)鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題。目前，美贊臣項(xiàng)目即將完成渠道全面整合，覆蓋增量門店數(shù)千家；美素佳兒、方廣、貝因美也已逐步展開試點(diǎn)合作，力爭(zhēng)2019年實(shí)現(xiàn)10000家門店布局。

2019京東超市寶貝趴正式啟動(dòng)

發(fā)布會(huì)上，京東超市還為樂高、惠氏、美贊臣、好奇、花王、美素佳兒、英氏等重要合作品牌商家、媒體機(jī)構(gòu)頒發(fā)了最具潛力店鋪獎(jiǎng)、最受歡迎店鋪獎(jiǎng)、最佳成長(zhǎng)品牌獎(jiǎng)、最具口碑獎(jiǎng)、創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)、合作先鋒獎(jiǎng)、卓越品牌獎(jiǎng)、母嬰垂直媒體戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)8大獎(jiǎng)項(xiàng)，共計(jì)20家第三方母嬰商家店鋪、48家品牌商和4家合作媒體機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)。

業(yè)內(nèi)權(quán)威專家認(rèn)為，當(dāng)前母嬰行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，線下線上消費(fèi)逐步打通，差異化經(jīng)營與精細(xì)化運(yùn)作將成為母嬰平臺(tái)的發(fā)展重要方向。京東作為中國母嬰消費(fèi)首選電商平臺(tái)，通過“用戶為本、產(chǎn)品為先和全渠道觸達(dá)”的三大必贏之戰(zhàn)，將有效促進(jìn)母嬰市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，助力中國億萬寶寶健康成長(zhǎng)。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察