2019年初，母嬰研究院通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)媽媽一年花在寶寶身上的消費(fèi)和花在自己身上的消費(fèi)比例是1:5，可見(jiàn)，隨著90、95后新生代父母的崛起，孕產(chǎn)用戶需求逐步打開(kāi)，孕產(chǎn)婦消費(fèi)開(kāi)始普及，媽媽群體們更加愛(ài)自己，無(wú)論是在備孕、孕期還是育兒期，都愿意為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單?；诖耍笅胄袠I(yè)觀察將綜合母嬰研究院、情報(bào)通后臺(tái)數(shù)據(jù)，為你解讀孕產(chǎn)婦相關(guān)類目2019年Q1線上銷售數(shù)據(jù)。

增速明顯，孕產(chǎn)消費(fèi)品行業(yè)存在巨大機(jī)會(huì)

據(jù)情報(bào)通后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2019第一季度母嬰行業(yè)相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)363億，較上期增長(zhǎng)22.02%（2018年Q1為297.5億元），其中，天貓銷售額規(guī)模最大達(dá)264.8億，占比72.9%，仍是線上銷售額最大的玩家；其次是京東，銷售額達(dá)到78.5億元，占比21.6%，同比增長(zhǎng)僅2.8%；值得關(guān)注的是，與2018年Q1相比，考拉的市場(chǎng)份額在下降，從3.3%降至2.8%，而蘇寧的市場(chǎng)份額由1%增至2.6%，可見(jiàn)，蘇寧在2019年已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。

單就孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類目來(lái)說(shuō)，2019Q1線上規(guī)模為32.4億，同比增長(zhǎng)28.4%，其增速僅位列玩具/益智和嬰兒食品之后，如今看來(lái)，孕產(chǎn)消費(fèi)品一定是存在著巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)。

天貓為孕產(chǎn)婦消費(fèi)第一大平臺(tái)，蘇寧增幅最快

在渠道分布上，2019年Q1天貓?jiān)谠挟a(chǎn)婦相關(guān)類目匯總規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，銷售額達(dá)27.1億，同比增長(zhǎng)35.5%，是第二大平臺(tái)京東的6.1倍，京東銷售額達(dá)4.4億，蘇寧雖規(guī)模不大，但是其增長(zhǎng)速度是所有渠道中最快的，達(dá)到了89.2%，正是一股新興的力量開(kāi)始崛起；此外，考拉同比增長(zhǎng)3%，聚美、國(guó)美本就所占份額不高，還呈持續(xù)下降趨勢(shì)，降幅分別為33.1%、76.7%。

具體來(lái)看，在多個(gè)子類目中基本是天貓一家獨(dú)大，孕產(chǎn)婦服裝和孕產(chǎn)婦彩妝上天貓占比均超過(guò)90%，而就產(chǎn)前產(chǎn)后用品，孕產(chǎn)婦洗護(hù)及孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品三者而言，天貓雖然占據(jù)了大部分的份額，但是京東也是不容忽視的一個(gè)渠道。此外，十分值得注意的是，單就孕產(chǎn)婦奶粉這一類目，京東占比40.4%，基本上要追趕天貓，可見(jiàn)對(duì)于奶粉這樣的標(biāo)品而言，京東的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的。

子品類中孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長(zhǎng)驚人

孕產(chǎn)婦相關(guān)主要包括孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、孕產(chǎn)婦彩妝和孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品六大子品類。其中，孕產(chǎn)婦服裝的規(guī)模最大，市場(chǎng)份額占比為54.5%，超過(guò)半數(shù)，總量達(dá)17.7億。新時(shí)代的消費(fèi)者，年輕的媽媽們?cè)絹?lái)越注重自身所需，也注重潮流時(shí)尚，在懷孕時(shí)，尤其是現(xiàn)在有了孕產(chǎn)婦服裝的市場(chǎng)，其次是產(chǎn)前產(chǎn)后用品，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平均市場(chǎng)規(guī)模。

此外，值得關(guān)注的是，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛，增速達(dá)到了1506.5%，可謂是驚人，可見(jiàn)，消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，愛(ài)美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開(kāi)始釋放愛(ài)美的天性。

市場(chǎng)集中度較高，霸主地位暫定，后進(jìn)入者來(lái)勢(shì)洶洶

根據(jù)情報(bào)通后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，孕產(chǎn)婦相關(guān)類目的TOP10分別為十月結(jié)晶、JOYNCLEON/婧麒、KangarooMommy/袋鼠媽媽、米度麗、EMXEE/嫚熙、Medela/美德樂(lè)、子初、南極人、MOMFACE/親潤(rùn)、xenbea/新貝。

通過(guò)觀察上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，TOP10中，除美德樂(lè)、子初和親潤(rùn)呈負(fù)增長(zhǎng)外，其他品牌均在高速增長(zhǎng)，特別是嫚熙，專注于孕婦服細(xì)分領(lǐng)域，增速達(dá)到了88.5%，可謂是行業(yè)黑馬中的黑馬。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，整個(gè)孕產(chǎn)婦相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)集中度較高，十月結(jié)晶位列第一，但也只是占到了4.3%的市場(chǎng)份額，位于第二梯隊(duì)的美德樂(lè)、袋鼠媽媽、子初、嫚熙、米度麗等仍在奮力追趕。此外，St·QANON/圣琪諾雖然沒(méi)有在TOP10的榜單里，且市場(chǎng)規(guī)模不大，但其增長(zhǎng)最快，達(dá)343.1%，后期潛力非常大，未來(lái)十分可期。

TOP10廠商份額接近三分之一，海外廠商優(yōu)勢(shì)明顯

孕產(chǎn)婦在2019Q1，TOP10廠商份額占比為30.9%，其中，海外廠商優(yōu)勢(shì)明顯，6/10均是海外集團(tuán)，份額達(dá)69.1%。展開(kāi)來(lái)看，十月結(jié)晶份額最高，達(dá)4.3%，領(lǐng)先第二名JOYNCLEON/婧麒0.1%，JOYNCLEON/婧麒為4.2%。

內(nèi)地品牌銷售額高于海外品牌，天貓最大的海外品牌來(lái)自日本

孕產(chǎn)婦在2019Q1，內(nèi)地品牌銷售額貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額59.9%,占比41.5%，其余40.1%來(lái)自海外品牌；其中，日本占比最大，達(dá)9.7%，增速12.5%，澳大利亞增速最快，達(dá)82.9%，瑞士下降趨勢(shì)明顯，達(dá)13.3%。

此外，單就線上銷售額而言，日本在海外品牌中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，且天貓、京東、考拉最大的海外品牌均來(lái)自日本。

綜上所述，目前我國(guó)孕產(chǎn)市場(chǎng)潛力巨大，各大孕產(chǎn)品牌都在持續(xù)深耕孕產(chǎn)用品，勢(shì)頭迅猛，在消費(fèi)升級(jí)、多平臺(tái)推廣、多商家入局的情況下，孕產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)不斷擴(kuò)大。未來(lái)孕產(chǎn)品類根據(jù)不同的功能需求將出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域，如何抓住機(jī)會(huì)打造品牌間的差異，也將成為眾品牌的致勝關(guān)鍵。