作為孩子們的專屬節(jié)日，剛剛過去的兒童節(jié)可以說是掀起了一場玩具購買的熱潮。但是從電商品臺發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，每一年都會有近7000w成年人為自己購買玩具，其中57%是90后。

伴隨著玩具品類的增多以及玩具本身的附加內(nèi)容的多樣化發(fā)展，讓更多的成年人愿意接受玩具和玩具背后所表達(dá)的價(jià)值觀念。目前來看，國內(nèi)玩具市場的潛在增量不僅僅得益于二胎政策的開放，“大齡兒童”的涌現(xiàn)也應(yīng)該引起行業(yè)的重視。

消費(fèi)觀念提升，市場受眾擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展也帶來了國民經(jīng)濟(jì)的快速提升，相較于80后、90后們的天然玩具，新時(shí)代的玩具更加琳瑯滿目，充滿著誘惑。產(chǎn)品特性的變化正是契合了消費(fèi)者們觀念的變化才出現(xiàn)的。對于年輕人們來說，怎么樣能夠表現(xiàn)出自己的個(gè)性和對品質(zhì)生活的追求成為了主導(dǎo)消費(fèi)的重要思想。

同時(shí)成年人對于玩具選擇側(cè)重點(diǎn)會有明顯的改變，對于兒童來說，只要玩具的色彩足夠鮮艷，外觀和動(dòng)畫中的形象相差無幾，注意力就會被吸引。但是對于成年人來說，玩具的做工、背后的故事情節(jié)以及款式是否限定都是影響消費(fèi)的因素。

而不同的玩具在成年人消費(fèi)群體中的表現(xiàn)也略顯差異。

老玩具促達(dá)新消費(fèi)

對于將要而立之年的成年人來說，他們經(jīng)歷了新時(shí)代玩具從無到有的過程，曾經(jīng)陪伴自己童年的玩具已經(jīng)不再是市場的潮流了，但是懷舊的情懷依然還在。在線上渠道的銷售來看，小霸王、發(fā)條青蛙、滾鐵圈、套圈圈水機(jī)、爬墻粘人這五大復(fù)古玩具是最為熱銷的。

對于懷舊類的玩具，無論是做工還是創(chuàng)新都不需要費(fèi)太多的腦筋，商家們要做的就是要用怎樣的營銷手段來勾起成年人懷舊的情緒，從而促成消費(fèi)。在這一品類中，玩具實(shí)體并不是真正的賣點(diǎn)，情懷才是。所以懷舊玩具可以作為商家引流的一個(gè)噱頭，獲取更多的客流量，但是想要以此作為長久之道并不可取，想要增加用戶的粘性促進(jìn)消費(fèi)，還需要更多的經(jīng)營之道。

“玩”出來的成就感

和其他的消費(fèi)品一樣，高品質(zhì)就意味著高價(jià)格。但是玩具作為一個(gè)非必需品類，消費(fèi)者如果愿意付高價(jià)來購買玩具，那這樣的溢價(jià)一定是有其背后的價(jià)值的。樂高玩具就是典型的代表，作為玩具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，樂高將科技感、教育屬性、數(shù)字內(nèi)容等多方面因素都融入積木中來，讓消費(fèi)者在玩樂的過程中獲得更多的體驗(yàn)。

對于這一類的消費(fèi)者來說，在玩具中更能體現(xiàn)自己的“專業(yè)性”，高難度的拼接類玩具足以讓自己忙碌了一下之后成就感十足。所以我們會發(fā)現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)品類中，難度略高的益智類玩具會更有吸引力。

緊跟潮流的玩具市場

除此之外，潮玩的崛起也有成年人的“功勞”。“宅男一面墻，北京一套房”這樣的說法雖然有些夸張，但也能從一定程度上反映出玩具行業(yè)的現(xiàn)狀。經(jīng)歷過世紀(jì)之交，現(xiàn)如今的年輕人對于文化的包容和對新事物的接受能力都在大大的提升。以泡泡瑪特為首的潮玩?zhèn)冏プ×讼M(fèi)者的“小心思”，將個(gè)性和潮流融入到了玩具中來，借此打開了市場。

對于玩具行業(yè)來說，消費(fèi)受眾的擴(kuò)展已經(jīng)成為了不可逆的發(fā)展趨勢，雖然在這條賽道上已經(jīng)有了不少的玩家，但從大環(huán)境來看，成年人的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣都有可能使其成為一塊全新的蛋糕，而就分食這塊蛋糕的方式來看，情感牌、專業(yè)性和潮流化是目前的三個(gè)方向。