凱度數(shù)據(jù)顯示，2018年，母嬰品類擁有著超過1.3萬億的市場規(guī)模，增速高達12%，遠超美妝、日化等品類，在這個低迷的市場環(huán)境下，母嬰品類正逐漸成長為快消品市場的領頭羊。

縱觀母嬰品類的全渠道增長，線上增速超過24%，而且，越來越多的新銳品牌將發(fā)力點從線下轉(zhuǎn)移到線上，擺脫傳統(tǒng)商業(yè)模式的桎梏，意圖通過新的商業(yè)模式，成功邁向超級品牌，而天貓母嬰，已經(jīng)成為新銳品牌成長的最佳土壤。

新型商業(yè)模式

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是什么？

產(chǎn)品選型→營銷策劃→渠道招商→終端動銷。

品牌商在線下渠道的推廣，除去產(chǎn)品本身，還得打造一支過硬的營銷團隊，制定一系列能夠打動渠道商的營銷策劃，然后通過渠道商覆蓋到一家家門店，最后通過動銷投入，用提成調(diào)著導購把貨賣出去。

這一系列動作下來，你已經(jīng)筋疲力盡，營銷費用也花得差不多了，可是你居然還沒見過那個惠顧了你的消費者。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，品牌方除了在市場調(diào)研階段小規(guī)模接觸過目標受眾之外，基本上就很難接觸消費者了。產(chǎn)品從工廠到顧客手中，至少隔著三四個層級，而顧客對產(chǎn)品的反饋，也基本聽不到。

但現(xiàn)在，隨著C2B商業(yè)模式的發(fā)展，品牌商可以跳過渠道商的環(huán)節(jié)，直接面對消費者。天貓母嬰平臺，就是典型的以消費者為導向，以大數(shù)據(jù)為依托，采用個性化定制生產(chǎn)的新型商業(yè)模式。

一些具有強烈內(nèi)容特質(zhì)的新銳品牌，選擇全面聚焦線上渠道，通過天貓母嬰聚集大量的粉絲，同時將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，成長為以消費者為中心的DTC品牌。

比如，寶媽可以通過朋友推薦、KOL種草、垂直社區(qū)等渠道獲取內(nèi)容，然后在天貓母嬰平臺實現(xiàn)購買。線上鏈路的成熟，打破了消費者的購買決策邊界，降低了新銳品牌的渠道覆蓋難度，這就是新型商業(yè)模式的邏輯核心。

新興消費群體

隨著新型商業(yè)模式的驅(qū)動，嬰童產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出三大潛力消費群體。

首先是90后寶媽。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，新生代寶媽已經(jīng)占到了32%的比例，同時，其消費金額的增速高達59%?？v觀這些寶媽們的消費品類，有一個很大的特征：產(chǎn)品顏值。

在線上購物，不能親身地體驗產(chǎn)品，這種情況下，顏值和價格等因素將會成為消費的主要決定因素。對于新生代寶媽來說，非常注重養(yǎng)育寶寶的個性化，所以選擇產(chǎn)品的時候，高顏值以及個性化產(chǎn)品會比較容易受到她們的青睞。

其次是下線市場消費群體。

下線市場是整個商業(yè)環(huán)境里非常熱門的一個話題，也是非常大的機會所在，在母嬰行業(yè)，這個機會也是同樣存在的。

天貓數(shù)據(jù)表明，在母嬰市場的線上渠道，下線市場占比只有25%，遠低于上線市場的36%，尤其是一些嬰幼兒護膚品等細分品類，在下線市場的滲透率只有12%，所以，在下線市場，有著很大的挖掘潛力。

最后是超級奶爸。

前段時間，有一個詞叫“喪偶式帶娃”，是媽媽們對于爸爸在帶娃生活中缺失的無情控訴，但是，現(xiàn)在越來越多的爸爸愿意花費時間陪娃。一個很有趣的數(shù)據(jù)，在新生代父母里面，62%的爸爸愿意成為全職爸爸，相信在未來幾年，超級奶爸將會成為嬰童產(chǎn)業(yè)消費的主力群體。

五大維度賦能

作為新銳品牌成長的最佳土壤，天貓母嬰有著三大優(yōu)勢：

1、2億+的用戶體量穩(wěn)居線上渠道首位；

2、3000萬+的凈增用戶作為核心驅(qū)動；

3、60%的潛力消費群體持續(xù)拉動增長。

為了更好地給新銳品牌賦能，天貓母嬰聯(lián)合寶寶樹發(fā)起新銳品牌創(chuàng)造營活動，并于2019年8月1日在杭州舉辦啟動儀式。

啟動儀式
（從左至右分別是：天貓新品創(chuàng)新中心高級運營專家嬡嬡、天貓母嬰內(nèi)容及生態(tài)公司協(xié)同總監(jiān)興蓮、寶寶樹商業(yè)副總裁陸燁瑋、寶寶樹高級商業(yè)副總裁魏小巍、天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁、天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度、第一財經(jīng)數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理黃磊、天貓母嬰非標行業(yè)資深經(jīng)理安芝）

啟動儀式上，天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁表示：“未來品牌的競爭更多是靠杰出的商品力、數(shù)據(jù)力、創(chuàng)始人的創(chuàng)造力和平臺整合力。天貓母嬰將與新銳品牌一起成長，力爭3年培育100個新銳品牌，打造20個年銷上億的標桿。”

天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁

“天貓母嬰新銳品牌創(chuàng)造營將與大家一起創(chuàng)造真正以用戶為中心驅(qū)動的新銳品牌，為行業(yè)帶來更多新生力量。”天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度說道，“在這次的新銳品牌創(chuàng)造營，天貓母嬰將從五大維度為新銳品牌賦能。”

天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度

第一、全生態(tài)頂級資源，加速品牌孵化。

天貓母嬰平臺將會對參賽的新銳品牌開啟店鋪綠色通道，并在“雙11”、年貨節(jié)等活動給予大力支持。此外，寶寶樹會全程提供內(nèi)容資源支持；數(shù)據(jù)方面，天貓新品創(chuàng)新中心、凱度和第一財經(jīng)數(shù)據(jù)分析中心將會全程賦能。

第二、全方位5力培訓+實戰(zhàn)PK，多維度賦能品牌。

天貓母嬰將會圍繞著產(chǎn)品力、運營力、內(nèi)容力、品牌力、組織力進行實地賦能課程。除了課程培訓之外，還會在“雙11”、年貨節(jié)進行實戰(zhàn)PK輔導。

第三、全明星導師陣容，引領品牌加速超車。

導師陣容中，不僅有古邁、錒度等天貓實戰(zhàn)運營師，Babycare、泡泡瑪特等標桿新銳品牌也會全程賦能，此外，天貓母嬰還匯集了上百萬的寶媽KOL，給予大家產(chǎn)品的真實評測反饋。

第四、全域數(shù)據(jù)分析，洞察機會&提升運營效能。

天貓母嬰這次引入三方機構(gòu)幫助進行數(shù)據(jù)賦能，就是為了保證全維度的市場分析、消費者分析、品類分析以及運營時效的分析。

第五、 全媒體深度報道，助力品牌C位出道。

超過100家的全媒體矩陣，將會對參賽新銳品牌進行有針對性的深度報道，尤其對優(yōu)勝品牌，會提供專題報道。

“所有的超級品牌曾經(jīng)也是新銳品牌，所有的新銳品牌都可以成長為超級品牌。”

天貓母嬰新銳品牌創(chuàng)造營，目的就是培養(yǎng)超級品牌，今天參加創(chuàng)造營的不知名品牌，也許就是明天的Babycare、泡泡瑪特。