母嬰行業(yè)千變?nèi)f化，唯有母親對于孩子的愛和呵護(hù)是不變的，隨著時代的發(fā)展和消費(fèi)升級，新生代母嬰消費(fèi)者更注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。秉承“給母嬰群體最極致的關(guān)懷”的初心，全棉時代用小棉花做出大生意，經(jīng)過十年發(fā)展，已經(jīng)成為年銷售額超過30億的母嬰家庭用品領(lǐng)域領(lǐng)軍者。在“未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會”上，全棉時代總經(jīng)理李建全就“回歸商業(yè)本質(zhì)，價值驅(qū)動品牌”做分享，以下是其精彩演講內(nèi)容：

母親對于孩子的呵護(hù)不會變，母嬰市場規(guī)模逐年增長

母嬰行業(yè)千變?nèi)f化，但是有一點(diǎn)是不變的，就是母親對于孩子的愛和呵護(hù)，只是在不同的階段表現(xiàn)不同。比如改革開放初期，大家沒有那么多經(jīng)濟(jì)的支撐，買的產(chǎn)品相對來說檔次要低一點(diǎn)，當(dāng)時的產(chǎn)品也不像現(xiàn)在不斷追求極致。隨著整個消費(fèi)人群在變、收入在變，對產(chǎn)品也提出更高要求，母嬰企業(yè)的競爭也越來越激烈。

看一下母嬰消費(fèi)者對各種需求的要求，在吃喝方面要求美味、健康；玩樂方面要求有趣、安全；穿戴方面要求舒適、健康；用品上要求安全、放心。所以我們做母嬰產(chǎn)品的企業(yè)，最大的責(zé)任就是要把安全放在第一位，當(dāng)然要想把產(chǎn)品賣好，就要在各個領(lǐng)域里面追求極致。

出生人口可能會繼續(xù)下降，但是消費(fèi)每年在增長，母嬰行業(yè)市場不斷增長，從2012年的1萬多億到去年的3萬多億，這就是我們面臨的美好市場。

這個大盤子包括產(chǎn)品和服務(wù)，特別是現(xiàn)如今家長在服務(wù)上的投入越來越多，比如早教。希望我們不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，讓成本做的相對低一點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起，此外提升性價比，讓消費(fèi)者感到物有所值，這樣生孩子的欲望就高了，這是我們需要培育的一個巨大市場。

全棉時代給母嬰群體最極致的關(guān)懷，堅守三大產(chǎn)品理念：舒適、健康、環(huán)保

中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是世界上沒有一個國家可以媲美的，但是我們也應(yīng)該看到高速發(fā)展帶來的負(fù)面影響。特別是以下數(shù)據(jù)：中國是世界上最大的化纖生產(chǎn)國，還是世界上最大的紙張消費(fèi)國……另外海洋塑料帶來惡性循環(huán)。今天我們驚喜的看到上海和北京在搞垃圾分類，但是歐洲30多年前就垃圾分類了，到今天我們垃圾分類還要進(jìn)行消費(fèi)者教育，所以我們在環(huán)保上面的理解和認(rèn)知還是不足的。在當(dāng)下社會當(dāng)中，未來對母嬰群體的關(guān)注，還應(yīng)考慮對生存環(huán)境的保護(hù)。

全棉時代的初心：給母嬰群體最極致的關(guān)懷，產(chǎn)品開發(fā)的三大核心理念是舒適、健康、環(huán)保。一開始做全棉時代時就在考慮：是讓公司賺一點(diǎn)錢還是讓公司可持續(xù)，還是為社會做一點(diǎn)貢獻(xiàn)？我覺得做全棉時代應(yīng)該首先將產(chǎn)品是不是環(huán)?？紤]進(jìn)去。我們認(rèn)為棉花才是世界上最好的一種纖維，我們一開始做產(chǎn)品時選擇順序：美國、澳洲、新疆的棉花，但是今天我要選擇新疆、澳洲、美國。不是因為貿(mào)易摩擦等因素，是因為新疆的棉花日照時間是最長的，但是過去因為種植方式、采集方式?jīng)]跟上去，但是現(xiàn)在新疆也都是機(jī)械化，質(zhì)量也得到了保證，所以新疆的棉花是最好的。未來應(yīng)該是新疆的棉花主導(dǎo)這個世界。

今天希望把棉花講的更透徹一點(diǎn)，我總結(jié)了棉花的十大優(yōu)點(diǎn)：1.最悠久的纖維：7000年來無論世界千變?nèi)f化，多少物種滅絕，而棉花始終保持著旺盛的生命力。2.最天然的纖維：唯一不需任何加工、自然生長出來的紡織用纖維。3.最環(huán)保的天然纖維：棉花在生長過程中，吸收大量二氧化碳，通過光合作用釋放大量氧氣，在棉田就像在海邊一樣 。4.最可持續(xù)的天然纖維：棉制品用棄后埋在土壤里，3個月即可自然降解，變成有機(jī)肥料，不對環(huán)境造成負(fù)擔(dān)。5.最耐鹽堿的農(nóng)作物：在含量9.64D電導(dǎo)率的鹽堿地，幾乎沒有農(nóng)作物能生長，唯有棉花能生長并保持90%的收益率。6.最耐旱的農(nóng)作物：保護(hù)水土流失，抵御土地沙漠化，棉花種植僅消耗2.6%的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水、3%的耕作面積，提供了全球36%的纖維。7.最安全的天然纖維：可達(dá)到食用級標(biāo)準(zhǔn)，無刺激，不致敏，更安全。8.最具正能量的天然纖維：棉籽所提供的能量是棉花生長和加工過程所需能量的1.33倍。9. 最佳的透氣性，保暖性，舒適性：獨(dú)特的多孔與中空的結(jié)構(gòu)，令棉制品具有優(yōu)越的透氣和保暖性；含水率8%，能自動調(diào)節(jié)肌膚干濕度，讓穿著極具舒適性。10.最具社會價值的農(nóng)作物之一：為農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)、零售業(yè)提供了數(shù)以千萬計的就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造了數(shù)十萬億的社會價值。

全棉時代的商業(yè)邏輯，實現(xiàn)企業(yè)價值并不斷創(chuàng)新

全棉時代在渠道上是真正工業(yè)化的品牌，為什么能這么快在電商上做成母嬰品類第一？我們做了四個統(tǒng)一：一個品牌、一套產(chǎn)品、相同定價、相同品質(zhì)。

此外我們還有創(chuàng)新246法則。包括兩大路徑：一是研究市場需求，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會；二是研究產(chǎn)品的原理。

四大動力：1、品牌互相競爭，倒逼我們不斷做研發(fā)做創(chuàng)新；2、對成本的追求；3、對社會責(zé)任的追求；4、對美好生活的追求。這四大動力來驅(qū)動創(chuàng)新。

六大洞見：1、實用性；2、解決痛點(diǎn)；3、解決用戶的體驗；4、填補(bǔ)市場空白；5、創(chuàng)造新的品類；6、滿足未來的需求。我們作為中國的品牌最核心的是要真正打造好產(chǎn)品，當(dāng)然毫無疑問，也要把銷售、體驗感做好。

全棉時代的商業(yè)邏輯，就是在做好客戶價值和社會價值的基礎(chǔ)上，不斷的創(chuàng)新與精進(jìn)經(jīng)營模式。不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)的宗旨；為社會創(chuàng)造貢獻(xiàn)，使企業(yè)得到社會認(rèn)可，是能夠長期生存的根本。

未來中國一定是世界上最強(qiáng)的國家，我們應(yīng)該在更多領(lǐng)域里讓中國品牌成為世界第一，要成為世界第一一定要有企業(yè)的高度，不要看別人做什么你做什么，就是要創(chuàng)造新的機(jī)會，只有有社會責(zé)任、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)才可以長久。最后我們的愿景是全棉可以改變世界，相信未來會有越來越多的人用棉的產(chǎn)品，謝謝大家。