經(jīng)過(guò)這些天的角逐，雙十一預(yù)售戰(zhàn)逐漸進(jìn)入收尾階段，戰(zhàn)況趨于穩(wěn)定，各品牌在榜單上的波動(dòng)越來(lái)越小，頭部位置基本已經(jīng)固定。盡管最終的雙十一之戰(zhàn)還未來(lái)臨，但預(yù)售階段的業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懜髌放平衲甑膽?zhàn)果，通過(guò)對(duì)比兩屆雙十一top品牌的預(yù)售狀況，從中不僅可以看出各大品牌今年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，更能反映出當(dāng)前紙尿褲市場(chǎng)的一些趨勢(shì)。

2018年截止11月7日天貓紙尿褲預(yù)售情況

2019年截止11月6日24:00天貓紙尿褲預(yù)售情況

幫寶適量?jī)r(jià)齊升 花王大幅下降

對(duì)比上面兩張圖，我們發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)有意思的點(diǎn)：

幫寶適2018年預(yù)售階段位于第二，與第一花王之間差距不大，但今年根據(jù)目前的最新數(shù)據(jù)，幫寶適預(yù)售量超過(guò)38萬(wàn)，與第二名moony拉開(kāi)近20萬(wàn)的差距。在銷(xiāo)售額方面，幫寶適超過(guò)8千萬(wàn)，所占市場(chǎng)份額較大。ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)也顯示，天貓平臺(tái)今年1-9月份幫寶適均價(jià)179.3，在價(jià)位上僅次于大王均價(jià)196.2，可以說(shuō)是量?jī)r(jià)齊升。

憑借多年經(jīng)營(yíng)，在品牌建設(shè)和用戶(hù)心智方面不斷積累經(jīng)驗(yàn)。今年以來(lái)，幫寶適在中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)處于引領(lǐng)地位。10月份寶潔集團(tuán)最新公布的財(cái)報(bào)顯示，寶潔2020年第一財(cái)季凈營(yíng)收為177.98億美元，同比增長(zhǎng)7%，其中，嬰兒、女性和家庭護(hù)理業(yè)務(wù)營(yíng)收為45.67億美元，同比增長(zhǎng)4%。盡管全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者對(duì)關(guān)稅感到擔(dān)憂(yōu)，但家庭用品的價(jià)格仍在上漲。在產(chǎn)品力上，幫寶適綠幫拉拉褲XL128P成為行業(yè)千萬(wàn)單品成交爆款的代表。2018年全年單品銷(xiāo)售破5千萬(wàn)，成為行業(yè)NO.1單品，引領(lǐng)拉拉褲品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)。19年上半年破2千萬(wàn)。此次雙十一預(yù)售戰(zhàn)，就單品而言，幫寶適綠幫拉拉褲XL128P也排在榜首，可見(jiàn)，對(duì)于品牌而言，在深度布局、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，打造趨勢(shì)新品、核心爆款非常重要。

花王排名大幅下跌，截止目前預(yù)售額超過(guò)4千萬(wàn)，按銷(xiāo)售額僅排在第6位。但同時(shí)，花王銷(xiāo)量超過(guò)16萬(wàn)，銷(xiāo)量?jī)H次于幫寶適和moony，由此看出，花王今年產(chǎn)品價(jià)位較低。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，1-9月花王均價(jià)124元，在頭部品牌中，花王均價(jià)低于幫寶適、moony、好奇、大王等品牌?；ㄍ跫瘓F(tuán)8月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，上半年1至6月該公司純利潤(rùn)同比降低9%。主營(yíng)業(yè)務(wù)紙尿褲板塊營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大幅下降60%。低價(jià)并不是挽救銷(xiāo)售的法寶，花王也意識(shí)到了紙尿褲高端市場(chǎng)的需求，今年6月份開(kāi)始推出全新的妙而舒超高端系列希望借此增強(qiáng)并鞏固市場(chǎng)地位。

一直以來(lái)主打高端的大王今年預(yù)售銷(xiāo)量?jī)H8萬(wàn)多，較去年同期有所減少，但在一眾品牌中，仍然以近5千萬(wàn)的銷(xiāo)售額位居第五。證實(shí)了大王在產(chǎn)品方面的高價(jià)位以及高端化路線。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威1-9月的數(shù)據(jù)，大王均價(jià)196.2，可以說(shuō)是高端紙尿褲的代表。從2013年到現(xiàn)在，大王相繼推出“天使系列”“光羽系列”“花信風(fēng)系列”，價(jià)格無(wú)不是高出市場(chǎng)均價(jià)幾倍，但依然在中國(guó)市場(chǎng)大賣(mài)，可見(jiàn)當(dāng)下國(guó)內(nèi)用戶(hù)的消費(fèi)水平和需求不可小覷，紙尿褲這樣的一次性用品高端化潛力仍大。

銷(xiāo)量整體上升 市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大

兩次雙十一預(yù)售，目前除大王和花王銷(xiāo)量較去年有所下降外，其他品牌今年的預(yù)售量均比去年高。幫寶適銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快，好奇和尤妮佳也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。榜單上除我們熟悉的媽咪寶貝、露安適、宜嬰、solove外，很多其他品牌也加大了在這種年度大促節(jié)點(diǎn)的投入力度，泰迪熊、碧芭寶貝、妮飄等沖到前列，賺足銷(xiāo)量的同時(shí)贏得聲量。同為日本品牌的妮飄銷(xiāo)量2萬(wàn)多件，相比其他品牌較少，但銷(xiāo)售額也過(guò)了1千萬(wàn)，可見(jiàn)妮飄價(jià)位相對(duì)較高。

通過(guò)對(duì)比同期數(shù)據(jù)，可以看到，消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)雙重驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)提升空間更大，外資大牌增長(zhǎng)的同時(shí)，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)品牌出現(xiàn)在大眾視野，為年輕一代母嬰用戶(hù)所接受。