“雙11”如約而至，各種瘋狂促銷早在一個月前陸續(xù)開啟。除了天貓、京東等綜合電商平臺以外，各類垂直平臺也先后加入了雙十一促銷狂歡。家庭育兒平臺親寶寶推出的自有品牌“親寶優(yōu)品”也從去年開始加入雙十一大促。官方消息顯示，今年親寶優(yōu)品雙十一GMV（截止2019年11月11日23點59分59秒）同比去年翻四倍，客單價增長率超50%、支付人數(shù)增長3倍多……刷新了業(yè)務(wù)的各項記錄。

親寶優(yōu)品發(fā)布爆款清單 尿不濕 早教機 護膚品成為TOP3爆品

除了紅遍小紅書等社交平臺的爆款“紙尿褲”以外，今年親寶優(yōu)品“雙11”的爆款清單還包含了智能早教機、童裝、美妝護膚等。其中年中發(fā)布的兒童智能早教機“親寶小伴”早教機器人在11月11日當天，自然銷售量比日常銷售量增長4倍。而針對寶媽人群的美妝護膚類目一經(jīng)推出就收獲眾多寶媽用戶青睞， “神仙水”、 “抗初老安瓶” 、“養(yǎng)膚氣墊BB”、“煙酰胺精華”等4款產(chǎn)品入圍爆款前10榜單 。

關(guān)于爆品護膚產(chǎn)品“抗初老安瓶”被熱搶的情況，親寶優(yōu)品負責人表示：“這款安瓶加入了大分子和小分子兩重玻尿酸。大分子玻尿酸幫助鎖住肌膚表層的水分，小分子玻尿酸滲透力很強，從根源為皮膚補水。研發(fā)小安瓶時，我們團隊根據(jù)亞洲媽媽的紋理和膚質(zhì)對配方進行了調(diào)整，特別適合中國媽媽。為了讓每個媽媽們都能用上小安瓶，親寶優(yōu)品在定價上拋棄了溢價，價格還不到市面上品牌安瓶價格的一半”。

經(jīng)過一年半的發(fā)展，親寶優(yōu)品目前有近300個SPU，產(chǎn)品品類已經(jīng)由涵蓋寶寶成長必需的用品、玩具、紙尿褲、全棉 A 類童裝、推車等品類延伸到了護膚、美妝、服裝等適合孕媽、寶媽的產(chǎn)品。“我們堅持用嬰兒產(chǎn)品的標準來做成人產(chǎn)品，堅持‘無香精、無酒精、無熒光、無防腐劑’原則，讓媽媽也能得到安全呵護。”親寶優(yōu)品負責人坦言。

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一個月左右 柔性供應(yīng)鏈見真招

雙十一前夕，如何備貨，備多少貨每年一度考驗各電商品牌。一直主張“爆款邏輯”，“C2M定制”的母嬰生活品牌“親寶優(yōu)品”則表示備貨都在預(yù)期之中，沒有庫存壓力。

盡管此次爆款清單中的抗初老高能小安瓶，紙尿褲、神仙水等爆款一度在平臺上幾近售空。“不過，我們采用的是柔性供應(yīng)鏈的模式，基于動效分析和大促爆發(fā)系數(shù)進行備貨，備貨預(yù)測準確率達90%以上，從源頭上避免了備貨風險。雙十一期間，我們快速響應(yīng)，及時補倉，100%保證用戶能買到心儀的產(chǎn)品。同時全國多地分倉，大促期間24小時發(fā)貨率近90%，近半數(shù)用戶在48小時內(nèi)已經(jīng)簽收。” 親寶優(yōu)品負責人透露，“這次雙十一的復(fù)購率和去年同期比，有所上升，光老客復(fù)購率就已經(jīng)超過80%。”

與天貓各類紅包、預(yù)售、購物津貼，“蓋樓”，抽空“砍價”“砸蛋”“喂雞”“養(yǎng)樹”等復(fù)雜的玩法不同，“親寶優(yōu)品”在自有平臺親寶寶APP上的玩法非常簡單：698元大額神券一鍵領(lǐng)取，有紙尿褲立減240元，護膚美妝滿300-50等各種規(guī)格的滿減券，不用湊單，都是實打?qū)嵉臐M減。

另外，此次雙十一，親寶優(yōu)品的698大額券也遇到“用戶反饋不夠用”的情況。親寶優(yōu)品在期間陸續(xù)增加了幾波優(yōu)惠券的發(fā)放，充分滿足用戶“買買買”的需求。

“親寶優(yōu)品”是全國領(lǐng)先的家庭育兒品牌親寶寶旗下的自有母嬰生活品牌，于2018年2月正式在親寶寶APP生活板塊上線。親寶優(yōu)品團隊一直堅持“做寶寶成長必備的好產(chǎn)品”的品牌使命，秉持“成長必備，好而不貴”的產(chǎn)品初心，通過ODM/OEM模式與大牌制造商直連，選用安全優(yōu)質(zhì)原材，嚴控生產(chǎn)過程，剔除品牌溢價和中間商，只為給0-6歲母嬰家庭提供“優(yōu)質(zhì)、安全、平價”的母嬰生活用品。