據(jù)了解，大多數(shù)家長在玩具集市上購買玩具時不會在意玩具的品牌、產(chǎn)地。一位消費(fèi)者表示：“買玩具時一般不看品牌，孩子看著喜歡就買了，那么多的玩具制造商，根本分不清楚。”加之，大多玩具品牌缺乏“品牌力”，發(fā)售的原創(chuàng)作品被抄襲后，即使消費(fèi)者想要購買正品，也很難辨別正品與仿制品的區(qū)別。

不過，無論在原創(chuàng)作品保護(hù)，還是在玩具質(zhì)量上，國家都在逐步規(guī)范。今年市場監(jiān)管總局就對線上玩具進(jìn)行了3C檢測，其中玩具產(chǎn)品抽查不合格檢出率高達(dá)23.33%，根據(jù)實(shí)際情況，相關(guān)部門做了專項(xiàng)整治行動，進(jìn)一步規(guī)范、提升全省玩具產(chǎn)品生產(chǎn)及認(rèn)證質(zhì)量。

此外，85、90后年輕家庭觀念與老一輩不同，在兒童用品方面舍得花錢，也非常重視兒童的食品、用品的安全問題。因此，未來具有品牌力、產(chǎn)品力的安全玩具是中國玩具市場趨勢，對于朝著品牌創(chuàng)新方向發(fā)展的企業(yè)來講是絕好的機(jī)會。

玩具企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長？

從2019年玩具市場格局的變化來看，洞察消費(fèi)需求、借力IP賦能、重視品牌打造是增長關(guān)鍵點(diǎn)。

洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長并不難。2019年玩具行業(yè)最熱的玩具品牌就是泡泡瑪特，僅僅短短幾年，就從一個名不見經(jīng)傳的渠道商成長為潮玩領(lǐng)域的頭部玩家。這得益于泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧偶然洞察到的消費(fèi)需求。王寧在一次與微博粉絲的互動中發(fā)現(xiàn)，新一代消費(fèi)者對“收集”有著強(qiáng)烈的心理需求，相比二十年的郵票收藏愛好者，現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡收集成系列的藝術(shù)家玩具。此后，王寧便與各大潮流玩具藝術(shù)家合作，打造了火爆潮流圈的泡泡瑪特盲盒。

除了泡泡瑪特，童之聲、王者、萬高等品牌同樣是洞察到了消費(fèi)需求。智能早教機(jī)品牌很多，而童之聲、王者在2019年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，他們的早教機(jī)的亮點(diǎn)在于搭載了小學(xué)教材課程，事實(shí)上，許多數(shù)據(jù)也表明，雖然STEAM素質(zhì)教育很熱，但回歸本質(zhì)，家長還是希望通過素質(zhì)教育，讓孩子在應(yīng)試中過關(guān)斬將，因此，在早教機(jī)中設(shè)置早教內(nèi)容的同時，搭載小學(xué)內(nèi)容，不僅滿足了家長的需求，同時還拓寬了早教機(jī)的年齡覆蓋范圍，這也是童之聲、王者成為爆品的原因之一。

借力IP，為產(chǎn)品賦能。說到IP大戶大家一定想到迪士尼，但在中國，玩具品牌中的IP大戶非“奧飛娛樂”莫屬。奧飛娛樂最初以玩具制造起家，后來與日本公司合作引進(jìn)版權(quán)，開發(fā)系列動漫玩具，如奧迪四驅(qū)車等；隨后開始布局泛娛樂，開始創(chuàng)新自有內(nèi)容產(chǎn)品，為了更好入局，奧飛娛樂開始收購游戲開發(fā)商、輕小說、知名IP動漫公司等，最終形成“內(nèi)容生產(chǎn)+影視化+游戲開發(fā)+虛擬偶像領(lǐng)域+衍生品開發(fā)+玩具制造……”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。至今奧飛娛樂已經(jīng)成為中國玩具行業(yè)最大的本土品牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧飛娛樂旗下品牌奧迪雙鉆2019年1~9月線上銷售額達(dá)3.4億元，僅次于樂高位列第二。

2019年，《哪吒》上映后票房近50億，隨之哪吒IP大火，但衍生品市場卻由于預(yù)判不準(zhǔn)，僅僅幾千萬的銷售額，如果玩具企業(yè)能夠抓住機(jī)會，積極與具有潛力的IP合作，提前研發(fā)創(chuàng)新《哪吒》相關(guān)衍生品玩具，相信一定賺得盆滿缽滿。

重視品牌營銷，打造品質(zhì)。目前中國玩具市場還未有一家巨頭企業(yè)出現(xiàn)，玩具市場的大蛋糕還未被瓜分，對于中小品牌來講，增長潛力巨大。

與此同時，新生代家庭對于品質(zhì)愈加重視，網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84.5%的媽媽表示“購買孩子用品時會考慮產(chǎn)品安全性”;有66%表示”即使價格貴一點(diǎn)，我也愿意購買高品質(zhì)的商品。”

因此，玩具企業(yè)要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在此基礎(chǔ)上精益求精。此外，有些消費(fèi)者認(rèn)為，品牌就等于品質(zhì)，在產(chǎn)品選擇上，往往會去購買品牌玩具，因此，企業(yè)重視品牌營銷、打造品牌影響力，也十分重要。

在新的消費(fèi)形勢下，玩具企業(yè)、品牌要想突出重圍，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，就要及時洞察消費(fèi)需求，做出戰(zhàn)略調(diào)整，抓住探索新商業(yè)模式的機(jī)會。2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力！2019中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”（點(diǎn)擊報名）重磅開啟！和眾多從業(yè)者一起來探討企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局增長，一起極致增長2020！