母嬰店的終端店面銷售管理是店鋪運(yùn)營核心部分之一，終端店鋪承載著各個(gè)渠道客流進(jìn)行產(chǎn)品選購的壓力，要讓母嬰店的終端銷售管理變得更加的高效、有序，要如何打造優(yōu)質(zhì)的終端銷售管理？當(dāng)然母嬰店可以通過優(yōu)化母嬰店的終端銷售結(jié)構(gòu)、提升母嬰店的終端服務(wù)水平以及促進(jìn)銷售成交管理等各個(gè)方面進(jìn)行。

從母嬰店的基調(diào)定調(diào)開始

母嬰店管理本來就是一項(xiàng)比較困難的事情，其中關(guān)系著母嬰店的制度和人之間的媒介，所以在母嬰店終端銷售管理中，所謂的管理要從母嬰店的整體基調(diào)的定調(diào)開始，嚴(yán)格按照母嬰店的規(guī)章制度進(jìn)行店鋪管理操作，真正的將公平公正公開做好，而且母嬰店的制度和規(guī)章也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行人性化的靈活調(diào)整，更加人店員信服。

“人”是母嬰店管理的核心

每一位母嬰店導(dǎo)購員在母嬰店終端銷售的過程中都是個(gè)體和演員，自己當(dāng)下的狀態(tài)會(huì)直接影響到預(yù)期的方向，所以母嬰店的導(dǎo)購員也學(xué)會(huì)調(diào)整自己的狀態(tài)，讓顧客被你的銷售狀態(tài)所感染，并控制好自己的聲音、聲量以及詞語、表情和動(dòng)作。并且母嬰店導(dǎo)購員的形象和默契也很重要，關(guān)乎著整個(gè)母嬰店的整體形象，終端母嬰店管理的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都是支撐店面銷售的重點(diǎn)。

母嬰店終端的銷售管理計(jì)劃

對(duì)于一個(gè)終端母嬰店來講，銷量是母嬰店考核日常運(yùn)營管理的核心指標(biāo)，所以母嬰店管理者就要對(duì)其進(jìn)行一個(gè)整體的銷量計(jì)劃，以及銷量產(chǎn)品管理計(jì)劃和母嬰店的促銷定價(jià)計(jì)劃，對(duì)于母嬰店暢銷款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品有一個(gè)細(xì)致的了解，杜宇母嬰店的滯銷款產(chǎn)品可以考慮是否進(jìn)行位置調(diào)動(dòng)或者是利用促銷賣出去，對(duì)于母嬰店里面長期賣不出去的產(chǎn)品可以進(jìn)行新品更換和淘汰。