杭州哈靈教育集團(tuán)現(xiàn)擁有6所高端幼兒園、1所托育園、8家公司。其業(yè)務(wù)包括園所家具、教玩具以及課程的研發(fā)和生產(chǎn)、師資培訓(xùn)、園所整體解決方案等，吸引了萬(wàn)科、藍(lán)光等知名集團(tuán)合作伙伴。2019年全年整體營(yíng)收較上一年大幅度增長(zhǎng)，且從目前增勢(shì)看，2020年?duì)I收也將增長(zhǎng)。本期我們邀請(qǐng)到哈靈集團(tuán)董事長(zhǎng)陳哈利先生，為我們分享哈靈集團(tuán)打造知名幼教企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

（哈靈教育集團(tuán)董事長(zhǎng)陳哈利先生）

做一個(gè)“轉(zhuǎn)化者”讓教育理念與兒童需求相結(jié)合

1、創(chuàng)辦園所，從兒童視角出發(fā)研發(fā)好教具

“幼兒園是哈靈的根，什么樣的根決定了能結(jié)出什么樣的果實(shí)”哈靈教育集團(tuán)董事長(zhǎng)陳哈利先生在接受CPE中國(guó)幼教展媒體中心采訪時(shí)說(shuō)道。

1998年，哈靈教育在杭州創(chuàng)辦了第一家幼兒園，截止目前，哈靈教育擁有六所直營(yíng)幼兒園；一所托育園，計(jì)劃今年再增開一所幼兒園，一所托育園。陳總說(shuō)：“我們有4家園所自持物業(yè)，辦幼兒園投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)出，比如哈靈旗下的龍泉市實(shí)驗(yàn)幼兒園，整體投入超過(guò)5000萬(wàn)，其定位是高端園，從設(shè)備、師資、教育體系，到園所的硬件軟件都屬于高端配置，但我們一個(gè)學(xué)期也就5000多的學(xué)費(fèi)，高性價(jià)比讓我們幼兒園非常受歡迎，從2017年哈靈松陽(yáng)幼兒園等就得搖號(hào)入園了，所有幼兒園都按省一級(jí)園標(biāo)準(zhǔn)配置，決定了入園人數(shù)有限，所以短期內(nèi)基本上不可能賺回來(lái)。”

那么哈靈教育為什么要投這么多錢在幼兒園上呢，僅僅是因?yàn)閭€(gè)人情懷嗎？陳總說(shuō)：“有個(gè)人情懷的因素，我可以說(shuō)是教育世家出身，確實(shí)希望自己能從事教育行業(yè)，但更主要的原因是我們做幼教設(shè)備的，必須要以幼兒園為依托，你得真正知道這些產(chǎn)品在使用中有什么問(wèn)題，怎么改進(jìn)，孩子們?cè)谌粘Ｉ钪杏惺裁葱枨?，你才能真正做出好產(chǎn)品，做出真正能對(duì)幼兒教育有推進(jìn)輔助作用的產(chǎn)品。”他還說(shuō)“一個(gè)企業(yè)賺錢固然重要，但用錢決定了一位企業(yè)家的品格”。

2、建立高校合作，為師資培訓(xùn)提供專家資源

除了孩子本身和教玩具，影響幼兒教育質(zhì)量的，還有園所環(huán)境以及師資隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。哈靈教育由此延伸了包括為幼兒園提供園所戶內(nèi)外創(chuàng)意設(shè)計(jì)與施工、家具教玩具及課程的研發(fā)與生產(chǎn)、師資培訓(xùn)等三大模塊整體服務(wù)。為了提供更專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容，除了哈靈內(nèi)部的專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)，陳總還通過(guò)與高校合作等方式，邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)外知名教育專家一起來(lái)探究教育理念以及延伸產(chǎn)品開發(fā)。

這些高校的專家資源憑什么能為哈靈助陣？陳總講到：“因?yàn)榇蠹叶际亲鲇變航逃?，思想和理念相同，所以合作就?jiǎn)單多了，更重要的是我們哈靈幼兒園能為高校的學(xué)生、教師提供實(shí)踐的場(chǎng)地和機(jī)會(huì)，我們合作也是共同促進(jìn)幼兒教育發(fā)展。”

做一個(gè)“踐行者”，結(jié)合教育理念，用發(fā)展的眼光做好每一款產(chǎn)品

1、成立教育研究基地，實(shí)現(xiàn)專家資源與園所成功對(duì)接

2019年12月1日， 由陳鶴琴先生的外孫柯小衛(wèi)先生授牌的活教育踐行研究中心、以及由浙江師范大學(xué)杭州幼兒師范學(xué)院與哈靈教育開展院企合作的STEAM教育研究中心實(shí)踐基地，雙雙落戶哈靈教育。這兩大教育研究中心通過(guò)線下講座、研討會(huì)、線上直播等方式開展，不到半年時(shí)間，已經(jīng)吸引了20多個(gè)省份的園所、機(jī)構(gòu)加入。

在問(wèn)及成立兩大教育研究中心的初衷時(shí)，陳總表示：“STEAM教育和活教育的理念都屬于多學(xué)科的融合，也是幼兒教育的指導(dǎo)性理念。我們可以借此引進(jìn)更多的專家和人才，實(shí)現(xiàn)多方教育資源的整合和共享，為更多的園所提供理論指導(dǎo)，而且園所只有教育思想解放了，高度認(rèn)識(shí)并認(rèn)同STEAM教育以及活教育理念，才能對(duì)哈靈集團(tuán)的產(chǎn)品更加認(rèn)可。”

陳總還說(shuō)：“哈靈作為發(fā)起人也能很好的利用這些教育資源，為我們內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)提供系統(tǒng)化的理論指導(dǎo)。目前哈靈教育的產(chǎn)品體系包括了338積木組合、1187綜合套裝、18件梯子組和、STEAM探究組合套裝、兒童實(shí)木家具系列、NATURE音樂(lè)系列在內(nèi)的科學(xué)系統(tǒng)等等，未來(lái)，我們都會(huì)在此基礎(chǔ)上來(lái)完善產(chǎn)品體系。”

2、用發(fā)展的眼光看教育，花6年時(shí)間打造一款好產(chǎn)品

哈靈教育集團(tuán)在2019年一整年中，整體營(yíng)收較去年增長(zhǎng)了67%，今年從2月20日開始，其兩大工廠就已經(jīng)復(fù)工開始趕工生產(chǎn)，且從目前增勢(shì)來(lái)看，2020年實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)勢(shì)在必得。哈靈教育的營(yíng)收能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和它的產(chǎn)品息息相關(guān)。與哈靈集團(tuán)合作了長(zhǎng)達(dá)6年的飛躍童年的曹總在接受我們的專訪時(shí)說(shuō)道：“在我們銷售過(guò)程中，哈靈的建構(gòu)類的積木、兒童家具、功能教室等等都很受歡迎，我個(gè)人覺得最重要的是他們的產(chǎn)品是從孩子的角度出發(fā)，另外，質(zhì)量方面也是我以及園所高度認(rèn)同的。”

在談到做產(chǎn)品的訣竅時(shí)，陳總說(shuō)“要做好一件產(chǎn)品，就一定要把孩子放在首位，而且用發(fā)展的眼光來(lái)看教育需求，比如一款椅子，我們國(guó)內(nèi)的孩子上幼兒園的過(guò)程中，大部分的時(shí)間都需要椅子，所以看到這一重要性，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就在兒童椅子上下功夫。就拿哈靈旗下本真系列的幼兒彩釘椅來(lái)說(shuō)，它從構(gòu)思、出圖、打樣、到試用、改版等等，一共花了我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)6年的時(shí)間去研究、改進(jìn)，先后和省人民醫(yī)院的骨科，兒科的專家等等學(xué)習(xí)探究。孩子的教育以及生長(zhǎng)是變化的，我們也需要用變化的眼光去更迭產(chǎn)品”

從陳總的描述中，我們得知，哈靈的這款彩釘椅，從牢固堅(jiān)韌的德國(guó)高山櫸木選材，到后背3-5度的圓弧設(shè)計(jì)，靠背的弧度設(shè)計(jì)、圓潤(rùn)的邊角、按彩釘顏色區(qū)分年齡班級(jí)等等方面，都是從幼兒人體工學(xué)、以及孩子本身出發(fā)，用陳總的話來(lái)說(shuō)就是：“我們要做一款像媽媽的雙手呵護(hù)著孩子，以鍛煉孩子正確的坐姿的椅子。”

3、優(yōu)化及改進(jìn)哈靈現(xiàn)有產(chǎn)品，每一款都經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢

截止目前，哈靈集團(tuán)的產(chǎn)品簽約了全國(guó)200多個(gè)代理商，服務(wù)了全國(guó)上萬(wàn)所幼兒園。陳總表示：“此次疫情對(duì)集團(tuán)的影響并不大，雖然停課停學(xué)，但是幼兒園的采購(gòu)工作不會(huì)停，很多園所去年就已經(jīng)在哈靈集團(tuán)訂貨了，所以今年2月20日，哈靈的兩個(gè)工廠就已經(jīng)復(fù)工生產(chǎn)，從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，哈靈集團(tuán)相比去年應(yīng)該是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。”

對(duì)于哈靈集團(tuán)今后產(chǎn)品的發(fā)展方向，陳總則表示：“為了達(dá)成增長(zhǎng)的目標(biāo)，我們?cè)谝咔槠陂g并沒(méi)有閑著，一方面我們將所有的產(chǎn)品都梳理一遍，以便完善產(chǎn)品體系，另一方面，像家具類的產(chǎn)品，不可能一直在換新，所以我們打算將部分現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化改良，做到精雕細(xì)琢，以便滿足孩子教育發(fā)展的需求。”

做一個(gè)“引導(dǎo)者”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具提升園所體驗(yàn)服務(wù)

1、線下指導(dǎo)+線上產(chǎn)品，給園所提供便捷專業(yè)服務(wù)

在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代下，哈靈集團(tuán)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)思維，陳總表示：“以往代理商在給園所推薦產(chǎn)品的時(shí)候都是背著產(chǎn)品手冊(cè)挨家挨戶跑，不過(guò)現(xiàn)在，哈靈將每款產(chǎn)品都制作了電子說(shuō)明書，然后直接幫助代理商上傳資料到他們需要銷售的官網(wǎng)，再提供技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，這不僅省去了代理商的時(shí)間成本，我們自己更了解產(chǎn)品，在給客戶講解時(shí)會(huì)更全面，最終達(dá)成銷售的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，對(duì)哈靈來(lái)說(shuō)，也能在產(chǎn)品的連接與推廣上更上一個(gè)高度。”

對(duì)此，與哈靈集團(tuán)合作的飛躍童年的曹總也表示：“我們?nèi)?0多個(gè)人，代理銷售的產(chǎn)品有幾千件，所以不可能每件產(chǎn)品都能了解透徹，哈靈集團(tuán)給我們以及園所提供產(chǎn)品指導(dǎo)，讓園所充分了解產(chǎn)品，園長(zhǎng)們都很肯定我們的服務(wù)，后期都會(huì)有很多轉(zhuǎn)介紹客戶，這點(diǎn)對(duì)我們的銷售很有幫助。”

2、線下展廳+線上VR看展，滿足園所體驗(yàn)式、一站式需求

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，加上科技的高速發(fā)展，哈靈教育也緊跟其后，在杭州開創(chuàng)了3000平米的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，運(yùn)營(yíng)“體驗(yàn)式”的一站式創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)展廳來(lái)展示創(chuàng)新設(shè)計(jì)幼兒家具、發(fā)布STEAM游戲功能室、推出哈靈學(xué)院課堂論壇等系列活動(dòng)。

陳總說(shuō)：“從去年開始，展廳接到了來(lái)自全國(guó)幼兒園、機(jī)構(gòu)的參觀團(tuán)隊(duì)就有幾十場(chǎng)。園長(zhǎng)們可以通過(guò)視覺、觸摸，實(shí)地感受產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，也能從這里學(xué)習(xí)園所的布置等等，而且園長(zhǎng)老師們可以參加我們的專家培訓(xùn)講座等。相比以往到戶宣傳的方式，這種體驗(yàn)方式也深得園長(zhǎng)的喜歡。疫情期間，哈靈集團(tuán)更是推出了5G+5D的線上看展活動(dòng)，園所以及代理商通過(guò)線上VR看展就能了解產(chǎn)品，這對(duì)園所的采購(gòu)工作也是一大便捷。”

與哈靈集團(tuán)合作的建成幼兒園的毛園長(zhǎng)表示：“我們幼兒園去年剛開園，園所大部分設(shè)備、教玩具都是從哈靈采購(gòu)的，之所以會(huì)選擇它主要看重哈靈給我們提供的一站式服務(wù)，我是搞教育的，所以對(duì)園所裝修布置方面不是很懂，哈靈在這方面算是幫了我們大忙，我個(gè)人對(duì)他們展廳培訓(xùn)和線上看展也是很支持的，后期園所采購(gòu)以及培訓(xùn)也會(huì)主要考慮這種方式。”

哈靈教育集團(tuán)多次參加CPE中國(guó)幼教展，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，2019年規(guī)模達(dá)40,000平米，匯聚全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規(guī)模中國(guó)學(xué)前教育發(fā)展大會(huì)。三天展期、會(huì)期吸引到場(chǎng)觀眾達(dá)43,330位，同比增長(zhǎng)26%，其中國(guó)際觀眾2,133位，同比增長(zhǎng)15%，覆蓋集成商、采購(gòu)商、園長(zhǎng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統(tǒng)玩教具優(yōu)勢(shì)特征成功延續(xù)，并細(xì)分推進(jìn)托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時(shí)代熱點(diǎn)的對(duì)接融合，引領(lǐng)中國(guó)學(xué)前教育新趨勢(shì)。

2020年CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展于2020年10月21-23日在上海新國(guó)際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CPE中國(guó)幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購(gòu)即可參與。