8月27日，2020CBME區(qū)域零售峰會暨巡展第二站在濟南富力凱悅酒店順利舉行。本次峰會通過自主報名和定向邀約共吸引超過1000位與會觀眾，這無疑是近期濟南最熱鬧的孕嬰童行業(yè)盛會。
作為一場從上午貫穿至晚上的行業(yè)活動，豐富的會議內容以及現場對接活動，讓與會者的母嬰渠道商們收獲滿滿。
有與會者表示：很感謝CBME提供的這次學習機會，今年因為新冠肺炎的原因，對于母嬰門店影響非常大，客戶不進店，進的貨賣不掉形成庫存，電商淘寶拼多多對線下零售的影響，確實非常大。通過這次機會，行業(yè)大佬能幫我們分析行業(yè)未來發(fā)展方向，讓我們明白了需要發(fā)力和地方，對于品類管理，門店人員激勵都非常有用。
上午10點，邀約制的VIP對接會如期舉行，雅培、好奇分別與自己的VIP客戶進行了深入交流。
與此同時，品牌巡展區(qū)域的商貿對接也在如火如荼地舉行，現場展位都被圍個水泄不通。參與本次活動贊助的凱蒂凡銷售經理田野表示：CBME舉辦的濟南站峰會非常不錯，讓我們在現場對接到了不少有合作意向的渠道商。
下午2點，區(qū)域零售峰會準時開始，好學的東部區(qū)域母嬰同行早早來到會場，認真傾聽每位老師的精彩分享。與重慶站一樣，如是金融研究院首席研究員、執(zhí)行總裁朱振鑫，Informa markets（杭州）總經理顧曉媛，尼爾森中國區(qū)零售相關負責人，新零售賦能中心社群裂變導師凱瑞等多位重量級嘉賓圍繞大零售市場、母嬰零售行業(yè)、母嬰消費數據、新零售營銷方式等話題進行了分享。
除此之外，多位母嬰品牌商及服務商也帶來了各自行業(yè)的最新數據和訊息以及各自企業(yè)的最新發(fā)展動向。
根據相關數據公司的研究，中國有機奶粉年銷售額超過90億元，平均同比增速在17%。目前市場主流有機奶粉品牌數量有19個。雅培青摯連續(xù)6年在有機奶粉市場占有率排名第一。
——雅培貿易（上海）有限公司市場部
品牌總監(jiān)KarenShan
好奇要做一個懂中國母嬰零售店的一線品牌。好奇在2018年重回母嬰店，通過渠道專供產品；控點控貨，門店毛利在30%以上；創(chuàng)意營銷，品牌拉新；專人對接，與母嬰渠道合作共贏。
——金佰利（中國）有限公司全國母嬰渠道
總經理聶晶
移動互聯網時代，流量的本質是人的注意力和時間資源。私域流量運營的是人的終身消費價值和社交價值；內容故事是運營是私域流量最重要的基礎養(yǎng)料和續(xù)航動力。
——有贊親子類目負責人響響
母嬰門店為什么賣不好營養(yǎng)品。主要有三個原因：第一，門店在用日常技巧對抗營養(yǎng)品的銷售技能；第二，促銷時在用價格對抗價值；第三，爆破會時在用雞血對抗激勵?？偨Y而言，門店在用短期利潤對抗長期利益。
——Nurit壹營養(yǎng)品牌聯合創(chuàng)始人
索契健康科技營銷總經理趙辛磊
在中國紙尿褲市場，國產及進口的中檔型產品占比將會減少，高端型以及經濟型的產品將會持續(xù)擴大占比。
——尤妮佳全國銷售企劃總部特殊管理部
總監(jiān)唐穎亮
在圓桌論壇環(huán)節(jié)，2位區(qū)域性母嬰零售高層與2位頭部母嬰品牌高層就母嬰零售行業(yè)發(fā)展、母嬰門店品類規(guī)劃等相關問題進行了探討。
河北王子羊企業(yè)管理有限公司總經理楊會臣：在疫情和非疫情的節(jié)點，王子羊跟一線品牌保持目標和步調的一致，這是我們上半年做對的事情。當然，對于母嬰門店而言，上半年面臨的最大挑戰(zhàn)是消費者在線化、互聯網化，如果渠道線上思維和程度不夠，就會面臨很大挑戰(zhàn)。當然，跨過這個檻就會迎來更大的未來。
濟南嬰貝兒坤達健康管理有限公司聯席總裁玄小莎：前8個月，嬰貝兒的業(yè)績表現有著明顯的差異化。在2-3月份，我們由于做好了私域流量的運營，這兩個月的業(yè)績取得了不錯的增長。但在4月，我們的新客拓展遇到挑戰(zhàn)，所以業(yè)績有所下滑。之后，我們加速新客開拓速度，銷售業(yè)績又開始逐漸回升。
作為本場活動的壓軸嘉賓，物美集團高級總監(jiān)、友寶（中國）商品管理中心總監(jiān)程媛媛女士將母嬰門店品類管理方法進行了深度剖析。“所謂品類管理，就是從顧客需求的角度出發(fā)，將具有相同屬性、相互關聯、易于管理的商品組合成成為一個品類，并將該品類視為戰(zhàn)略業(yè)務單位來管理，專注于實現大多數消費者的需求，最終提升整個品類的銷售業(yè)績。商品結構優(yōu)化、價格策略、貨架空間管理、促銷管理、庫存管理、供應商管理是品類管理的6大板塊。”
晚上10點，2020CBME區(qū)域零售峰會暨巡展?jié)险緢A滿結束，這也標志著CBME今年的區(qū)域會議正式收官。當然，行業(yè)的大型盛會還將在10月的CBME孕嬰童展現場繼續(xù)延續(xù)。
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