作為一個新興奶粉品類，草飼奶粉剛上市，就面臨在品類眾多的奶粉市場如何突圍的狀況，其成長之路可謂艱難。不過，草飼奶粉直擊消費群體對健康、天然需求痛點，在競爭激烈的奶粉市場上開疆辟土，從而引得眾多乳企加入。

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乳企入局做大草飼市場

第三屆進博會上展出的眾多奶粉當中，草飼奶粉是一大看點。其中有澳洲高端澳樂優(yōu)天然草飼兒童奶粉、Karicare 可瑞康金裝有機草飼幼兒奶粉等產(chǎn)品。

草飼奶粉在國內市場已經(jīng)有三四年的發(fā)展。除了進博會上展出的品牌之外，市場上美贊臣、雅培、諾優(yōu)能、滿趣健、伊利、高培、君樂寶等國內外知名奶粉品牌，紛紛推出了草飼奶粉。促使國內市場上的草飼奶粉初具規(guī)模。隨著新成員的不斷加入，競爭品牌不斷入局，乳企在做大草飼奶粉這塊蛋糕的同時，也提升了市場競爭的激烈程度。

在奶粉細分領域，草飼奶粉從上市開始，就定位高端市場，為消費群體提供了高品質的產(chǎn)品。因而在市場上發(fā)展的很快，其市場前景很廣闊。

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草飼奶粉“盔甲”在身

說起草飼奶粉的特點，消費者都會想到高品質、高價格。其實，細分領域的A2奶粉、有機奶粉也具有這些特征，市場銷量一路走高，深受消費群體青睞。有了A2奶粉、有機奶粉珠玉在前，草飼奶粉在奶粉市場上憑借何種優(yōu)勢競爭呢？

草飼奶粉最堅硬的盔甲就是天然、珍稀。草飼奶粉在市場屬于資源珍稀型產(chǎn)品，這源于草飼奶粉草飼食品安全性更高，更強調純天然的屬性，更注重遵循自然養(yǎng)育的規(guī)則。而且奶牛屬于自然放養(yǎng)的狀態(tài)，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很稀缺。

草飼奶粉既符合現(xiàn)代人追求健康生活的新理念，又滿足了消費者對高端優(yōu)質奶粉的需求。以新生代父母的口碑和傳播力度，草飼奶粉很快就就市場上站穩(wěn)了腳跟，且發(fā)展勢頭不斷增加。

現(xiàn)在奶粉市場上種類繁多的產(chǎn)品，讓消費者挑花了眼，增加了消費群體的選擇難度。草飼奶粉從上市開始，就鎖定目標客戶，一二線大城市的高學歷高收入的年輕父母，更容易接受和理解草飼概念，因此，這類人群是草飼奶粉的首選。此外，草飼奶粉也憑借差異化的理念走進了三四線城市。

而在營銷推廣方面，重點突出草飼奶粉天然、珍稀的優(yōu)勢，直擊消費群體的內心需求，贏得消費著的好評，從而打開市場銷路。

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市場教育和奶源成為軟肋

草飼奶粉因珍稀而珍貴。其對于牧場的要求極為嚴格，但目前只有新西蘭、美國等草飼協(xié)會制定了認證條款和認證標準，從最初的上游供應鏈決定其珍稀的特質。而且全球的優(yōu)質牧場數(shù)量有限，能夠養(yǎng)殖生產(chǎn)草飼奶粉牧場數(shù)量也就有限。

高端奶粉一定程度上體現(xiàn)在其資源的稀缺性上，從天然、安全，再到稀缺，草飼奶粉的標簽既是盔甲，也是最大的軟肋。

奶源關乎產(chǎn)品的質量，草飼奶粉的發(fā)展也受到奶源的制約，因為世界上的草飼奶源都是比較稀少的。

除了牧場和奶源，草飼奶粉對供應鏈的穩(wěn)定性要求很高。供應鏈的穩(wěn)定關乎市場的銷售，因此也很重要。對于企業(yè)來說，草飼奶粉最終出產(chǎn)效果，還要看研發(fā)技術的實力和科學性。

國內市場上最早出現(xiàn)的草飼奶粉，都是從國外進口而來，國內消費者對草飼奶粉知之甚少。草飼奶粉還需加大市場宣傳和消費者教育，從多方面入手，提高草飼奶粉的普及度。讓草飼天然的概念植入消費者的腦海，是擺在草飼奶粉面前最大的問題。

現(xiàn)在草飼奶粉在國內也屬于起步階段，讓消費者接受這個新概念需要一個過程。隨著95后新生代消費者的崛起，再加上不少龍頭企業(yè)的入局會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到助推作用，草飼奶粉發(fā)展勢頭很被看好。

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渠道賦能開辟草飼新時代

面對眾多奶粉品類的競爭，乳企在推出草飼奶粉時，更看重市場營銷和渠道推廣。不少乳企選擇與直播、電商、綜藝節(jié)目、熱門IP等合作，制造草飼奶粉的宣傳效果。新興渠道也賦予草飼奶粉更為強大的傳播力。

美贊臣推出的奶粉安兒寶，攜手國民級IP《功夫熊貓》一同亮相，大手筆的投入足見美贊臣對草飼奶粉的重視。

高培臻愛草飼奶粉與眾多網(wǎng)紅主播們合作，向粉絲們大力推薦，打造“千人推薦官直播”活動，和各地母嬰渠道合作伙伴，一起實現(xiàn)線上線下流量互通、渠道雙贏的效果。在綜藝節(jié)目《種草吧麻麻》上，著名博主、主持人潘丹作為嘉賓與葉一茜、鐘麗緹等明星辣媽，一同向年輕父母群體普及了草飼奶粉的優(yōu)點以及天然喂養(yǎng)新時尚。引發(fā)了觀眾的討論與關注。

伊利金領冠睿護珍稀草飼奶粉，與優(yōu)酷少兒頻道合作綜藝《自然超有fun》，借助卓越的天然品質傳遞“鼓勵孩子探索自然、體驗世界”的育兒價值觀。

面向追求自然健康的新生代90后媽媽，通過創(chuàng)新性的品牌營銷和教育方式倡導“草飼”的生活方式，創(chuàng)造差異化的高價值感的產(chǎn)品，讓草飼奶粉在消費者心目中留下了深刻印象，草飼奶粉市場競爭的大幕已徐徐拉開。