去年突如其來的疫情，對(duì)奶粉行業(yè)造成不小的影響，也讓重度依賴物流和倉儲(chǔ)的跨境購業(yè)務(wù)，受到很大的沖擊。外資品牌的業(yè)績(jī)，被跨境購渠道牽連。此時(shí)，很多人會(huì)發(fā)出這樣的疑惑，在奶粉市場(chǎng)產(chǎn)品不斷豐富，質(zhì)量大幅提升的今天，跨境購是否有必要存在？

其實(shí)，跨境購作為一種貿(mào)易模式，滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，拉近了國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易距離。讓產(chǎn)品流通全世界，其發(fā)展將會(huì)越來越蓬勃，也因此被外資品牌重點(diǎn)布局。

01

占據(jù)市場(chǎng)重要貿(mào)易模式

在奶粉市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品中，跨境購渠道的產(chǎn)品，占據(jù)了醒目的位置。受到市場(chǎng)和不少消費(fèi)群體的追捧，也給企業(yè)帶來不菲的業(yè)績(jī)。同時(shí)也是奶粉渠道中的一個(gè)重要的交易模式。

外資品牌在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)，不僅占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，其推出的新品，經(jīng)常引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，走在行業(yè)創(chuàng)新的前端，被其他企業(yè)模仿。這些產(chǎn)品中，取得注冊(cè)證的中文標(biāo)簽產(chǎn)品，在門店和線上電商銷售。而沒有通過注冊(cè)的新產(chǎn)品，則被通過跨境購渠道引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)群體對(duì)高端產(chǎn)品的需求。因而，跨境購是不少國(guó)外企業(yè)旗下未注冊(cè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要渠道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在售的跨境購產(chǎn)品已有36家奶粉企業(yè)生產(chǎn)的至少118款。其中包括達(dá)能、雅培、雀巢、美贊臣、A2集團(tuán)等外資知名品牌。他們的部分產(chǎn)品在取得國(guó)內(nèi)嬰配粉注冊(cè)證的同時(shí)，還會(huì)通過跨境購平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引進(jìn)新品。豐富企業(yè)和市場(chǎng)的產(chǎn)品線，擴(kuò)充品牌矩陣。

近幾年，國(guó)內(nèi)跨境購渠道的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)令人欣慰，很多企業(yè)也將跨境購當(dāng)做重點(diǎn)來看待?；谕蝗缙鋪淼囊咔?，對(duì)跨境購渠道產(chǎn)生了很大的影響。導(dǎo)致部分外資品牌的業(yè)績(jī)有所下降。但是在國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式中，跨境購作為一種商業(yè)模式，符合貿(mào)易全球化發(fā)展的邏輯，能夠拉近國(guó)內(nèi)和國(guó)外的交易距離和效率，被消費(fèi)群體認(rèn)可，必定會(huì)越來越被重視。

02

未來發(fā)展蓬勃

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，奶粉市場(chǎng)上外文標(biāo)簽的產(chǎn)品，以高品質(zhì)和創(chuàng)新性處于高端產(chǎn)品行列，在消費(fèi)群體中有著良好的口碑和市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的奶粉業(yè)務(wù)渠道中，跨境購占到了20%的比例，其實(shí)力不可忽視。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮此前接受《母嬰時(shí)代》采訪時(shí)就表示，雖然疫情短期內(nèi)對(duì)跨境購業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，但仍然是外資企業(yè)布局的重點(diǎn)。跨境購符合未來商業(yè)發(fā)展的邏輯，極大地拉近了國(guó)內(nèi)和國(guó)外C2C、包括B2C的端口實(shí)現(xiàn)扁平化，這種模式未來會(huì)蓬勃發(fā)展。

隨著國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管與世界同步接軌，中歐貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)和落實(shí)，自貿(mào)區(qū)域擴(kuò)大，跨境購將更加受到市場(chǎng)和消費(fèi)群體的歡迎，成為世界貿(mào)易的重要模式。對(duì)于企業(yè)來說，目前當(dāng)務(wù)之急是把跨境購作為重點(diǎn)來布局。

同時(shí)，疫情對(duì)海淘和個(gè)人代購的打擊非常嚴(yán)重，加速了海淘和代購沒落的速度。隨著跨境購規(guī)模的不斷壯大和正規(guī)透明化發(fā)展，海淘和個(gè)人代購這種特殊時(shí)期的C2C行為會(huì)慢慢消失，被正規(guī)的跨境購代替。

跨境購是奶粉銷售的渠道之一，短期出現(xiàn)下降不足為期，當(dāng)屬突發(fā)事件。以后仍然是奶粉業(yè)務(wù)的主要渠道，而且會(huì)不斷增長(zhǎng)。在奶粉行業(yè)二次注冊(cè)制和新國(guó)標(biāo)出臺(tái)之前，沒有拿到注冊(cè)證的外文標(biāo)簽產(chǎn)品，將會(huì)大量通過跨境購渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

03

消費(fèi)趨勢(shì)提供生存土壤

疫情改變了居民對(duì)健康的認(rèn)識(shí)和重視程度，在消費(fèi)中更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，消費(fèi)需求也大幅提升，這對(duì)奶粉市場(chǎng)是個(gè)利好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給不能滿足消費(fèi)者的狀態(tài)下，外資品牌的產(chǎn)品通過跨境購渠道占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。實(shí)際上是消費(fèi)習(xí)慣的改變，為跨境購渠道提供的生存土壤。

以90、95后為主力的新生代消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念與傳統(tǒng)有著很大差別，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求苛刻，愿意信任大品牌。尤其是重度依賴互聯(lián)網(wǎng)生活的習(xí)慣，成為跨境購消費(fèi)的主要群體。消費(fèi)群體在跨境購渠道消費(fèi)已經(jīng)成為常態(tài)，近兩年跨境購電商的消費(fèi)群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，促使跨境購業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

疫情期間，企業(yè)為了保證跨境購渠道產(chǎn)品的安全，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，不少企業(yè)都對(duì)不同批次的產(chǎn)品進(jìn)行核酸檢測(cè)。更有產(chǎn)品在銷售中附帶檢測(cè)報(bào)告，讓市場(chǎng)放心，鞏固跨境購渠道的通暢和業(yè)務(wù)量。

04

外資品牌加大布局力度

對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)這塊大蛋糕，外資品牌非?？春谩＝陙韲?guó)家逐漸開放對(duì)外貿(mào)易的的大門，在全國(guó)各地建立自貿(mào)區(qū)和保稅區(qū)。還對(duì)個(gè)別國(guó)家級(jí)地區(qū)的進(jìn)口乳制品放寬限制條件，給予關(guān)稅優(yōu)惠，加大采購量等系列措施，間接促進(jìn)跨境購渠道的發(fā)展規(guī)模。

近期外資品牌先后發(fā)布財(cái)年業(yè)績(jī)公告，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或下滑，很大部分都與跨境購渠道的業(yè)績(jī)銷量有關(guān)。菲仕蘭旗下的美素佳兒產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)大漲，其中電商跨境購渠道貢獻(xiàn)了不少力量。而澳洲品牌BUBS，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑45%，原因在于疫情對(duì)海淘和代購產(chǎn)生了嚴(yán)重的打擊，跨境購業(yè)務(wù)下滑很厲害，拉低了整個(gè)企業(yè)全年的業(yè)績(jī)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：進(jìn)口跨境購業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。2019年跨境購業(yè)務(wù)達(dá)2.64億元，2020年跨境購交易規(guī)模達(dá)3.07億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到3.55億元，業(yè)務(wù)增速穩(wěn)定。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，內(nèi)需不斷擴(kuò)大，跨境購交易規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：內(nèi)需擴(kuò)大使得進(jìn)口跨境購業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019年跨境購業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)2.64萬億元， 2020年中國(guó)進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3.07萬億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)3.55萬億元。

其中，另有數(shù)據(jù)顯示，跨境購嬰配粉大約有200億元，至少占到了中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)五分之一的份額，未來其規(guī)模有望達(dá)到300億。

國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)盡管總量萎縮，但仍然是個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)，對(duì)外資品牌還是很有吸引力。外資品牌沖著國(guó)內(nèi)潛力巨大的市場(chǎng)，更加重視跨境購渠道業(yè)務(wù)，將不斷加大對(duì)跨境購布局的力度。