文/解洲水

因?yàn)樽罱谧?ldquo;進(jìn)口母嬰產(chǎn)品這十年”專(zhuān)題，所以走訪了一些進(jìn)口母嬰企業(yè)，其中就有永卓母嬰。第一次見(jiàn)永卓母嬰的總經(jīng)理費(fèi)海炳，高高瘦瘦，很是精神。

與那些入行10多年的資深母嬰業(yè)者相比，費(fèi)海炳的入行時(shí)間并不算太長(zhǎng)。說(shuō)起他的入行理由，費(fèi)海炳用了“老土”兩個(gè)字來(lái)形容。“因?yàn)?009年老婆懷孕，我才開(kāi)始關(guān)注母嬰行業(yè)”。2014年，憑借早前積累的電商經(jīng)驗(yàn)，費(fèi)海炳開(kāi)始了進(jìn)口母嬰品牌的代理之路，創(chuàng)辦了永卓母嬰。

對(duì)于進(jìn)口母嬰在中國(guó)的發(fā)展階段，費(fèi)海炳給出了自己的看法。“第一個(gè)階段可以統(tǒng)稱(chēng)為進(jìn)口產(chǎn)品或者高端產(chǎn)品階段，在此期間，海外的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，母嬰只是其中的一個(gè)類(lèi)別。這一階段得益于那些早期走出去的中國(guó)人，他們把國(guó)外好的產(chǎn)品帶進(jìn)國(guó)內(nèi)，惠及了相當(dāng)多的中國(guó)人。通過(guò)國(guó)外一些創(chuàng)造性的母嬰產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者的某學(xué)育兒需求也被漸漸培養(yǎng)出來(lái)。”

費(fèi)海炳認(rèn)為的第二個(gè)階段，就是我們現(xiàn)在俗稱(chēng)的進(jìn)口母嬰階段。在這一階段，進(jìn)口母嬰的產(chǎn)品供應(yīng)鏈越來(lái)越完善，品類(lèi)越來(lái)越齊全。同時(shí)，早期做代購(gòu)的留學(xué)生或微商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下開(kāi)起了母嬰店。

從2019年開(kāi)始，費(fèi)海炳認(rèn)為進(jìn)口母嬰進(jìn)入了“精品母嬰”的時(shí)代。“經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，中國(guó)人幾乎解決了所有的產(chǎn)品制造問(wèn)題；而在近兩年，中國(guó)人又開(kāi)始解決了產(chǎn)品的創(chuàng)造問(wèn)題。當(dāng)解決了制造和創(chuàng)造問(wèn)題以后，就只剩最后一步——塑造品牌了。去年我們代理的幾個(gè)品牌，它的核心團(tuán)隊(duì)全部是中國(guó)人。當(dāng)全球技術(shù)與中國(guó)智能相結(jié)合，創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品就是精品。另外，中國(guó)人是有工匠精神的，隨著中國(guó)人在科技上開(kāi)始慢慢領(lǐng)先，未來(lái)肯定能生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也必將走向世界。”費(fèi)海炳如是說(shuō)。

因?yàn)橛卸嗄觌娚虖臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，費(fèi)海炳對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)也是頗有心得。他表示，當(dāng)某個(gè)品牌只是渠道品牌時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，而當(dāng)它成為消費(fèi)者品牌時(shí)，才能稱(chēng)之為真正的品牌。“因?yàn)橄M(fèi)者是有自己主觀認(rèn)知的，渠道品牌往往會(huì)主動(dòng)灌輸品牌理念，讓消費(fèi)者被迫認(rèn)知。前幾年，由于渠道本身的壟斷性，它更容易成就品牌，但如今一個(gè)產(chǎn)品要在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，就要在消費(fèi)者端產(chǎn)生流量，渠道已經(jīng)很難再去造就品牌。品牌如果要在C端產(chǎn)生流量，就需要有持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造。”

隨著短視頻、小紅書(shū)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)，成就了一批網(wǎng)紅品牌，其中不乏母嬰類(lèi)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)抓住了消費(fèi)者心智，無(wú)論在銷(xiāo)售還是市場(chǎng)影響力上都不容小覷。盡管如此，眼光獨(dú)到的費(fèi)海炳表示自己不會(huì)急功近利地尋找網(wǎng)紅品牌合作，“這很明顯是偷懶行為。當(dāng)網(wǎng)紅產(chǎn)品做多了，代理商的團(tuán)隊(duì)就廢掉了。”在他看來(lái)，網(wǎng)紅品牌是一個(gè)點(diǎn)狀爆發(fā)，而不是一個(gè)持續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程，也不需要持續(xù)的維護(hù)，公司和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值因而就無(wú)法體現(xiàn)。相反，在選品中，費(fèi)海炳會(huì)更加關(guān)注一些原先不那么受重視，但有技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品。

作為進(jìn)口母嬰品牌的代理商，費(fèi)海炳講起渠道經(jīng)營(yíng)也是頭頭是道。在他看來(lái)，當(dāng)初進(jìn)口母嬰的概念出來(lái)時(shí)，其實(shí)代表了另一種經(jīng)營(yíng)方式，但當(dāng)一家門(mén)店全是價(jià)格高昂的高端產(chǎn)品，它周?chē)?公里以?xún)?nèi)的客群很難養(yǎng)活這家店，必然要通過(guò)店主的社交能力來(lái)提升門(mén)店獲客能力，擴(kuò)展銷(xiāo)售半徑。所以對(duì)一家進(jìn)口店而言，引流是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中非常核心的要點(diǎn)，而不是商品本身。“商品是很容易被復(fù)制的，但是引流技術(shù)卻不盡然。當(dāng)然，商品本身也傳遞著老板自己的審美和調(diào)性。”

在進(jìn)口母嬰飛速發(fā)展的這些年中，有人憑借自己的智慧和膽識(shí)抓住了市場(chǎng)紅利，取得了個(gè)人和企業(yè)的成功，費(fèi)海炳就是其中之一。但他對(duì)此也有著清晰的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)，從業(yè)這些年中，雖然所有的成功都是寫(xiě)在臉上的，但是留在他記憶當(dāng)中的只有失敗，因?yàn)橹挥惺〔胖档脤W(xué)習(xí)，讓他不斷成長(zhǎng)。在中國(guó)的進(jìn)口母嬰行業(yè)中，不乏費(fèi)海炳這樣的從業(yè)者，正是他們的敏銳和務(wù)實(shí)，引領(lǐng)著行業(yè)的不斷發(fā)展。