文 | 中童傳媒特約撰稿人 奶粉營銷人 阿杜

根據(jù)最近第七次人口普查數(shù)據(jù)，中國正呈現(xiàn)出“低增長率、高素質(zhì)化”的人口“質(zhì)”發(fā)展特點。具體來說，總?cè)丝陔m超過14億，年平均增長率卻保持十年低速增長態(tài)勢，與此同時，人口的教育素養(yǎng)及城鎮(zhèn)化率則持續(xù)提升，具有大學(xué)文化程度的人口接近2.2億，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的人口占比提升70%以上，居住城鎮(zhèn)人口比重逼近64%，10年間上升14.21%。

伴隨著中國GDP突破百萬億大關(guān)，正反映出市場“質(zhì)量紅利“時代的來臨，這對于尋找轉(zhuǎn)型與突破的母嬰行業(yè)，具有重要的借鑒與參考價值。

低人口增長率持續(xù)發(fā)酵，傳統(tǒng)的“人口紅利”思維快速迭代

人口的低增長率，將母嬰行業(yè)推進(jìn)了“存量時代”的賽道，過去高增長率、高規(guī)模化的“人口紅利”時代越來越遠(yuǎn)去了，正如行業(yè)人越發(fā)感知到“曾經(jīng)的好時光”一去不復(fù)返。在這樣的形勢下，簡單粗暴的“賣貨”模式將會讓生意難以持續(xù)。存量時代的賽道，無疑將會上演更激烈的“爭搶生意”之戰(zhàn)，無論是母嬰品牌的渠道下沉，還是社區(qū)門店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的價格戰(zhàn)役等，都是“搶份額”的突出表現(xiàn)，那么贏得機會的辦法就是要摒棄傳統(tǒng)思維，以價格差獲客、獲利的思維不僅不夠“健康”，更不可持續(xù)，為自己找到更有競爭力的優(yōu)勢，將其打造成為生意的“防護(hù)區(qū)”方為上策，母嬰人品牌化、專業(yè)化運營生意勢在必行。

高素質(zhì)化及消費力的人群，推動著行業(yè)“質(zhì)量紅利”來臨

中國人口的高素質(zhì)化及城市率提升，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)化持續(xù)發(fā)酵，將會顛覆傳統(tǒng)的“信息差”盈利模式，即過去代理商及零售商進(jìn)貨后靠價格差賺錢方式，越來越難發(fā)展。而消費人群互聯(lián)網(wǎng)化趨勢及“認(rèn)知能力”的提升，加速生意模式的迭代。但高素質(zhì)化人群對產(chǎn)品品質(zhì)與專業(yè)服務(wù)更為在意，以母嬰店為例，通過專業(yè)育嬰指導(dǎo)幫助解決營養(yǎng)訂制與多元成長需求，將更獲得消費者青睞，正如大型商超進(jìn)行場景化購物、一站式服務(wù)等變革，也是解決用戶需求提升的問題，母嬰行業(yè)在消費者為王的時代，需提升認(rèn)知把握住“質(zhì)量紅利”。

品質(zhì)成為品牌溢價的根本，催生出更多的超級母嬰品牌

當(dāng)中國出行方式邁入“高鐵時代”、旅游方式進(jìn)入“深度旅游”等，正反映出追求品質(zhì)化成為趨勢，這就要求母嬰行業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)方面持續(xù)打造自身的“內(nèi)功”，以中國電器行業(yè)為例，海爾、格力、創(chuàng)維等通過技術(shù)研發(fā)與服務(wù)至極贏得了消費者的心，手機行業(yè)的華為也依托技術(shù)匠心獲得了更多的市場份額。伴隨著消費“質(zhì)”升級，母嬰行業(yè)在專利研發(fā)、專業(yè)服務(wù)等方面持續(xù)打磨，將會誕生出更多的超級母嬰品牌，例如顛覆傳統(tǒng)母嬰零售模式的孩子王，正從行業(yè)先驅(qū)成長為母嬰零售的巨頭，而其他品類無疑也將會有新的大牌誕生，TA們也是抓住“質(zhì)量紅利”機遇的新銳者。

當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)如同高鐵一般邁入“品質(zhì)化”發(fā)展軌道，升級對母嬰行業(yè)的經(jīng)營思維，把握新的機遇，銳意進(jìn)取將會迎來母嬰行業(yè)的新時代。