年前，我們同山東、湖南、廣西、武漢的代理商朋友交流，有人認(rèn)為母嬰行業(yè)品牌在接下來3-5年內(nèi)，國貨品牌還將會繼續(xù)迎來一波爆發(fā)，而進(jìn)口產(chǎn)品還將會繼續(xù)下跌。

入冬以來，疫情的不穩(wěn)定性再一次把進(jìn)口品牌推到“眾矢之的”的位置上。1月份北京疫情反復(fù)，據(jù)北京日報官微報道，北京出現(xiàn)的第一例感染病例是因為接觸到來自加拿大的郵件，病毒附著在信封上，導(dǎo)致感染疫情。

隨后，北京疾控發(fā)布的一則消息上了熱搜，表示：在國外疫情高發(fā)期間，盡量減少購買境外商品。

這無疑是對進(jìn)口品牌的再一次降維打擊，從我們近期調(diào)研的信息來看，消費者在購買母嬰產(chǎn)品時，會刻意規(guī)避進(jìn)口產(chǎn)品。

01

進(jìn)口品牌陷入“生死局”

從近兩年的銷售數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口產(chǎn)品的銷售額普遍下滑20-30%，有些品牌甚至高達(dá)50%。為什么會有這么大幅度的下滑？

首先，從行業(yè)變化的角度來看，有兩方面：一個是從產(chǎn)品上，另一個是從消費者上。

母嬰行業(yè)終端銷售渠道，在品類、品牌的調(diào)整上，也發(fā)生了巨大的變化。而從前的門店導(dǎo)向型服務(wù)向消費者引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，消費者的主觀選擇意識越來越強烈，2008年的“三聚氰胺”事件讓國民對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生了“懼怕感”，“一刀切”的拒絕國產(chǎn)品牌導(dǎo)致進(jìn)口品牌迎來了“黃金時代”。

但是，隨著2020年疫情爆發(fā)，國外疫情嚴(yán)重，進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌進(jìn)行了“角色互換”——消費者更擔(dān)心進(jìn)口品牌的安全性。

我們曾采訪過一位浙江某進(jìn)口母嬰店老板，她分享到：“我們很多以前只買進(jìn)口產(chǎn)品的顧客，現(xiàn)在也開始逐漸向國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)，不僅是奶粉、零輔食，奶瓶、洗護(hù)都更傾向于國產(chǎn)品牌，他們表示在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，進(jìn)口產(chǎn)品還是存在不安全的隱患。”

通過門店店長、導(dǎo)購的反饋，進(jìn)口產(chǎn)品的動銷陷入了前所未有的“困局”，值得注意的是有些曾經(jīng)在市場上混得如魚得水的二三線品牌，已經(jīng)逐漸消失了，進(jìn)口品牌的“生死大戰(zhàn)”已經(jīng)開始上演了。

02

“搏殺之后，要么上、要么下”

“進(jìn)口母嬰品牌陷入生死存亡的大搏殺，要么上、要么下，國家政策和消費者偏好已經(jīng)非常明顯的向國貨傾斜，進(jìn)口品牌正值生死存亡之時。”

對于進(jìn)口品牌來說，國貨的強勢崛起實則帶給他們的不僅僅是市場份額的競爭，還包括經(jīng)銷渠道、消費者心智的搶占。

從近兩年的市場表現(xiàn)來看，進(jìn)口品牌的品牌力、影響力在不斷的弱化，其中比較重要的一點是在新消費者群體中，空前的愛國情懷加深了他們對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可和接受度。就導(dǎo)致本身在國內(nèi)非常有優(yōu)勢的進(jìn)口品牌陡然間一落千丈。

舉個例子，前段時間我們在山東走訪市場的時候，山東代理跟我們介紹說，很多進(jìn)口洗護(hù)品牌曾經(jīng)在當(dāng)?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的品牌，這兩年很少能看到了，他們跟負(fù)責(zé)人交流發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌對進(jìn)口品牌的沖擊不僅是奶粉，洗護(hù)用品也是也是一樣。而且經(jīng)銷渠道、消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求和產(chǎn)品細(xì)分越來越高，沒有一定研發(fā)能力的品牌，是沒有話語權(quán)的，況且要研發(fā)還需要資金，這些都這些品牌所欠缺的。

在國內(nèi)市場上，不可忽視的銷售渠道還有線上，中國電商的高速發(fā)展，給與本土品牌能在短期能迅速成長為機會品牌的助力，像近兩年無論在線上還是線下都比較火的戴可思，就是非常典型的品牌案例。

所以說，在疫情的影響下，進(jìn)口品牌的這場生死硬仗，究竟誰能打贏？