這兩年，新生兒數(shù)量可以說(shuō)是屢創(chuàng)新低，再加上疫情的常態(tài)化，讓終端的代理商以及門店老板們“愁瘋了”。而作為品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是睜一只眼閉一只眼，畢竟自己的日子都不好過(guò)，更加沒(méi)有精力來(lái)安撫代理商的情緒，竄貨以及亂價(jià)等現(xiàn)象可以說(shuō)在這兩年演繹到了極致吧。

在與終端老板聊天的時(shí)候，我們真的感受到他們的不易。

渠道商對(duì)品牌不信任度已經(jīng)達(dá)到了歷史最高值

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，他們十分的不友好，不作為。大品牌只管自己的死活，不會(huì)來(lái)過(guò)問(wèn)我們這些渠道商是否能夠承受住當(dāng)前的市場(chǎng)，只管收割韭菜，不管韭菜怎么長(zhǎng)，并不是一種合作的關(guān)系。

直播對(duì)于終端的沖擊太大，價(jià)格不統(tǒng)一

因?yàn)橐咔椋辈ж洺蔀榱艘环N新趨勢(shì)。因?yàn)闆](méi)有比較好的管控，直播帶貨出現(xiàn)了很多亂象，主播從竄貨商那里低價(jià)拿貨，然后以低價(jià)賣出，讓我們這些渠道商備受傷害，價(jià)格體系被打破，正兒八經(jīng)的店鋪就很難有銷量。同一款產(chǎn)品，質(zhì)量一樣，消費(fèi)者為什么從你這高價(jià)買進(jìn)？

內(nèi)碼，大家對(duì)這個(gè)看法太消極

前不久出的內(nèi)碼，我們以為可以更好的凈化市場(chǎng)，嚴(yán)禁竄貨問(wèn)題，這是一個(gè)好事情，但很多人表示：內(nèi)碼已經(jīng)被破解了，依舊可以到處竄貨。品牌商出發(fā)點(diǎn)是好的，但好像并不能從根本上解決問(wèn)題。有些還以漲價(jià)來(lái)組織內(nèi)碼的推進(jìn)……

從內(nèi)碼的推行，可以看出品牌商已經(jīng)開始覺(jué)醒了

產(chǎn)品再好，也需要終端渠道商來(lái)推進(jìn)，不能夠很好保護(hù)渠道商的利益，企業(yè)也是受損的。所以，品牌商需要正確看到自己與渠道商的關(guān)系。如何維護(hù)他們的利益，也成為品牌商現(xiàn)在需要思考、探索的事情。

無(wú)論直播、竄貨、亂價(jià)的問(wèn)題有多嚴(yán)重，品牌商都應(yīng)該與渠道商一同去面對(duì)，尋找出應(yīng)對(duì)措施，保護(hù)其權(quán)益。只有品牌商與渠道商一起發(fā)力，市場(chǎng)才能夠重新回歸都正確的軌道上，兩者的利益才能夠最大化。我們相信，在不久的將來(lái)市場(chǎng)會(huì)被肅清！