2009年開始，雙十一伴隨著互聯(lián)網(wǎng)正式崛起，陪伴我們一路成長?，F(xiàn)在提到11.11，還有多少人記得是“光棍節(jié)”？究竟是怎么樣的一個營銷可以讓大家快速記住且每年都期待這一天的到來？

在疫情之下，所有的行業(yè)都備受影響，但在雙十一期間銷售額卻不受影響，反而出現(xiàn)了“報復(fù)式”消費，總銷售額暴增。原本僅為“光棍節(jié)”的11.11華麗轉(zhuǎn)身成為全民狂歡的節(jié)日，這是怎么做到的呢？

這就要說到我們今天的主題：借勢營銷。

傳統(tǒng)的借勢營銷你知道多少？

借勢營銷，顧名思義就是將銷售的目的隱藏在營銷活動中，將自己的活動融入大家比較喜聞樂見的日子中、環(huán)境中，能夠讓大家更好的了解產(chǎn)品且達(dá)成銷售目的的營銷手段。

我們常見的就是借助節(jié)日、節(jié)氣（端午、中秋、國慶、元旦、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)）等等。

這一類節(jié)日有著強大且深刻的文化做鋪墊，特別是我國傳統(tǒng)節(jié)日更是刻在骨子里的，有著成千上百年的歷史文化習(xí)俗，人們處于節(jié)日喜悅氛圍中，消費意向會更強。而作為品牌來說更是喜歡借助這些來達(dá)成銷售的目的，讓生活儀式感滿滿，進(jìn)一步的提升品牌價值。

例如：新年新衣。想必每一個家庭都會準(zhǔn)備新年新衣，作為品牌方來說是滿足了家庭的幸福感，同時也可以借助家庭的力量來宣傳品牌產(chǎn)品。

隨著這種借勢營銷活動的增加，消費者早已摸透品牌方的活動路數(shù)，這就會出現(xiàn)一些弊端：活動你有、我也有、他也有，沒有差異性，給不了消費者眼前一亮的感覺，體驗感不強，新鮮感不多，自然也就達(dá)不到想要的效果。

互聯(lián)網(wǎng)下的借勢

開篇我們提到了雙十一，其實也是線上平臺將原本的“光棍節(jié)”包裝成了“狂歡節(jié)”通過一系列的打折促銷手段，來提高銷售額度。雖然每年都會來一次，但每年的玩法都會有所不同，而消費者也是樂此不疲的玩。

現(xiàn)在除了雙十一之外，就在眼前的6·18也即將來臨，想必很多朋友購物車早就裝滿了吧。

造節(jié)&造話題你會嗎

除了上面提到的一些節(jié)日之外，大家還要學(xué)會造節(jié)、造話題。叮咚買菜大家熟悉吧？每周二會員日，超低價買菜。作為家庭主婦來說這肯定是劃算的，多買些備起來肯定是不二的選擇。

而作為大家來說也一樣：可以選擇沒有8·18·28號為會員日，制定每月主題日或品牌日，給予一定的折扣或禮品，幫助消費者養(yǎng)成習(xí)慣，搭起共同的連接點，增加忠誠度，給足信任感，樹立品牌形象等等，自然你可以收獲到自己想要的東西。

最后想說：人們95%的消費行為直接來自于習(xí)慣，而這個習(xí)慣你若能親手培養(yǎng)養(yǎng)成，那你就成功了。