2021年紙尿褲行業(yè)迅速更新迭代、中小型品牌紛紛淘汰、出生率持續(xù)下跌、原料價格直線飆升，從“人人都做紙尿褲”的狂熱，到如今紙尿褲品牌“今年真的好難”的嘆息，頭部品牌如何突圍？中腰部品牌只能坐以待斃？紙尿褲行業(yè)還有哪些新增長機會？其實，行業(yè)重新洗牌的時刻，也正是奪取市場、在一眾品牌中脫穎而出的好時機。在紙尿褲市場大型洗牌的同時，“人貨場”也在不斷變化。

人之變

1.核心消費人群

出生率下降，但母嬰行業(yè)仍有很多機會和增長點，三胎的增長、下層市場母嬰用戶的崛起，給紙尿褲市場帶來了更多的發(fā)展機會，

2.個性化需求凸顯，紙尿褲顏值經(jīng)濟市場爆發(fā)

新一代父母對產(chǎn)品個性化需求日漸明顯，有關(guān)調(diào)研顯示，85%的父母購買紙尿褲時會更加偏向于顏值高，IP聯(lián)名款。

3.追求高性價比，對價格更敏感

專業(yè)化、細分化、高端化仍然是大勢所趨，受疫情影響，消費者對價格更加敏感，對產(chǎn)品品質(zhì)提出更高要求。

貨之變

消費結(jié)構(gòu)與消費需求發(fā)生變化的同時，產(chǎn)品形態(tài)也在快速更迭，紙尿褲產(chǎn)品朝“細分化”“高端化”兩方面發(fā)展，同時，小眾紙尿褲行業(yè)也迎來了自己的高光時刻。

“細分化”給紙尿褲增長帶來新的機遇，干爽、透氣、輕薄等核心賣點占C位，同時針對細分領(lǐng)域研發(fā)紅屁屁專用、敏感肌專用、特護褲多種品類層出不窮。人群上，根據(jù)使用年齡、體型等不同特質(zhì)，衍生出多種品類，其中針對肥胖寶寶研發(fā)的大童拉褲銷量驚人。場景上，冬夏專用、日夜分護、游泳專用等，其中鍛煉寶寶自由如廁的拉拉褲，深受寶媽喜愛，市場不同凡響。

“高端化”已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，精細化科學(xué)育兒時代來臨，高品質(zhì)紙尿褲備受新一代父母推崇，彈性薄膜、有機棉、快滲技術(shù)、超柔型魔術(shù)扣、蜂窩機構(gòu)等新材料新技術(shù)的引進，掀起了紙尿褲行業(yè)的暢銷潮流。

場之變

紙尿褲市場不同渠道有不同的發(fā)展優(yōu)勢，線下母嬰份額不容忽視，線上電商、短視頻直播賣貨、微商等渠道的崛起，為紙尿褲行業(yè)帶來新的發(fā)展趨勢。

1.線上品牌往線下走

不少線上淘品牌商家往線下遷移，建立線下門店，給消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗及服務(wù)。

2.新渠道成就新品牌

新渠道帶動消售猛漲，米菲等熱門品牌驚人推廣離不開微商模式深耕。同時，快手抖音等早已破億的電商品牌也在把握市場紅利。

3.頭部品牌加速開拓下沉市場

四五線城市擁有巨大的滲透空間和潛力，面對這個機會，許多頭部紙尿褲品牌表現(xiàn)出極強的下沉意愿，為打通品牌，營造競爭優(yōu)勢與大型母嬰門店合作，以獲得更多利潤。