從一個(gè)只賺幾分錢，論斤稱著賣玩具，到推出中國(guó)航天、故宮、航母山東艦等經(jīng)典IP聯(lián)名國(guó)潮積木；從大量代工做出口，到生長(zhǎng)出一個(gè)個(gè)正在被國(guó)內(nèi)外熟知的新品牌；從每天在廠里等著經(jīng)銷商的訂單，無法準(zhǔn)確掌握玩具市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，到自己研發(fā)新品，掌握最真實(shí)直接的消費(fèi)者聲音.....廣東小城澄海通過天貓實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)躍遷的縮影。

85后年輕人林澤哲，已經(jīng)在“中國(guó)玩具之都”澄海做了近20年玩具，并創(chuàng)立國(guó)潮積木品牌森寶積木。他覺得，這幾年，澄海變了。

“以前大家只會(huì)悶頭做加工，現(xiàn)在都在不斷通過天貓電商平臺(tái)創(chuàng)立新品牌、推出國(guó)潮原創(chuàng)IP新品，面向大朋友、小朋友的玩具市場(chǎng)，做出創(chuàng)新和改變。”

某種程度上，林澤哲看到的，也是整個(gè)中國(guó)積木市場(chǎng)正在發(fā)生的改變。

在天貓618期間，天貓發(fā)布《天貓潮流玩具行業(yè)白皮書》，數(shù)據(jù)顯示，玩具市場(chǎng)成人化趨勢(shì)明顯，潮流、收藏玩具的復(fù)合年均增長(zhǎng)率已達(dá)26%。其中，積木成為行業(yè)品類當(dāng)中復(fù)購屬性最高的品類，目前積木品類已經(jīng)覆蓋了從1.5歲到90歲的全年齡階段人群的訴求。

記者了解到，一顆顆毫厘小積木，目前已在淘寶天貓上堆砌出了百億規(guī)模市場(chǎng)，澄海玩具供應(yīng)鏈生產(chǎn)的積木已超過其中5成。近兩年，在天貓行業(yè)的推動(dòng)下，澄海當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型成長(zhǎng)出超100個(gè)積木新品牌，如森寶積木、Keeppley、拼奇、Toptoy等。目前，積木已成為淘寶天貓規(guī)模最大的細(xì)分玩具品類，618預(yù)售至今，累計(jì)金額同比增長(zhǎng)超100% 。

85后年輕人林澤哲已在澄海當(dāng)?shù)刈隽私?0年玩具

中國(guó)文化+中國(guó)品牌+中國(guó)質(zhì)造=中國(guó)積木

創(chuàng)立于03年的森寶，在2012年以前，主要靠代工為主。“那時(shí)主要是跟著國(guó)外的信息走，沒什么品牌的概念。”2012年，森寶進(jìn)入積木品牌賽道時(shí)，也是樂高大舉投資中國(guó)之年。

林澤哲說，如何以塑料積木為載體，做出與樂高差異化，且具有正版版權(quán)、中國(guó)獨(dú)特文化氣質(zhì)的積木品牌，能夠讓國(guó)產(chǎn)積木在整個(gè)積木市場(chǎng)上擁有話語權(quán)，成為當(dāng)時(shí)澄海許多玩具工廠及品牌思考的問題。

2020年，森寶積木拿到航母山東艦的IP，推出“山東艦”國(guó)潮積木，001號(hào)產(chǎn)品獲中國(guó)軍事博物館永久收藏。

以“中國(guó)文化+中國(guó)品牌+中國(guó)質(zhì)造”方式，進(jìn)行國(guó)潮積木品牌的全面創(chuàng)新，成為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的出口。林澤哲介紹，森寶自2018年入駐天貓以來，先后拿到了流浪地球、航母山東艦、航天文創(chuàng)、故宮文化等國(guó)潮IP，推出原創(chuàng)積木新品。其中，山東艦積木更是獲中國(guó)軍事博物館永久性收藏。“國(guó)產(chǎn)積木不僅需要講屬于積木的故事，還要講品牌的故事，線上電商平臺(tái)已成為品牌快速成長(zhǎng)的渠道。”

“積木，是玩具，更是文化。中國(guó)積木，是傳承，更是創(chuàng)新。我作為一個(gè)80后，能感受到現(xiàn)在年輕人整個(gè)民族自豪感是變得越來越強(qiáng)。我們需要用積木和消費(fèi)者之間尋求一種共鳴的方式。”2019年，詹卡達(dá)與弟弟在父親所創(chuàng)辦中國(guó)第一代積木玩具品牌啟蒙的基礎(chǔ)上，重新創(chuàng)辦了面向積木潮玩市場(chǎng)的新品牌Keeppley，并原創(chuàng)了自己標(biāo)準(zhǔn)的積木拼搭。中國(guó)航天系列、國(guó)漫IP系列成為現(xiàn)象級(jí)國(guó)潮產(chǎn)品。

2018年，澄海啟蒙玩具接入阿里云技術(shù)，車間的產(chǎn)能提升了30%，良品率提高了60%。

此外，詹卡達(dá)介紹，他們還接入了阿里云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工廠全面智能化升級(jí)，車間產(chǎn)能整體提升了30%，良品率提高了60%，廢料率下降了15%。

澄海供應(yīng)鏈的不斷完善和成熟，還誕生了國(guó)內(nèi)塑膠積木自動(dòng)化程度領(lǐng)先的工廠——汕頭市高德斯精密科技有限公司，年產(chǎn)能達(dá)到100億顆以上的積木膠件。專做收藏級(jí)積木套裝的拼奇，在基于高德斯工廠工藝基礎(chǔ)上，打造了獨(dú)特的品牌風(fēng)格。從去年雙11至今，拼奇推出的收藏級(jí)積木套裝阿童木透視機(jī)甲、武林外傳同?？蜅＃瑔酒鹆嗽S多80、90后消費(fèi)者的“回憶殺”。拼奇的產(chǎn)品合伙人Tango說：“作為本土品牌，我們希望把積木作為一種載體和語言，承載的不僅僅是記憶和文化，還有情感與情懷。”

拼奇推出的收藏級(jí)積木套裝——阿童木透視機(jī)甲

潮玩新勢(shì)力品牌TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO 孫元文認(rèn)為，目前，中國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但仍缺乏具有溢價(jià)能力的，以及被消費(fèi)者所熱愛和認(rèn)知的品牌出現(xiàn)。“我們要做的是一個(gè)品牌，去整合這些供應(yīng)鏈，推出中國(guó)積木系列產(chǎn)品，并希望通過以積木的形式講好中國(guó)故事。”

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO 孫元文

澄海玩具品牌升級(jí)

國(guó)產(chǎn)積木時(shí)代已到來

談及無數(shù)澄海玩具廠商正在快速實(shí)施品牌化轉(zhuǎn)型發(fā)展的原因，汕頭市澄海區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)林鐸認(rèn)為，近年來，受社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)及疫情影響，澄海玩具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，加入內(nèi)循環(huán)“搶灘戰(zhàn)”，并引發(fā)了系列在淘寶天貓開店的“入淘潮”

“澄海玩具正在從傳統(tǒng)低端向動(dòng)漫創(chuàng)意、智能制造、泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能融合不斷深入。”林鐸說.

TOPTOY推出的積木套裝——復(fù)古家電系列

以積木為例，近年來，澄海眾多原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)積木品牌不甘落后，爭(zhēng)先研發(fā)自主產(chǎn)品，一批頭部中國(guó)積木品牌正在紛紛轉(zhuǎn)型精品化與品牌化之路，在研發(fā)、制造上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在中國(guó)傳統(tǒng)文化IP的挖掘上，逐漸做出了自己的特色。

淘寶天貓產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營(yíng)中心潮流玩具負(fù)責(zé)人摩薩認(rèn)為，目前，制造業(yè)的基建轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)二代接班，都帶來了更先進(jìn)的品牌化運(yùn)營(yíng)思路，組建新電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)提升都給這個(gè)市場(chǎng)建設(shè)帶來全新的血液，也讓大家看到，國(guó)產(chǎn)積木迎來了他的時(shí)代。

摩薩提到，在積木市場(chǎng)過去在中國(guó)發(fā)展的幾十年中，樂高把積木的認(rèn)知做到了等同于品類。“在中國(guó)積木市場(chǎng)認(rèn)知還沒有被打開的同時(shí)，消費(fèi)需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被真正滿足。所以讓更豐富的供給可被發(fā)現(xiàn)，也成為了天貓潮玩玩具行業(yè)今年在運(yùn)營(yíng)上非常重要的動(dòng)作。”

Keeppley推出的中國(guó)航天系列積木套裝

在中國(guó)社科院國(guó)情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心秘書長(zhǎng)趙克斌看來，Z世代年輕人目前已是玩具行業(yè)乃至整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的主力軍。借助天貓等具有品牌和消費(fèi)者影響力的平臺(tái)，不斷孵化出受“Z世代”認(rèn)可歡迎、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)文化和市場(chǎng)效應(yīng)的新品，才能讓正在高速發(fā)展中的積木行業(yè)，擁有持續(xù)的活力，讓正在崛起的新品牌不斷茁壯成長(zhǎng)，也讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)新化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)了解，5月23日，廣東省商務(wù)廳和淘寶天貓也聯(lián)合啟動(dòng)“粵貿(mào)全國(guó)”線上專區(qū)，貫穿整個(gè)2022年天貓618消費(fèi)大促，目前已有超1萬家廣東企業(yè)參加，許多澄海玩具新品牌也位列其中。這是廣東企業(yè)連接全國(guó)大市場(chǎng)的新渠道，也是“入淘”打造行業(yè)標(biāo)桿的新機(jī)遇。