據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全中國有600多萬將近700萬的夫妻店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量，也曾一度被視為零售界的“神經(jīng)末梢”，是最有溫度的線下流量入口。但隨著大中型連鎖加速跑馬圈地，母嬰零售行業(yè)連鎖化、規(guī)?；厔萃癸@，單打獨斗的夫妻老婆店似乎開始深陷困局。

早前，我們也聽到了太多母嬰夫妻店生存艱難的聲音，但在日前走訪貴州母嬰市場時，當(dāng)?shù)匾晃粡臉I(yè)多年的母嬰連鎖老板直言，“店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，夫妻老婆店有三類相對過得好點，一是有平臺資源的，后端有供應(yīng)鏈支撐，另一類是竄貨竄得溜的，還有一個是精品網(wǎng)紅店，但這類很難復(fù)制。”

后端要有供應(yīng)鏈支撐，這一點毋庸置疑。

我們一直在說零售行業(yè)的本質(zhì)就是效率，供應(yīng)鏈效率革命的確推動了傳統(tǒng)零售企業(yè)的生意重新再做一遍，然而夫妻老婆店作為零售業(yè)最末端，其上游的供應(yīng)鏈眾多，傳統(tǒng)的供貨通路層次多且雜，真正到店主手里面這個貨，可能已經(jīng)被加價了兩到三道了，在進價上并無優(yōu)勢，利潤很大程度上被中間層拿走，再加上經(jīng)銷商分散以及物流配送跟不上等問題，生存空間愈發(fā)被擠壓。

于是我們可以看到，有一部分夫妻母嬰店選擇和B2B平臺，以尋求更具性價比的供應(yīng)鏈資源，當(dāng)然也有的選擇去和一些更強勢的大連鎖做聯(lián)合，有渠道向我們反饋說，“短期內(nèi)，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的連鎖，成為收編中小連鎖的受益者。”例如，貴州的優(yōu)康寶貝就會并購一些門店去輸出自己的供應(yīng)鏈。

另外，從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成精品、網(wǎng)紅店或也成為近兩年夫妻母嬰店發(fā)展的一大趨勢。聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢，更看重產(chǎn)品顏值，他們要求不僅東西好，還要個性化，經(jīng)常出新品，更要能拍照發(fā)朋友圈，毋庸置疑，集網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅裝修、網(wǎng)紅陳列、網(wǎng)紅店員等于一身的網(wǎng)紅母嬰店便恰如其分地滿足了年輕父母的這些消費新需求。一時間，母嬰網(wǎng)紅店的熱點颶風(fēng)正在形成，甚至一度被稱之為母嬰店未來的出路。

但同時，我們要反思一個問題，網(wǎng)紅母嬰店能否實現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制？有行業(yè)資深從業(yè)者表示，“很多人開始做網(wǎng)紅店、精品店、進口店，最先開始一家兩家做得挺好，但很難被復(fù)制，沒有大單品，很難做起來。”

無論是供應(yīng)鏈升級還是門店轉(zhuǎn)型其實都是行之必然，事實上更讓我們吃驚的是——“竄貨竄得溜也成為一種能力？”

早前就有渠道向我們反映稱，“大多奶粉品牌價盤都不穩(wěn)，哪些品牌最火，哪些品牌的竄貨也就更嚴(yán)重，穩(wěn)價盤的口號還是要喊的，不然沒人敢接，經(jīng)銷商和門店還是需要信心的。”

走訪貴州母嬰市場時，也同樣有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我們門店做得還不錯，屬于第一梯隊品牌，但是品牌方不好好控貨控價，最后門店價格被一件代發(fā)給打穿了，我們現(xiàn)在從廠家拿的價格比竄貨的價格還要高”。

如何打破“母嬰店賣奶粉現(xiàn)在是賣一桶賠一桶，賣得多賠得多”的困局？這也就回到了最初所講的，現(xiàn)在有一些夫妻母嬰店開始主動竄貨，貴州一母嬰店老板告訴我們，“就比如說現(xiàn)在市場上竄貨的奶粉價格比正常渠道進價還要便宜，那聰明一點的母嬰店都去買竄貨的奶粉拿來賣，掙不掙錢倒是次要，能不賠錢還能留住一波忠誠用戶就是不虧的。”