截止到現(xiàn)在，中國(guó)因疫情仍舊有多個(gè)城市處在封控狀態(tài)中，很多母嬰同行也都被困在了家里，部分區(qū)域的門店也都處在停業(yè)之中，即使沒(méi)有封控的廣大地區(qū)，各地對(duì)差旅和貨運(yùn)管理也非常嚴(yán)格，這一切都給母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了雪上加霜的困難。

如果疫情是霜，那究竟什么是雪呢？是2020年開始新生兒數(shù)量的大幅下滑？還是奶粉品牌快速集中化導(dǎo)致的毛利衰退？還是被一件代發(fā)搞亂了的控區(qū)控貨呢？

每一個(gè)從業(yè)者的心里，都對(duì)這場(chǎng)雪有一個(gè)自己的答案。但可以肯定的是，從全國(guó)范圍來(lái)看，那雪下得正緊！

《中嬰商情》有個(gè)“小太陽(yáng)”的綽號(hào)，就是因?yàn)槲覀兌嗄陙?lái)一直都在鼓勵(lì)母嬰同行，面對(duì)寒冬不退縮。

但2022年的3月我們卻在頭版撰文，主張一部分同行及時(shí)止損，擇機(jī)退出母嬰行業(yè)。

之所以有這種轉(zhuǎn)變，確實(shí)是我們看到了當(dāng)下母嬰行業(yè)面臨的多重壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部分同行的應(yīng)變能力和承受能力，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)部還是行業(yè)外部的消費(fèi)大環(huán)境都異常嚴(yán)峻，4月18日統(tǒng)計(jì)局公布的2022年3月全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降3.5%，也恰恰佐證了我們的判斷。

隨之而來(lái)的，我們也收到了不少同行的咨詢和探討，難道母嬰渠道真的要消亡了嗎？發(fā)展了20多年的母嬰實(shí)體渠道真的就沒(méi)有未來(lái)了嗎？

今天我們也在這里明確地闡明《中嬰商情》的觀點(diǎn)：母嬰實(shí)體渠道一定是有未來(lái)的，局部同行的退出并不代表整體行業(yè)的消亡，恰恰相反，一部分人的退出其實(shí)代表著行業(yè)正在煥新，就像您去理發(fā)店，雖然剪掉了一些頭發(fā)，但結(jié)果卻是您更美更帥了。

現(xiàn)在的問(wèn)題就是您如何能努力做到，成為留下來(lái)的頭發(fā)，而不是被剪掉的頭發(fā)。

《中嬰商情》從來(lái)不是口號(hào)派，而是務(wù)實(shí)派，所以我們認(rèn)為母嬰實(shí)體渠道一定有未來(lái)，是有具體的操作方向的。

下面我們就來(lái)闡述這些應(yīng)對(duì)困難，增量創(chuàng)收的方向。

一、母嬰服務(wù)項(xiàng)目撐起門店利潤(rùn)半邊天。

如果您不是一個(gè)剛剛進(jìn)入母嬰行業(yè)的新手，又或者是一個(gè)《中嬰商情》的多年老用戶，看到這里您一定會(huì)有老生常談的感覺(jué)。

沒(méi)錯(cuò)，從7年前的2015年我們就開始在全國(guó)不遺余力地倡導(dǎo)母嬰店開展服務(wù)項(xiàng)目，要主動(dòng)重塑門店的盈利模式，從而避免被動(dòng)地成為剪掉的頭發(fā)。

100多場(chǎng)的宣講，近2萬(wàn)人次的老板聽(tīng)過(guò)了《母嬰店盈利模式重塑》的課程，我們欣慰地看到，有19平方小兒推拿項(xiàng)目月銷20萬(wàn)的門店，也有縣城600平米服務(wù)門店一年三四百萬(wàn)業(yè)績(jī)的小連鎖，更有服務(wù)項(xiàng)目一年能做2000萬(wàn)的地級(jí)市連鎖。

匯員幫2021年母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，母嬰服務(wù)項(xiàng)目在9大品類中以毛利率60%排名第一，近乎是奶粉品類毛利率的5倍。

所以我們完全可以說(shuō)，一部分母嬰店已經(jīng)靠服務(wù)項(xiàng)目的盈利能力，坐上了正在駛向安全大陸的救生艇。

當(dāng)然我們同樣也看到了事物的另一面，有20多家門店的連鎖老板親口告訴我說(shuō)服務(wù)項(xiàng)目做了都沒(méi)成，也有同行每次聽(tīng)課都會(huì)努力用反證來(lái)否定服務(wù)項(xiàng)目

所以，我們開始轉(zhuǎn)變自己，奉勸那部分至今還不愿意坐救生艇，更愿意泡在雪水中的同行，以退出方式及時(shí)上岸，避免最終損失更慘。

二、借勢(shì)實(shí)體店的春風(fēng)，成為本地年輕家庭的“最惠國(guó)”。

高層對(duì)于過(guò)去20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的無(wú)序發(fā)展正在糾偏中，而保就業(yè)的大方針也愈發(fā)堅(jiān)實(shí)，所以“讓實(shí)體店旺起來(lái)”“向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)合理讓利”的一股股春風(fēng)正在吹向?qū)嶓w店。

從商業(yè)層面來(lái)講，實(shí)體店的獲客成本已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)了。

而線下實(shí)體店中，母嬰店的客情關(guān)系幾乎是最優(yōu)質(zhì)的，汽車4S店的客單價(jià)是奶瓶的幾百倍，但心理敏感性卻比奶瓶低很多，所以母嬰店客群的高度敏感性就是我們的護(hù)身符。

如果您是連鎖店，就要充分建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓本地的年輕家庭在信任你的基礎(chǔ)上，充分享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好東西，從嬰幼產(chǎn)品到家庭消費(fèi)，成為他們放心購(gòu)物的“最惠國(guó)”。

如果您是社區(qū)單店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，就要靠刷臉成為寶媽家庭最熟悉的街坊店，依托產(chǎn)品和服務(wù)，賺取他們的信任溢價(jià)。

最后，我們說(shuō)個(gè)有趣的事，近期我們調(diào)研了一些母嬰店已經(jīng)退出后的轉(zhuǎn)型方向，分別是：農(nóng)產(chǎn)品、鞋店、小吃、書法培訓(xùn)、美甲、百貨小超市、豬仔銷售、成人用品、苗木、建筑等行業(yè)。

看看咱們?cè)?jīng)的同行轉(zhuǎn)行去做的下面這些生意，您認(rèn)為他們的轉(zhuǎn)型會(huì)好做嗎？