有的母嬰店?duì)I養(yǎng)品占比高達(dá)80%，而有的門店卻只有2%，這里面究竟有何緣故？您的門店又是多少呢？

01

貴門店銷售的營養(yǎng)品類型為？

有超過60%的母嬰店銷售的營養(yǎng)品是以國產(chǎn)為主的，還有將近四分之一的母嬰店銷售的營養(yǎng)品是國產(chǎn)、進(jìn)口比例持平的。

只有14.29%的母嬰店銷售的營養(yǎng)品是以進(jìn)口為主的。

分析：近年來，國產(chǎn)品牌崛起，國貨質(zhì)量也越來越好，年輕寶媽們也不再唯進(jìn)口品牌論，越來越多的國產(chǎn)品牌走進(jìn)大眾視野，母嬰店可多選擇優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)營養(yǎng)品來充實(shí)自己的門店。

02

貴門店哪些嬰幼兒營養(yǎng)品賣得較好？

益生菌、DHA、乳鐵蛋白是母嬰店?duì)I養(yǎng)品暢銷鐵三角，也是門店?duì)I養(yǎng)品結(jié)構(gòu)的最基本組成。

藥食同源類產(chǎn)品勢頭很好，已有將近30%的母嬰店開始涉及。

分析：藥食同源類產(chǎn)品近兩年前景很好，特別是國家現(xiàn)在還鼓勵中醫(yī)藥發(fā)展和小兒推拿，想要轉(zhuǎn)型調(diào)理的母嬰店，可多多選擇這類產(chǎn)品，抓住這一機(jī)遇。

03

貴門店?duì)I養(yǎng)品客單價(jià)大概是多少？

超過一半的母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售客單價(jià)在100-300元之間，還有26.98%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品客單價(jià)在300-500元。

只有不到10%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品客單價(jià)能超過500元。

分析：營養(yǎng)品目前還不算剛需產(chǎn)品，母嬰店很難把客單價(jià)做得很高，不妨將門店的服務(wù)項(xiàng)目與營養(yǎng)品結(jié)合來銷售，并增加促銷頻率，或可提高客單價(jià)。

04

貴門店?duì)I養(yǎng)品在門店銷售業(yè)績中的占比大概是？

有將近60%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品在門店銷售業(yè)績中的占比為10%以下，還有三分之一的門店?duì)I養(yǎng)品銷售額占比在30%以內(nèi)。

營養(yǎng)品銷售額占比超過30%的母嬰店屈指可數(shù)。

分析：母嬰店可加大性價(jià)比型營養(yǎng)品的占比，最好是有一定的品牌知名度，用來打造爆品。同時也要注重選購一些顏值較高的網(wǎng)紅款產(chǎn)品，用來吸引90后、95后的年輕消費(fèi)者。

05

同比2020年，貴門店2021年?duì)I養(yǎng)品銷售額有何變化？

同比2020年，合計(jì)有超過40%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售額呈上漲趨勢。

有28.57%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售額基本與去年同期持平，也有將近三分之一的母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售額處于下降形勢。

分析：雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，許多行業(yè)都逐漸蕭條，但全國大部分母嬰門店的營養(yǎng)品銷售額都沒有下滑。營養(yǎng)品作為母嬰店的新晉品類，它的地位已經(jīng)越來越重要了，特別是疫情當(dāng)下，人們對于免疫力的提高更加重視。

06

同比2020年，貴門店2021年?duì)I養(yǎng)品銷售利潤有何變化？

同比2020年，合計(jì)有36.5%的母嬰店?duì)I養(yǎng)品凈利潤呈上漲趨勢。

有三分之一的母嬰店?duì)I養(yǎng)品凈利潤基本與去年同期持平，也有三分之一的門店?duì)I養(yǎng)品凈利潤處于下降形勢。

分析：奶粉和紙尿褲等品類的利潤逐年下滑，母嬰店必須要開拓自己門店的新品類，保證好利潤，營養(yǎng)品就是一個不錯的選擇，但是在經(jīng)營營養(yǎng)品之前，務(wù)必要先夯實(shí)自己的專業(yè)知識。