前兩天與營(yíng)養(yǎng)品代理商交流，反饋現(xiàn)在的市場(chǎng)，兩極分化很?chē)?yán)重。有的門(mén)店上半年是同比增長(zhǎng)的，有的門(mén)店則是一路下滑，近乎關(guān)店。

上半年同比增長(zhǎng)的門(mén)店，有很大一部分來(lái)自于營(yíng)養(yǎng)品的推動(dòng)，而一路下滑的門(mén)店，多是營(yíng)養(yǎng)品做得不好的門(mén)店。營(yíng)養(yǎng)品似乎成為生意漲跌的參考系，頗有種門(mén)店生意好不好，看營(yíng)養(yǎng)品的感覺(jué)。

而在總結(jié)為什么出現(xiàn)這么大分化的原因時(shí)，這位代理商表示，做得不好的就不說(shuō)了，各有各的短板，會(huì)員管理不好，客情不好，專業(yè)不夠等等，各種原因，各種借口，而且是一邊下滑，一邊拒絕改變。

但是做得好的門(mén)店，基本都有三個(gè)共同點(diǎn)可歸納，“我們也想帶教出更多這樣的門(mén)店。”

第一，不躺平，想辦法。

今年很多渠道都躺平了，收縮各種投入，關(guān)店，裁員，想要瘦身熬過(guò)這一陣。

壯士斷腕的思路固然不錯(cuò)，有的門(mén)店確實(shí)也是在關(guān)店之后發(fā)現(xiàn)單店的產(chǎn)出更高了，但這和“逃避”是兩碼事，關(guān)店是為了更好的聚焦，而不是減少成本拉長(zhǎng)虧損時(shí)間。僅關(guān)店，不改變，沒(méi)有未來(lái)。

做得好的門(mén)店，卻會(huì)積極想辦法，想各種引流、線上、直播的方式，通過(guò)品類(lèi)調(diào)整等方式，把顧客重新拉回門(mén)店。尤其是發(fā)力營(yíng)養(yǎng)品，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)品帶動(dòng)品類(lèi)增長(zhǎng)，提升會(huì)員粘性。

第二，學(xué)習(xí)自驅(qū)力強(qiáng)。

要想做好營(yíng)養(yǎng)品得專業(yè)，但是專業(yè)不是天生的，需要學(xué)習(xí)。這就到了拼學(xué)習(xí)力的時(shí)候。很多門(mén)店給店員安排各種學(xué)習(xí)打卡，最終發(fā)現(xiàn)收效甚微，導(dǎo)購(gòu)記不住，或者干脆不愿意去參加培訓(xùn)。

而也有導(dǎo)購(gòu)及很多門(mén)店老板學(xué)成專業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們學(xué)習(xí)是主動(dòng)內(nèi)驅(qū)力去學(xué)習(xí)的，白天上班和客戶溝通，晚上聽(tīng)網(wǎng)課、看書(shū)、刷題，自己主動(dòng)去記憶去應(yīng)用，不斷檢驗(yàn)和學(xué)以致用。

有的健康管理門(mén)店的老板表示，每年光是給自己報(bào)課程都是以萬(wàn)起步的計(jì)數(shù)花費(fèi)，不是在學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)，就是去培訓(xùn)的路上。

用一位健康管理連鎖老板的話來(lái)說(shuō)，我就是在做自己喜歡的事情，如癡如醉。

第三，雙向奔赴，代理商和品牌商愿意合作。

有不少門(mén)店，直接“甩手掌柜”式告訴服務(wù)商，給我留足XX個(gè)點(diǎn)，這個(gè)品類(lèi)你來(lái)做，月度保證比低于XX萬(wàn)pos，賣(mài)多少下個(gè)月結(jié)算。這種方式能做好才怪！

而做得好的門(mén)店，都有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，看重的是門(mén)店的專業(yè)氛圍和消費(fèi)者的持續(xù)教育，他們會(huì)主動(dòng)和品牌商、代理商交流，探討如何把活動(dòng)更精細(xì)化，愿意配合執(zhí)行，專業(yè)提升。

這樣的門(mén)店也自然會(huì)有很多代理商和品牌商愿意合作，大家一起雙向奔赴，真正做實(shí)事。

“這樣的門(mén)店也不需要帶教，他們自己就會(huì)變得很優(yōu)秀。”簡(jiǎn)單總結(jié)完三點(diǎn)，這位代理商意味深長(zhǎng)地說(shuō)，這輪洗牌淘汰后，這樣優(yōu)秀的門(mén)店和老板，會(huì)越來(lái)越多，“對(duì)市場(chǎng)，要更有信心！”