經(jīng)過對西安市場的深度考察，唐安強(qiáng)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。

他開始思考：市場競爭越來越激烈，如果單純走產(chǎn)品代理模式的話，沒有更多服務(wù)給到門店，門店會越來越難。

唇亡齒寒，公司的路只會越走越窄。

2010年，唐安強(qiáng)從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。由于覺察到陜西漢中的母嬰店相對落后，市場幾乎是空白的。

于是找到了母嬰坊，經(jīng)過一系列實地考察，最終第一家母嬰店在漢中市區(qū)落成。

被動走上代理 + 加盟之路

受銷售工作經(jīng)驗影響，唐安強(qiáng)新穎超前的營銷活動方案吸 引了不少會員，門店的業(yè)績蹭蹭上漲。當(dāng)?shù)?家門店開業(yè)時，有奶粉品牌找唐安強(qiáng)做代理。

“那個時候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上母嬰店很少，我也不知道怎么做代理，本想拒絕，但是業(yè)務(wù)員堅持，并跟我承諾，3個月沒賣出去就給我退貨。”

被推著做了代理之后，“我走到門店先給人貢獻(xiàn)價值，告 訴門店老板，你這個活動應(yīng)該怎么做，你這個會員應(yīng)該怎么維護(hù)……”

一來二去，代理業(yè)務(wù)打開了市場，到2016年合作門店接近300家，代理也成了公司的主要業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭很好。

在做代理的過程中，唐安強(qiáng)的營銷才能讓終端合作門店像 看到帶頭大哥一般。甚至有不少門店老板找到唐安強(qiáng)，要主動加盟。

因為自己也是加盟門店，于是唐安強(qiáng)就跟總部合計，干脆做了陜西省的加盟代理。

這樣一來，唐安強(qiáng)的公司下面就有了兩條業(yè)務(wù)線：產(chǎn)品代理+加盟門店代理。

壯士斷腕，力排眾議轉(zhuǎn)型

2017年，為了發(fā)展公司業(yè)務(wù)，唐安強(qiáng)將公司從漢中轉(zhuǎn)移到 了西安。經(jīng)過對西安市場的深度考察，唐安強(qiáng)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。

他開始思考：市場競爭越來越激烈，單純走產(chǎn)品代理模式， 沒有服務(wù)給到門店，門店會越來越難。唇亡齒寒，公司的路只會越走越窄。

于是，到2017年年底，唐安強(qiáng)果斷切掉2/3的產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，聚焦加盟門店深度運營。“原來1個鎮(zhèn)上7-8家門店，最低有5家跟我們合作。

如果要走深度運營模式的話，我只能選1家合作。我們召集公司全員開會討論這個模式，大家都不同意，因為當(dāng)時我們的代理業(yè)務(wù)是我們的主要業(yè)務(wù)，正紅火。

但是，我還是堅決要走這條路。2017年轉(zhuǎn)型的那一年很痛苦，銷量大幅下滑。”唐安強(qiáng)坦言，決定轉(zhuǎn)型后也有過后悔，但是如今看來，這個決定是對的。

走加盟門店深度運營模式后，唐安強(qiáng)推出了自己的特色品 牌：大唐母嬰。

至今，公司旗下有兩個品牌：大唐母嬰，走深度運營模式；母嬰坊，走產(chǎn)品輸出模式；合計120多家門店。

深度服務(wù)門店，定制特色活動

比如，寶寶成長日記“36記”活動，是通過記錄寶寶0-3歲有紀(jì)念意義的瞬間以及寶寶生長發(fā)育等基本情況的會員檔案來服務(wù)并鎖客。

這里面涉及攝影團(tuán)隊、營養(yǎng)師團(tuán)隊，是一套綜選擇轉(zhuǎn)型后，唐安強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊精耕門店深度服務(wù)。

2017年，當(dāng)別人在大肆跟風(fēng)做嘉年華時，唐安強(qiáng)選擇推出有自己特色的會員定制活動。

比如，VIP貴賓特權(quán)日、寶寶成長日記“36記”、寶媽美容沙龍、中老年媽媽班等，針對會員做深度個性化定制服務(wù)。合性的會員營銷方案，活動形式廣受會員好評。

下一步，轉(zhuǎn)型全家健康管理

疫情催化了母嬰行業(yè)的變革，唐安強(qiáng)認(rèn)為，2022年是母嬰行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營生死存亡年。

母嬰門店要從經(jīng)營產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)到經(jīng)營人，要把目光從關(guān)注產(chǎn)品和門店，轉(zhuǎn)向關(guān)注寶媽科學(xué)備孕的心理健康，關(guān)注寶寶的健康成長、育兒服務(wù)等方面。

“現(xiàn)在調(diào)理型門店很火，但是很大程度上是因為營養(yǎng)品廠家打著調(diào)理型門店的幌子在賣營養(yǎng)品，并不是想真正幫助門店，初心和方向就不對。”

隨著行業(yè)競爭發(fā)展，唐安強(qiáng)對于未來的規(guī)劃藍(lán)圖也越來越明晰：1年內(nèi)讓旗下的母嬰店全部轉(zhuǎn)型母嬰健康管理，3年內(nèi)引進(jìn)早教、托育、月嫂、月子會所等服務(wù)項目，發(fā)展300家全家健康管理型門店。