現(xiàn)在開母嬰店是否還有機會？當下還是入局的好時機嗎？似乎已經(jīng)不止一個人有過這樣的疑問。

三年疫情大環(huán)境變難的情況下，“圍城里的人想出去，圍城外的人想進去”。

成本走高，利潤走低，想保本都難；

2022年過半，已經(jīng)倒了30000家母嬰店；

疫情反撲、消費力下降、現(xiàn)金流斷裂、生意難以為繼；

很多中小連鎖門店或是撐不下去，或也只是勉強在維持現(xiàn)狀；

店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒有資本注血就會很難，因為背負的成本太高；

......

在大多數(shù)人看來，現(xiàn)在的行業(yè)正深陷窘境，向左“及時關(guān)店止損”仍心有不甘，向右“加速跑馬圈地”的道路似乎也難以為繼，站在“圍城”內(nèi)的線下母嬰店面臨重重考驗，開店不易守店難，想關(guān)店更難。

然而，在“皚皚白骨”中，還是有一些不懂母嬰、不懂零售、頭腦發(fā)熱的新進者，試圖在此時低谷入局，靜待行業(yè)的下一個高光時刻。對此，我們不做評判，但還是要說，在當下不確定的大環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)必須謹慎，尤其是要避免入局一些已步入紅海廝殺競爭以及注定九死一生的賽道。

回到最開始的問題，好時機不僅是留給有準備的人，更是留給有充足資金、獨到見解、博弈策略的人，逆勢可以，但前提是有些巨坑一定不要踩。

01
一味地追求規(guī)模，缺乏通盤考慮

縱觀各行各業(yè)，一味追求規(guī)模與速度，只看眼前而忽視長遠，只看利潤而不顧風險的激進發(fā)展理念是行不通的，尤其是現(xiàn)階段，行業(yè)周期下行，一朝入局本就有風險，如果還試圖通過砸錢圈地來搶占市場，大概率得不償失。

這一點似乎已經(jīng)得到驗證，例如早前曾有一批純做加盟的母嬰連鎖倒了一批又一批，加盟商圍堵、要求退店退加盟費的聲音從未斷過，除了唏噓，也讓我們不禁思考只重市場份額占位的它們究竟只為一時斂財還是真的有做長久生意的打算，母嬰店要提供的除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，規(guī)模上去了，后續(xù)這些基礎(chǔ)配套又能否跟得上？僅此一點，對于想入局的從業(yè)者就是一大考驗。

當然，無論是重規(guī)模還是重效率這些都無可厚非，之前我們在游學嬰貝兒時，嬰貝兒董事長賈俊勇就提到，“市場份額是零售商所追求的，在區(qū)域一定要做份額，有份額才有安全感。”而這正是其作為強勢區(qū)域連鎖的切身感受。

那對于新進入者，如果在單店模式還沒有被驗證有效時就一味追求規(guī)模是否有必要？對此，慈溪好寶貝母嬰店店主李玲榮向我們表示，“在當前環(huán)境下，要有通盤考慮，你單店的盈利模式是否能跑通，比如大店要有產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)、有完整服務體驗，人效、坪效也要做相應的成本核算，如果確實模式能跑通就還有開店的機會，反之我覺得沒有必要開店。”

02
什么火就賣什么，什么熱就學什么

什么火就賣什么，本質(zhì)是門店選品邏輯不夠清晰；什么熱就學什么，本質(zhì)是門店經(jīng)營思路不能確定。以上兩大問題正是制約母嬰店長久可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，對久經(jīng)沙場的老兵來說尚且不容易，對新入局者更是難關(guān)重重。

就當前來看，近兩年新興母嬰店熱錢涌入、野蠻生長，引發(fā)了一股新勢力的浪潮，尤其是受到一些年輕父母的瘋狂追捧，作為后來居上者，精品網(wǎng)紅母嬰店正蘊藏著無盡的發(fā)展勢能，也因此我們能看到身邊不斷有傳統(tǒng)母嬰店朝著精品店、網(wǎng)紅店等進行轉(zhuǎn)型，此外，還有一些新入局者更是看向了這一風口，試圖在母嬰店的新世界里搶奪一席之地，但同時，有渠道反饋說，“有些新人直接把其他精品母嬰店的商品、裝修、陳列原封不動幾乎100%進行了還原，真的只是學學樣子，卻忽略了進口一類的母嬰店在于它有核心、有人設、有IP，有它的不可替代性。”

談及選品更是如此，有不少新人開母嬰店時，只看熱門品類，只盯網(wǎng)紅品牌，這樣的思路并非完全錯誤，但有其局限性。

如傳統(tǒng)母嬰店，奶粉、紙尿褲雖然近兩年利潤有所下滑，但依舊是核心主力品類，占據(jù)門店半壁江山，這種格局是很難做出改變的，如何在基礎(chǔ)品類上找細分機會是新入局者需要考慮的；

又如精品母嬰店，早期在選品上的優(yōu)勢較為明顯，但近兩年他們對一些網(wǎng)紅品牌的態(tài)度也發(fā)生了一些細微的變化，據(jù)一精品母嬰店店主稱，“當下的一些網(wǎng)紅品牌即便是有一時的銷量，但對它是否能變成長紅品牌也是抱懷疑態(tài)度的，反觀能夠真正走得長遠的一些大品牌，能活到今天的必然是它的價盤是非常穩(wěn)定的！只有價盤穩(wěn)定消費者才會覺得這是與產(chǎn)品價值相對等的。”

在我們?nèi)粘：鸵恍┣赖慕涣髦?，確實有不少從業(yè)者明確表示，“對于開新店已經(jīng)非常謹慎了，也勸告其他人慎重盲目擴張開新店。