延長(zhǎng)母嬰店的服務(wù)周期，兒童粉品類(lèi)是一個(gè)非常好的擴(kuò)容方向，而對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，賣(mài)兒童粉是“順理成章，順?biāo)浦?rdquo;的事情，原因主要有兩點(diǎn)：

其一，消費(fèi)者對(duì)門(mén)店：信任，孩子剛出生就在這家母嬰店買(mǎi)奶粉，有消費(fèi)需求還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

其二，門(mén)店對(duì)消費(fèi)者：了解，門(mén)店老板更了解孩子體質(zhì)，知道孩子更適合哪款兒童粉，并且在門(mén)店老板有意識(shí)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兒童奶粉的教育，消費(fèi)者對(duì)兒童奶粉有初步認(rèn)知。

品牌加碼

在新生兒出生率下降，嬰配粉市場(chǎng)萎縮之際，羊奶粉品牌開(kāi)始延伸產(chǎn)品線(xiàn)，兒童粉迎來(lái)發(fā)展的風(fēng)口。

兒童粉消費(fèi)市場(chǎng)龐大的潛力，引來(lái)奶粉品牌加碼，羊奶粉品牌布局兒童粉更是熱度不減，比如：愛(ài)悠若特箐悅純羊兒童奶粉、蓓康僖時(shí)時(shí)高、和氏元恩兒童成長(zhǎng)羊奶粉、百躍譜恩兒童成長(zhǎng)羊奶粉、佰必佳兒童成長(zhǎng)調(diào)制羊奶粉、康興兒童成長(zhǎng)羊奶粉、紐貝蘭朵兒童有機(jī)羊奶粉、奧尼克兒童成長(zhǎng)羊奶粉、美骼高兒童成長(zhǎng)羊奶粉。

羊乳品牌在延續(xù)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的同時(shí)，在功能性的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)上也做了細(xì)分，如長(zhǎng)高、護(hù)眼、腸道調(diào)節(jié)、智力發(fā)育、骨骼生長(zhǎng)、視力、腦力等，在配方元素的添加上，也極為豐富，添加?；撬?、葉黃素、益生菌、益生元、乳鐵蛋白、乳酸菌、果蔬粉以及豐富的維生素等等。

飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、優(yōu)博等主流品牌都在重倉(cāng)加碼兒童粉，兒童粉具備做成大品類(lèi)的潛力。

渠道助力

合盛鑫隆商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)隆錦祥認(rèn)為：“根據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，0—14歲人口為25338萬(wàn)人，這個(gè)年齡段的小孩特別多，兒童粉的潛力巨大”。

人口紅利消失，兒童粉卻迎來(lái)機(jī)會(huì)，3歲以后嬰配粉不再是孩子吸收營(yíng)養(yǎng)的口糧，在這個(gè)階段很多免疫力較弱的孩子會(huì)出現(xiàn)很多小毛病，兒童羊奶粉的功能性成為寶媽研究的重點(diǎn)，對(duì)癥孩子的體格選擇適合的兒童羊奶粉。

安徽市場(chǎng)的妞妞寶貝總經(jīng)理陳小紅就曾表示：“兒童粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，兒童粉可以賣(mài)給3-15歲，甚至是18歲?，F(xiàn)在嬰配粉有一千億，兒童奶粉至少應(yīng)該有10倍的銷(xiāo)量，而且這10倍是能夠在母嬰店實(shí)現(xiàn)的。”

諸如隆錦祥、陳小紅等看好兒童羊奶粉的渠道商不在少數(shù)，也有門(mén)店老板透露：去年嬰配粉4段配方奶粉的銷(xiāo)量最好，兒童粉的銷(xiāo)量翻了幾番，讓他不得不對(duì)這個(gè)品類(lèi)重視起來(lái)。

一個(gè)品類(lèi)的崛起，是多方合力的必然，兒童粉現(xiàn)在受到品牌渠道的追捧是從市場(chǎng)需求大方向出發(fā)，畢竟兒童粉市場(chǎng)是嬰配粉的3倍，母嬰門(mén)店要想抓住奶粉，時(shí)刻關(guān)注兒童粉動(dòng)向很是必要！