延長母嬰店的服務(wù)周期，兒童粉品類是一個非常好的擴容方向，而對于母嬰門店來說，賣兒童粉是“順理成章，順水推舟”的事情，原因主要有兩點：

其一，消費者對門店：信任，孩子剛出生就在這家母嬰店買奶粉，有消費需求還會繼續(xù)購買。

其二，門店對消費者：了解，門店老板更了解孩子體質(zhì)，知道孩子更適合哪款兒童粉，并且在門店老板有意識的對消費者進行兒童奶粉的教育，消費者對兒童奶粉有初步認知。

品牌加碼

在新生兒出生率下降，嬰配粉市場萎縮之際，羊奶粉品牌開始延伸產(chǎn)品線，兒童粉迎來發(fā)展的風口。

兒童粉消費市場龐大的潛力，引來奶粉品牌加碼，羊奶粉品牌布局兒童粉更是熱度不減，比如：愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、蓓康僖時時高、和氏元恩兒童成長羊奶粉、百躍譜恩兒童成長羊奶粉、佰必佳兒童成長調(diào)制羊奶粉、康興兒童成長羊奶粉、紐貝蘭朵兒童有機羊奶粉、奧尼克兒童成長羊奶粉、美骼高兒童成長羊奶粉。

羊乳品牌在延續(xù)營養(yǎng)補充的同時，在功能性的研發(fā)、營銷上也做了細分，如長高、護眼、腸道調(diào)節(jié)、智力發(fā)育、骨骼生長、視力、腦力等，在配方元素的添加上，也極為豐富，添加牛磺酸、葉黃素、益生菌、益生元、乳鐵蛋白、乳酸菌、果蔬粉以及豐富的維生素等等。

飛鶴、伊利、君樂寶、優(yōu)博等主流品牌都在重倉加碼兒童粉，兒童粉具備做成大品類的潛力。

渠道助力

合盛鑫隆商貿(mào)有限公司董事長隆錦祥認為：“根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，0—14歲人口為25338萬人，這個年齡段的小孩特別多，兒童粉的潛力巨大”。

人口紅利消失，兒童粉卻迎來機會，3歲以后嬰配粉不再是孩子吸收營養(yǎng)的口糧，在這個階段很多免疫力較弱的孩子會出現(xiàn)很多小毛病，兒童羊奶粉的功能性成為寶媽研究的重點，對癥孩子的體格選擇適合的兒童羊奶粉。

安徽市場的妞妞寶貝總經(jīng)理陳小紅就曾表示：“兒童粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，兒童粉可以賣給3-15歲，甚至是18歲?，F(xiàn)在嬰配粉有一千億，兒童奶粉至少應(yīng)該有10倍的銷量，而且這10倍是能夠在母嬰店實現(xiàn)的。”

諸如隆錦祥、陳小紅等看好兒童羊奶粉的渠道商不在少數(shù)，也有門店老板透露：去年嬰配粉4段配方奶粉的銷量最好，兒童粉的銷量翻了幾番，讓他不得不對這個品類重視起來。

一個品類的崛起，是多方合力的必然，兒童粉現(xiàn)在受到品牌渠道的追捧是從市場需求大方向出發(fā)，畢竟兒童粉市場是嬰配粉的3倍，母嬰門店要想抓住奶粉，時刻關(guān)注兒童粉動向很是必要！