在人口出生下滑和疫情反復(fù)更迭的雙重影響下，奶粉行業(yè)十分艱難，可以說(shuō)是一年難過(guò)一年，最近嬰童品牌網(wǎng)走訪線下發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商庫(kù)存高企，品牌不得不主動(dòng)降速調(diào)整庫(kù)存，奶粉企業(yè)專業(yè)可以說(shuō)是迫不及待更加著急。

山東青島的奶粉經(jīng)銷商和嬰童品牌網(wǎng)說(shuō)道：“今年奶粉市場(chǎng)的形勢(shì)很嚴(yán)峻，銷售下滑的厲害。”

“奶粉生意從來(lái)沒有這么難過(guò)。”山東的奶粉代理商和嬰童品牌網(wǎng)表示，這是他從2010年做奶粉以來(lái)，第一次遇到這樣艱難的場(chǎng)景，他還向嬰童品牌網(wǎng)展示了自己的倉(cāng)庫(kù)，里面疊滿了9層高的奶粉箱子。

庫(kù)存在奶粉行業(yè)其實(shí)早已司空見慣，但是今年市場(chǎng)銷售量下滑的太明顯了，除此之外，廠家并沒有因此減少任務(wù)量，并且還采取一些技術(shù)手段，這使得渠道只能硬抗，而這些不斷增加的庫(kù)存，又會(huì)成為渠道端鬧心的源頭。

有獨(dú)立乳業(yè)分析師調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奶粉庫(kù)存的增長(zhǎng)雖然有市場(chǎng)整體萎縮的原因，但大部分原因，是在于奶粉市場(chǎng)動(dòng)銷并沒有出大變化，最主要的是“壓貨”增長(zhǎng)的模式出了問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)的銷售模式相對(duì)比較粗放，廠家主要通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，所以雙方會(huì)提前約定好年任務(wù)量，經(jīng)銷商每個(gè)季度向廠家打款，廠家也會(huì)給予對(duì)應(yīng)的提成和費(fèi)用支持，但為了每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，廠家會(huì)逐年提高經(jīng)銷商的任務(wù)量，把指標(biāo)壓力給到經(jīng)銷商這里。

自2020年疫情開始，伴隨著出生人口下滑的影響，奶粉市場(chǎng)都有一定的影響，頭部企業(yè)為了加速占據(jù)存量市場(chǎng)，加大朝渠道施加壓力的力度，只是這一次好像壓貨式增長(zhǎng)失靈了。

新出生人口在連降4年后，疊加疫情的影響，目前奶粉市場(chǎng)情況仍未好轉(zhuǎn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受疫情下生育意愿下降影響，2022年1季度的我國(guó)多地人口大省新生兒數(shù)量同比減少8%—15%左右，預(yù)計(jì)全年全國(guó)出生人口數(shù)量依舊承壓，奶粉行業(yè)需求進(jìn)一步萎縮。

市場(chǎng)持續(xù)的低迷，也讓奶粉行業(yè)尋找新模式變得更加緊迫。

雖然現(xiàn)在奶粉行業(yè)內(nèi)，對(duì)于奶粉企業(yè)的轉(zhuǎn)型還有一些爭(zhēng)論，但目前看來(lái)，奶粉企業(yè)逐漸從單一嬰幼兒奶粉企業(yè)向多元化專業(yè)營(yíng)養(yǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而布局全家營(yíng)養(yǎng)正在成為大趨勢(shì)。