在《母嬰用品觀察》發(fā)布了《罰款5萬！注意：“孕婦適用”不能亂用》一文中，提到母嬰市場中孕婦護膚品已經(jīng)有明顯的增長，孕婦護膚市場規(guī)模預(yù)計在2022年有望達到150億元。從孕婦護膚規(guī)模高速增長，反映出女性消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

女性自身價值意識的提升，觸發(fā)了“她經(jīng)濟”的崛起。

什么是“她經(jīng)濟”？

2017年，著名經(jīng)濟學家史清琪曾提出，隨著消費者市場的發(fā)展，以及女性主導(dǎo)意識的樹立，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的目標消費群體，研發(fā)針對“她群體”的新產(chǎn)品。

這在近幾年母嬰市場表現(xiàn)尤為明顯，比如好奇紙尿褲推出的“柯基尾巴”的限量款紙尿褲、beaba推出的大魚海棠聯(lián)名紙尿褲、bebebus推出的聯(lián)名定制款推車更是從女性消費的角度激發(fā)購買需求，輸出的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念等等逐漸強化女性視角的差異化賣點。

有經(jīng)濟專家認為，女性經(jīng)濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力意味著一個新的經(jīng)濟增長點正在形成。從需求和消費群體來劃分，女性消費需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費趨勢，為商家提供了無限機遇。

在第一數(shù)據(jù)商業(yè)財經(jīng)聯(lián)合優(yōu)酷、群邑智庫推出的針對當代女性用戶調(diào)研的報告中，有一個問題是：女性用戶認為自我價值主要體現(xiàn)在哪些方面？

如上圖所示，女性在價值排序上，養(yǎng)育孩子和陪伴愛人的選項相對來說比較靠后，這主要源于新時代的女性，在教育水平、物質(zhì)基礎(chǔ)不斷提升的時代下，對女性的主觀意識形態(tài)的影響，改變了女性群體的“家庭為主”的傳統(tǒng)觀念。

內(nèi)容觸發(fā)需求

“目前，線下傳統(tǒng)母嬰店遇到的最大的困難是消費者不進店，在我看來有很大一部分原因是對新母嬰消費群體的了解不夠。

新母嬰消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品、什么樣的品牌、容易接受那種品牌打法、如何設(shè)計產(chǎn)品組合陳列......

有一部分老板的精力都放在了研究利潤、價格戰(zhàn)、競爭對手上，而沒有反思應(yīng)該怎么提高對消費者吸引力。這一點，可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)平臺，天貓、淘寶等等，在研究女性視角的消費特點上，做到了極致。”浙江某位品牌負責人在交流中分享到。

如何激發(fā)需求，吸引消費者？

事實上，新一代消費者選擇品牌的前提，不再是單一維度考量，產(chǎn)品的安全、質(zhì)量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的設(shè)計、顏值是必要條件，品牌故事和理念在新一輪競爭中是能否打動消費者關(guān)鍵。

母嬰洗護中的新銳品牌小西記就是一個通過故事輸出俘獲消費者新消費品牌，品牌主理人茉莉表示：“小西記的誕生是圍繞用戶日益提升的消費需求，給媽媽們提供一個放心、有品質(zhì)、有溫度的母嬰生活體驗平臺，作為一位媽媽更能理解媽媽給孩子選擇產(chǎn)品的心情。”

看出來了嗎？

塑造品牌故事實際上是一個用內(nèi)容種草的過程。

盡管這兩年，品牌、渠道都意識到內(nèi)容為王的重要性，但是從結(jié)果來看任重道遠。