對所有的創(chuàng)業(yè)者說一聲，大家辛苦了！今天跟大家分享我創(chuàng)業(yè)7年犯過的7個錯誤與反思。

第一，未能順勢而為。代理商改為直營，未能線上線下分開產(chǎn)品線。

很多人在搞代理商，包括飛鶴都在搞代理商，但是我沒有順勢而為。我當(dāng)時只搞直營，最多的時候在全國有800個銷售，覆蓋兩三百城市，成本非常高。當(dāng)時做得還不錯，但是還是沒有逃過人性。所以今天放了很多二維碼招線下代理商，每個城市一個，一個系列一個。

另外，當(dāng)時有一款紙尿褲產(chǎn)品7年時間賣了10億的銷售額，但是這個包裝都沒有換過，線上線下產(chǎn)品沒有分開，這一套邏輯是行不通。

第二，控制不住脾氣，得罪了不少人。我經(jīng)歷了年輕氣盛的時期，現(xiàn)在已經(jīng)開始逐漸變得謙遜，因為大家都不容易，保持平衡的心態(tài)很關(guān)鍵。

第三、性格過去驕傲，處理政府、銀行關(guān)系不主動，姿態(tài)不夠。實體企業(yè)的朋友，開工廠的朋友，我們還是要主動向政府要政策，主動跟銀行對接。包括資本，我覺得有更大的大樹乘涼，會活得更好。

第四，盲目跨界。不熟悉的行業(yè)都有學(xué)習(xí)成本，不懂就不會敬畏。我是本科北大化學(xué)院高分子材料專業(yè)，所以當(dāng)時我要搞化工廠，疫情的時候還搞了防疫手套，結(jié)果賠了很多錢。我們不要盲目跨界做一些事情，有的時候盲目是因為覺得在這個行業(yè)已經(jīng)做得很不錯，實際上我們做得不夠，我認(rèn)為之前做的紙尿褲有很大改進(jìn)空間。

第五，看準(zhǔn)的事情沒有量力而行。有的時候心里有很多夢想，但是身體無法承受夢想，就像小鳥一樣想要飛，問題是鳥太小，就會被壓下去掉地上。我的夢想先成為大鳥。有的時候覺得自己看得很準(zhǔn)，但是我們結(jié)合自己的資源，我們的體力，我們的智商，我們的經(jīng)驗，是很難實現(xiàn)的。

第六，過于懶惰，推新品速度過慢，不肯變化。我所說的懶惰就是戰(zhàn)略的懶惰，很多時候我們有舒適區(qū)，同行搞幾十個系列，我們搞一兩個系列，我想要省心省事。比如很多產(chǎn)品用高分子，或者是搞IP，我不想要搞，但是實際上不是這樣。

第七，不肯學(xué)習(xí)同行的優(yōu)秀經(jīng)驗。同行有很多經(jīng)驗，我們不肯去學(xué)習(xí)，過于自信。讀萬卷書不如行萬里路，我們要多看看。