華爾街日?qǐng)?bào)近日?qǐng)?bào)道稱，據(jù)接近SHEIN的人士透露，SEHIN今年有望創(chuàng)造 240 億美元的收入，與全球最大的快時(shí)尚巨頭相距無(wú)幾。

知情人士透露，SHEIN商品總價(jià)值預(yù)計(jì)將在 2022 年增長(zhǎng) 50%，達(dá)到 300 億美元。GMV 是電子商務(wù)平臺(tái)常用的指標(biāo)，衡量通過(guò)網(wǎng)站或平臺(tái)銷售的商品的總價(jià)值。在 SHEIN 的案例中，其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的大部分商品都是公司擁有的庫(kù)存，使其 GMV 成為其銷售額和增長(zhǎng)率的粗略代表。

接近該公司的人士表示，SHEIN自 2019 年以來(lái)一直盈利。

因SHEIN未上市，所以基本不披露其財(cái)務(wù)或銷售指標(biāo)。瑞士信貸零售分析師西蒙·歐文此前估計(jì)，SHEIN去年的銷售額約為 160 億美元。今年早些時(shí)候，SHEIN完成了一輪融資，估值為 1000 億美元，并在美國(guó)積極擴(kuò)張，美國(guó)是其 GMV 最大的市場(chǎng)之一。

它目前向 150 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷售商品，并銷售價(jià)格更高的服裝，如晚禮服和家居用。

SHEIN已成為歐洲快時(shí)尚巨頭 Zara 和H&M的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后者在商店和網(wǎng)上銷售服裝和配飾。Zara 的母公司，Inditex SA，報(bào)告稱，截至 1 月的上一財(cái)年凈銷售額為 277 億歐元，或相當(dāng)于 276 億美元。這家西班牙公司在本財(cái)年上半年的凈銷售額增長(zhǎng)了 24%，達(dá)到 148 億歐元。隨著外匯匯率的大幅波動(dòng)，歐元目前與美元大致持平。

總部位于斯德哥爾摩的H&M Hennes & Mauritz AB 在截至 2021 年 11 月的 12 個(gè)月內(nèi)的全年收入約為 1990 億瑞典克朗，按當(dāng)前匯率計(jì)算約為 181 億美元。本財(cái)年上半年的凈銷售額增長(zhǎng)了 20%，達(dá)到 1037 億克朗。在大流行之前，H&M 的年銷售額一直較高。

他們決定建立一個(gè)在線零售業(yè)務(wù)，專注于在國(guó)外銷售中國(guó)制造的產(chǎn)品，并利用他們?cè)谠诰€營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化方面的技能來(lái)瞄準(zhǔn)國(guó)外的購(gòu)物者。

“一開(kāi)始我們并不確定要賣什么，”SHEIN的創(chuàng)始人之一Molly Miao在最近接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)，從婚紗到眼鏡的各種物品都有銷售，用于沖泡中國(guó)茶的紫砂茶壺在早期很暢銷。

經(jīng)過(guò)兩年的反復(fù)試驗(yàn)，他們決定專注于時(shí)尚零售，這在當(dāng)時(shí)電子商務(wù)的滲透率相對(duì)較低。

他們于 2012 年成立了 Shein.com，由許仰天（英文名 Sky Xu）擔(dān)任首席執(zhí)行官。Molly Miao為公司首席運(yùn)營(yíng)官，Maggie Gu負(fù)責(zé)商品開(kāi)發(fā)，Tony Ren負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。

Molly Miao說(shuō)，SHEIN可以將其價(jià)格保持在非常低的水平，因?yàn)樵摴灸軌驅(qū)⑵渖a(chǎn)的大部分產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者。“我們的商品很少賣不出去。這就是我們可以如此具有成本效益的方式，”她說(shuō)。SHEIN的售罄率（sell-through rate）保持在 98%，這意味著它每生產(chǎn) 100 件產(chǎn)品就有 98 件售出。