我們在走訪市場時(shí)，有渠道商表示，“現(xiàn)在嬰配粉太難做，重心開始轉(zhuǎn)向兒童粉、成人粉和零食。”

兒童粉是最熱的細(xì)分奶粉品類之一，零食受口紅效應(yīng)的影響，也展現(xiàn)了較好的增長態(tài)勢，而成人粉其實(shí)是有爭議的。

很多乳企都有在關(guān)注成人粉，但是和嬰配粉相比，成人粉的規(guī)模小、滲透率低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，過去企業(yè)對(duì)成人粉也大都是帶著做的心態(tài)，并沒有當(dāng)做重點(diǎn)品類。

可是這兩年情況開始有所不同，嬰配粉的競爭早已進(jìn)入白熱化階段，品牌集中的大勢不可逆，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度越來越高，指名購買成為主流，渠道無論是在利益分配鏈條上，還是在終端的推動(dòng)作用都在降低，在整個(gè)嬰配粉品類的話語權(quán)越來越弱。

尋找新的增量品類至關(guān)重要。新生兒人口紅利消失的同時(shí)，人口老齡化的紅利在涌現(xiàn)，成人粉，順勢成為值得押寶的新賽道，是許多渠道商看好的新方向。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國60周歲及以上人口為2.54億人，占我國總?cè)丝诘?8.1%，其中65周歲及以上人口為1.76億人，占我國總?cè)丝诘?2.6%。有數(shù)據(jù)顯示，我國中老年奶粉市場規(guī)模接近42億左右。線上成人奶粉市場規(guī)模增長迅速，2022年第一季度整體增幅同比增加80%左右。整體來看，我國成人奶粉市場規(guī)模在180億元左右。

在市場調(diào)研過程中，很多渠道商都表示看好成人粉，在逐步加強(qiáng)對(duì)成人粉的重視程度。

“我們今年準(zhǔn)備擴(kuò)大成人粉占比，目前除了增加成人粉，也沒有太好的思路。”

某大型母嬰連鎖將兒童粉和成人粉一起推，目前加起來能夠占到總銷售額的20%。

“我認(rèn)為門店的主要出路在兒童粉和成人粉，打算把兒童粉占比提升到15%，成人粉占比提升到10%。”

一方面，成人粉在渠道端開始展現(xiàn)出更大的需求，另一方面，品牌端也開始在成人粉領(lǐng)域不斷加碼。前段時(shí)間，伊利官宣首款有機(jī)全脂駝乳粉正式上市

以成人奶粉正式入局駝乳品類。伊利一直是成人粉市場的領(lǐng)軍者，此次在成人粉領(lǐng)域再落一子，進(jìn)一步完善了自身的品類布局和市場布局，率先搶占駝乳粉市場，在成人粉再細(xì)分品類上搶占先機(jī)；一個(gè)月前，君樂寶奶粉“首款2倍原生鈣奶粉上市暨君樂寶成人奶粉品牌煥新發(fā)布會(huì)”在君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院舉行，君樂寶樂鈣中老年乳鈣配方奶粉隆重亮相；今年9月達(dá)能推出了“敢邁”中老年奶粉系列產(chǎn)品，包括敢邁芯銳力中老年羊奶粉和敢邁冕御力中老年奶粉......

品牌們也意識(shí)到成人粉的巨大增長潛力。隨著新國標(biāo)的逼近，奶粉市場即將開啟全新的五年，這五年將是全方位的競爭，更是全品類的競爭，成人粉，將成為競爭的重要維度。