紙尿褲品牌繁多，線上線下都可以買，為啥要去你家買？母嬰店首先要思考清楚這個(gè)問題，才能做針對(duì)性的促銷活動(dòng)，發(fā)揮線下門店的優(yōu)勢(shì)。

電商的優(yōu)勢(shì)無非就是便宜+便捷，作為線下渠道，我們可以做到便捷，但是不能和電商拼價(jià)格，要拼品質(zhì)，拼服務(wù)。當(dāng)下疫情影響，快遞物流受阻，線上消費(fèi)受阻，加上線上紙尿褲問題多多，售后困難，都是電商銷售紙尿褲的弊端。

母嬰店作為線下渠道，就需要充分發(fā)揮線下看得見摸得著的信任感和體驗(yàn)感的優(yōu)勢(shì)，做好選品，研究用戶，針對(duì)不同顧客設(shè)置不同價(jià)格梯度，制定不同消費(fèi)策略。下面跟大家分享幾個(gè)常用促銷策略，并簡(jiǎn)要做分析。

01

紙品嘉年華

一般母嬰店，尤其是連鎖店，都會(huì)選擇在線上大促前1-2個(gè)月做大型活動(dòng)，比如在6·18之前的4月做嘉年華，11·11前的十一國慶節(jié)做活動(dòng)。

研究清楚各電商平臺(tái)歷年的活動(dòng)力度，在活動(dòng)前主動(dòng)出擊，鎖定顧客。紙品嘉年華可以穿插在一年的活動(dòng)計(jì)劃中，需要提前聯(lián)系多個(gè)廠家一起做活動(dòng)。

提前造勢(shì)宣傳引流，嘉年華當(dāng)天，業(yè)務(wù)電話邀約，朋友圈發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)情況吸引更多的人前來，表演、抽獎(jiǎng)、游戲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜都要穿插進(jìn)來，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，做好了所有環(huán)節(jié)，才能帶動(dòng)銷量。

大型嘉年華對(duì)門店資源、方案策劃組織能力、團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力等綜合能力都有較高的要求，但是效果也比日常的小活動(dòng)要好，建議連鎖門店每年做2次。

02

個(gè)人IP打造+社群運(yùn)營

母嬰店平時(shí)要通過打造個(gè)人IP來維護(hù)顧客，在朋友圈、社群等地方做好內(nèi)容運(yùn)營。

除此之外，隨著線上線下渠道融合越來越緊密，母嬰實(shí)體店還不能局限于線下，需要結(jié)合社群營銷做好本地顧客之外的外地顧客生意。那么，視頻號(hào)、抖音、快手等公域流量的內(nèi)容運(yùn)營就需要做起來。

社群運(yùn)營的關(guān)鍵在于門店IP打造，實(shí)體店有線下店的背書，更有信任度，想要增加顧客黏性，提高轉(zhuǎn)化率，除了平時(shí)多曬門店陳列、活動(dòng)等，還要多分享專業(yè)知識(shí)，幫助顧客解決問題，這是社群運(yùn)營的核心。

技巧方法性的東西，很多地方都可以學(xué)得到，比如通過社群發(fā)起接龍或者拼團(tuán)活動(dòng)，推出1-2款爆款拼購，當(dāng)天接龍當(dāng)天取，利用到店自提引流到店。還比如通過發(fā)紅包活躍氣氛，找到社群里的KOC和VIP顧客，以定期私聊給禮品的形式維護(hù)關(guān)系，引導(dǎo)他們多多互動(dòng)分享，帶動(dòng)其他群?jiǎn)T購買。

03

小型媽媽班

小型媽媽班的活動(dòng)形式可以多樣化，場(chǎng)景可以是門店內(nèi)，也可以組織10個(gè)家庭一起去采摘，去戶外游樂園，去小型農(nóng)場(chǎng)等，還可以組織本月生日的寶寶一起做生日會(huì)。中間穿插紙尿褲產(chǎn)品的小實(shí)驗(yàn)，讓寶媽直觀看到尿褲的吸收性和透氣性等性能，并給出超大力度，直接轉(zhuǎn)化大單。

這種小型活動(dòng)是拉近顧客距離的非常好的方式，近距離了解顧客信息，后期線上跟進(jìn)、進(jìn)店消費(fèi)也會(huì)更自然。記得多拍照片宣傳，并且做好每個(gè)顧客檔案，方便后期跟進(jìn)。

總之，促銷案例只是枝干和樹葉，樹根是底層邏輯，想要結(jié)果還得有不斷的營養(yǎng)吸收才能讓整棵樹茂盛起來。母嬰店不要想著靠簡(jiǎn)單的促銷案例就把枯死的大樹救活，還得從根上想辦法。