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母嬰企業(yè)做小紅書的三個(gè)大坑,一個(gè)比一個(gè)深
行業(yè)編輯:穎子
2023年01月19日 14:21來源于:中童觀察
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母嬰企業(yè)都想做小紅書,但是效果不好。11月14日,紅商學(xué)院無畏老師做客中童影響力直播間分享了做小紅書應(yīng)該避開的三個(gè)“大坑”,一個(gè)比一個(gè)深,看看你有沒有中招?

一、最大的坑:“包漲粉”

很多代運(yùn)營公司都會(huì)包數(shù)據(jù)、包漲粉,母嬰企業(yè)也會(huì)去衡量投入產(chǎn)出比,認(rèn)為數(shù)據(jù)和漲粉是最好的效果保證,殊不知,這是最大的坑。為什么包漲粉的都是騙子不要信?

兩條“潛規(guī)則”決定。

第一,如果粉絲不是被內(nèi)容吸引,反而都是花錢買來的,這些“粉絲”肯定不會(huì)買任何東西。

第二,通過金錢購買到的粉絲數(shù)據(jù)只是表現(xiàn)數(shù)據(jù),一沒用,二如果刷(多)了會(huì)被小紅書限流,甚至導(dǎo)致賬號就此作廢。因?yàn)?ldquo;空頭粉絲”存在太多會(huì)拉低小紅書平臺整體的內(nèi)容質(zhì)量。

所以,不要花錢買數(shù)據(jù),搞這些“歪門邪道”不如好好研究怎么做內(nèi)容。

二、把小紅書當(dāng)廣告號,結(jié)果可能適得其反

很多人在推銷東西的時(shí)候會(huì)下意識地使用營銷性話術(shù),比如脫離產(chǎn)品本身添加很多沒有的“亮點(diǎn)”,比如一個(gè)視頻里同時(shí)出現(xiàn)五個(gè)嬰兒車,刻意地推薦某一個(gè)同時(shí)貶低其它四個(gè)。這都是推銷時(shí)常見的做法,但如果運(yùn)用到小紅書上,結(jié)果可能適得其反。

因?yàn)樾〖t書后臺對廣告查得很嚴(yán),對待被判定為廣告的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)限流。這正是由于平臺有著嚴(yán)格的管理,竭力避免有的商家投機(jī)取巧騙流量,保護(hù)好好做內(nèi)容的用戶和真正好品質(zhì)的產(chǎn)品,進(jìn)而提升平臺整體內(nèi)容質(zhì)量,吸引高質(zhì)量粉絲。

在小紅書,以下兩種情況容易碰到限流:

首先,刷數(shù)據(jù)容易限流,其次就是廣告。

以下兩種情況容易被后臺列為廣告:

推薦東西的時(shí)候,文案中有太多營銷性詞匯,過多描述產(chǎn)品的某個(gè)點(diǎn),沒有站在客觀真實(shí)的立場上敘述;同時(shí)推薦多款產(chǎn)品時(shí)踩一個(gè)捧一個(gè),沒有客觀地講出它們各自的好壞。

如果就是想發(fā)廣告,可以通過平臺正規(guī)流程。個(gè)人博主賬號接廣告的話,需要通過平臺的中介,程序是品牌方在中介那里下單找到人選,個(gè)人在中介那里接單完成合作。品牌方出錢,中間平臺抽成,剩下的錢歸個(gè)人。

如果是商家,可以認(rèn)證一個(gè)企業(yè)號,這樣相當(dāng)于和官方報(bào)備了自己企業(yè)的身份,企業(yè)是允許也應(yīng)該推銷的,內(nèi)容可以存在一定的營銷屬性,在推銷的時(shí)候相比個(gè)人號會(huì)更安全,降低限流風(fēng)險(xiǎn)。

三、斥重金拍片,不如找個(gè)寶媽聊天

小紅書在調(diào)性上是一個(gè)買家秀平臺。很多商家畫重金找模特拍產(chǎn)品的照片,最終效果還不如找一個(gè)寶媽站在鏡頭前分享購物心得,而且場景不需要太高大上,越接近生活越好。

曾經(jīng)有個(gè)寶媽博主在家里拍視頻,她自然地坐在地上,背景是她家孩子的玩具,場景高度生活化,營造出一種她和鏡頭前的寶媽在共同體驗(yàn)的氛圍,她的寶媽身份受到很多粉絲信任,推薦的產(chǎn)品接受度也就高了。

在小紅書推薦產(chǎn)品時(shí),不要使用太高大上的賣家秀場景,買家秀更貼近用戶的生活,更真實(shí)。因?yàn)橛脩魜硇〖t書是來找普通人的使用經(jīng)驗(yàn),不是來看廣告的。

中童觀察 )
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