2月20日，新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)。財報顯示，該公司上半財年營收增長18.6%至7.833億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前收益(EBITDA)增長10.5%至1.078億新西蘭元，稅后凈利潤(NPAT)包括歸于非控制性股權(quán)增長22.1%至6850萬新西蘭元，歸于公司所有7380萬新西蘭元。

此外，a2牛奶公司上半財年業(yè)績也呈現(xiàn)不少其他亮點，比如嬰幼兒配方奶粉銷量增長18.0%，其中中文標(biāo)產(chǎn)品a2至初銷量增長43.5%，英文標(biāo)產(chǎn)品銷量增長1.0%；液態(tài)奶在美國市場銷量增長了62.0%等。而對于中國市場，a2牛奶公司表現(xiàn)出了更為堅定的市場信心。

對于業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的新國標(biāo)注冊，a2公司披露進(jìn)展：其中文標(biāo)a2至初嬰幼兒配方產(chǎn)品新國標(biāo)注冊正常推進(jìn)，預(yù)計在2023上半年獲得批準(zhǔn)以完成注冊。檔案審核已經(jīng)在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現(xiàn)有配方注冊產(chǎn)品生產(chǎn)截止日期之前，已完成現(xiàn)有產(chǎn)品庫存建設(shè)以保證順利過度。

營收利潤均取得兩位數(shù)增長

財報顯示，a2牛奶公司2023年上半財年的收入增長18.6%，主要受中國和其他亞洲地區(qū)，以及美國地區(qū)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長所推動，分別增長54.0%和61.8%；上半財年毛利率為47.6%，上升了1.3個百分點；EBITDA增長10.5%至1.078億新西蘭元，主要反映了收入和毛利率的增長。資產(chǎn)負(fù)債表保持強(qiáng)勁，期末現(xiàn)金和定期存款為7.772億新西蘭元，凈現(xiàn)金為7.772億新西蘭元。
值得一提的是，a2牛奶公司在2022財年完成了對中牧集團(tuán)的馬陶拉乳業(yè)的收購并成功整合，后者在上半財年也實現(xiàn)了業(yè)績的增長。財報顯示，報告期內(nèi)馬陶拉乳業(yè)業(yè)務(wù)增長18.4%。

從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，報告期內(nèi)a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉銷售額增長18.0%，其中中文標(biāo)產(chǎn)品a2至初銷量增長43.5%，英文標(biāo)產(chǎn)品銷量增長1.0%。行業(yè)人士指出，在嬰幼兒配方奶粉整體市場縮減的情況下，這一成績的取得實屬不易。

液態(tài)奶方面，在澳新本土和美國，a2牛奶公司的液態(tài)奶銷量分別增長5.6%和62.0%；在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元。報告期內(nèi)，a2牛奶公司的全奶戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，通過創(chuàng)新實現(xiàn)了多品類增長。

展望2023財年全年表現(xiàn)，a2牛奶公司稱，“盡管面臨挑戰(zhàn)，公司仍將繼續(xù)實行新的增長戰(zhàn)略，并預(yù)計在中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉、澳新市場液態(tài)奶和美國市場液態(tài)奶銷售增長的驅(qū)動下，2023財年收將實現(xiàn)較低的兩位數(shù)增長。英文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉的營收預(yù)計與2022財年基本一致。”
中文標(biāo)產(chǎn)品a2至初市場份額創(chuàng)新高

再來看中國市場的表現(xiàn)。財報顯示，中國及其他亞洲地區(qū)在2023上半財年營收為4.716億新西蘭元，同比增長54.0%，EBITDA為1.115億新西蘭元，同比增長87.7%。

其中，a2嬰幼兒配方奶粉在中國市場的銷售增長強(qiáng)勁，成為公司整體嬰幼兒配方奶粉銷售增長的主要驅(qū)動力之一。財報顯示，a2至初中國標(biāo)簽IMF實現(xiàn)銷售額2.707億新西蘭元，同比增長43.5%。其中線上平臺渠道的零售額增長4.4%。

在中標(biāo)a2至初渠道內(nèi)，多個市場動態(tài)持續(xù)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白質(zhì)乳制品的品類增長以及品牌集中度提升，而a2至初是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。比如a2公司在母嬰店的市值份額從2022年6月底的3.0%增長到2022年12月底的3.2%并創(chuàng)下新高。

就在不久前，國家統(tǒng)計局發(fā)布了2022年出生人口，答案如預(yù)期下降，這是我國自1962年以來人口首次負(fù)增長。出生人數(shù)的進(jìn)一步下降意味著著嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)市場的空間受限，市場競爭也愈發(fā)激烈，在激烈的競爭環(huán)境中奪得更大市場份額，顯然反映了a2牛奶公司戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性及品牌的認(rèn)可度提升。

該公司也表示，報告期內(nèi)，中國市場a2至初的品牌健康度、品牌知名度、試用率、忠誠度等指標(biāo)持續(xù)提升至新高，同時其庫存健康度、產(chǎn)品新鮮度在業(yè)內(nèi)名列前茅。

a2牛奶公司也重申了對于中國市場的重視和信心，“在實施尤其重視中國市場的全新增長戰(zhàn)略方面，即使面對巨大的市場挑戰(zhàn)，我們很高興取得進(jìn)展并進(jìn)一步提升執(zhí)行能力。我們將繼續(xù)投資品牌，推動在中國的品牌健康指標(biāo)，以及中文標(biāo)產(chǎn)品的市場份額進(jìn)一步提升”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示。