“今年的事情如果明年再做，希望一定不大。品牌要有前瞻性的嘗試，嘗試做新品、新渠道。”這句話出自一位深耕紙尿褲市場十余年的從業(yè)者之口。而早在母嬰行業(yè)觀察過去的訪談中，眾多受訪者也或多或少的提到了人貨場的更迭變化，表示在行業(yè)持續(xù)洗牌加速下，留給玩家的時間已經(jīng)不多了，唯有順應(yīng)渠道變遷、深挖潛在品類，才有更多機(jī)會在存量市場中保住市場份額，留在最后的牌桌上。

2023年，品牌與渠道究竟該如何精準(zhǔn)感知市場趨勢變化，在新階段尋得新出路？

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哪些新渠道值得紙尿褲布局？

紙尿褲存量市場競爭下，渠道始終在不斷分散與變革，從2015年線下母嬰達(dá)到巔峰，到后續(xù)電商、微商、母垂平臺相繼崛起勢均力敵，再到抖音、快手、拼多多等新型渠道涌現(xiàn)并瓜分市場。紙尿褲玩家想要穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額乃至贏得增長，不僅要深耕傳統(tǒng)渠道，也要瞄準(zhǔn)新渠道搶先布局，找到正確的突破點(diǎn)。

新興電商平臺

近兩年，抖音、快手等新興電商平臺以高增速引得眾多品牌爭相入局，頭部品牌如好奇、幫寶適，新銳勢力如愛酷熊、bebetour……據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，紙尿褲已經(jīng)超過奶粉、零輔食、童裝童鞋等品類，成為抖音平臺增長最為快速的品類之一。

品牌直營店

雖然紙尿褲線上發(fā)展旺盛，但線下獨(dú)有的體驗(yàn)和優(yōu)勢很難被取代。在門店紛紛優(yōu)化選品的當(dāng)下，品牌不斷擴(kuò)張母嬰店入駐范圍之余，也在嘗試以自營店的方式提升自身曝光率和口碑度，如全棉時代、好孩子。Babycare也在近期采訪中透露，2023年計(jì)劃將開出更多線下門店。

即時零售

紙尿褲、奶粉一小時上門，正切實(shí)的成為每一個家庭的育兒日常，也讓即時零售走入大眾視線?，F(xiàn)如今，一部分品牌如好奇、幫寶適、奇莫和母嬰連鎖如孩子王、愛嬰室、樂友、貝貝熊、麗家、愛嬰島、中億、優(yōu)康寶貝、健瑞兒、登康、喜陽陽等，均在布局即時零售。

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哪些增長品類值得深入挖掘？

在行業(yè)持續(xù)洗牌，優(yōu)勝劣汰的當(dāng)下，競爭環(huán)境越是紛亂復(fù)雜，品牌越要抓住機(jī)遇向上攀爬，才能贏得終場勝利。聚焦持續(xù)洗牌的紙尿褲市場，雖然大盤持續(xù)下跌，但依然有細(xì)分品類、爆品趨勢、增長黑馬蘊(yùn)藏其中，值得深入探尋與研究。

隨著當(dāng)下年輕父母精細(xì)化育兒理念與個性化消費(fèi)訴求的普及化，僅有“吸收尿液”這一基礎(chǔ)功能的傳統(tǒng)紙尿褲顯然已不再具備市場優(yōu)勢，“解決紅屁屁問題”才是新一階段品牌競爭焦點(diǎn)，而研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品更易受用戶青睞。因此，圍繞材質(zhì)、成分、功能等不同細(xì)節(jié)方向進(jìn)行產(chǎn)品升級，成為未來市場發(fā)展的新動能，并衍生出精華護(hù)膚、裸感隨行、敏感特護(hù)、超級芯體等多個品類趨勢。

大碼拉拉褲需求旺盛，布尿褲實(shí)現(xiàn)正向增長。自2019年以來，拉拉褲作為暢銷大單品始終保持高增長態(tài)勢，而去年雖然拉拉褲線上增長持平，但大碼拉拉褲需求依然旺盛，無論資深玩家還是新入局品牌均有所布局，并圍繞不同場景與適用人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；布尿褲則逐漸嶄露頭角，去年銷售額呈上升趨勢，用戶認(rèn)知度、布局品牌數(shù)也在擴(kuò)大。

嬰童濕巾高端化、細(xì)分化趨勢顯著。疫情期間消費(fèi)者衛(wèi)生清潔觀念的提升，以及更精細(xì)化、多元化的產(chǎn)品需求，為品類發(fā)展帶來一大波增長機(jī)會。單從產(chǎn)品功能來看，就有草本護(hù)膚、屁屁清潔、酒精消毒等多種細(xì)分類型，同時“厚實(shí)大張”、“不掉絮”等也成為判斷好壞與否的硬性標(biāo)準(zhǔn)。基于此，嫚熙、Babycare、全棉時代等品牌紛紛在高端領(lǐng)域深入布局，部分濕巾產(chǎn)品單包售價高達(dá)10元以上。

此外，游泳尿褲、乳霜紙巾等小眾品類，也有望迎來更良性發(fā)展。