剛剛過去的3·8女神節(jié)，社媒平臺(tái)母嬰行業(yè)表現(xiàn)十分火熱！

千瓜有一組數(shù)據(jù)，抖音 、快手 、小紅書 ，直播帶貨場(chǎng)次占比均超過29% ，特別是快手 ，直播帶貨場(chǎng)次占比超過45% ，成為各平臺(tái)三八國(guó)際婦女節(jié)GMV的主要貢獻(xiàn)者。

“她”經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，“千人千面”的她們究竟發(fā)生了哪些變化？她們?cè)谶x擇奶粉時(shí)更看重哪些方面？

理性成分黨占比54.6%

依據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)母嬰人群給孩子購(gòu)買奶粉的考慮因素中考慮營(yíng)養(yǎng)成分多樣、含量高的寶媽占比54.6%，含有乳鐵蛋白、DHA、水解蛋白/小分子、益生菌、OPO等營(yíng)養(yǎng)素的奶粉更受寶媽喜愛。

從中也可以看出，年輕寶媽購(gòu)買奶粉時(shí)充分考究營(yíng)養(yǎng)成分，奶粉溶解性優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和調(diào)節(jié)腸道健康功能的產(chǎn)品更受Z世代寶媽們歡迎。

從艾瑞數(shù)據(jù)中還可以看到，關(guān)注配方接近天然喂養(yǎng)，模擬母乳環(huán)境和營(yíng)養(yǎng)的寶媽占比達(dá)到46.2%，其中0-6個(gè)月媽媽對(duì)此項(xiàng)的關(guān)注度更高，為52.6%。

年輕寶媽期望產(chǎn)品更加貼近母乳，尤其時(shí)半歲內(nèi)孩子的寶媽。

同時(shí)，超85%的寶媽在喂養(yǎng)途中會(huì)更換奶粉品牌，從艾瑞2022年中國(guó)母嬰人群更換奶粉的比例及更換原因中顯示，38.8%的寶媽會(huì)選擇更換其他營(yíng)養(yǎng)成分更全面的奶粉，年輕寶媽更加看重優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)配方，以及階段性換新。

這其中一線城市占比86.9%，二線城市占比88.9%，三四線城市占比78.7%。相較三四線城市，一二線城市轉(zhuǎn)牌比例更高。

功能型進(jìn)階，精準(zhǔn)喂養(yǎng)成主流

根據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，40 . 9%的家長(zhǎng)認(rèn)為自己的孩子曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病。圍繞敏寶的專屬營(yíng)養(yǎng)訴求成為用戶新的關(guān)注點(diǎn)。

聚焦細(xì)分人群需求，在巨量引擎2022年母嬰用戶購(gòu)買意愿更高的奶粉數(shù)據(jù)中，貼合用戶對(duì)于安全低敏需求的有機(jī)、A2蛋白等奶源熱度持續(xù)上升。

細(xì)分品類之間的相互交叉也成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，如有機(jī)羊奶粉、有機(jī)A2奶粉等。產(chǎn)品不斷細(xì)分，年輕寶媽們真正做到了科學(xué)喂養(yǎng)，精準(zhǔn)喂養(yǎng)。

另一方面，預(yù)防過敏與治療過敏的特配粉產(chǎn)品成為媽媽的科學(xué)之選，如氨基酸奶粉、 深度水解奶粉等。 巨量算數(shù)表明，2022 年1 - 6月，特配粉在抖音平臺(tái)銷售額增速高達(dá)47%。在配方上，氨基酸、適度水解、深度水解等是媽媽們關(guān)注的重點(diǎn)功效。

中童提出了2023年產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞是新理性消費(fèi)，今年的新理性消費(fèi)，核心是消費(fèi)者沒錢，消費(fèi)力下滑，并且對(duì)未來信心和預(yù)期降低，不得不回歸理性。

在奶粉價(jià)格戰(zhàn)激烈的當(dāng)下，奶粉品牌更要時(shí)刻關(guān)注“她”的消費(fèi)訴求，用優(yōu)質(zhì)的配方、過硬的產(chǎn)品贏得“她們”的認(rèn)可，收獲“她”的芳心！