據(jù)阿里消費數(shù)據(jù)顯示，精華養(yǎng)膚紙尿褲市場滲透率正快速增長，2022年滲透率超20%，MAT（月滾動年銷售趨勢）2022較2020年增長超60%。沒想到，紙尿褲竟這么高端了！

在需求端，2022年添加精華成分的紙尿褲消費人數(shù)同比增長15%，銷售件數(shù)同比上漲18%。

而在供給端，品牌數(shù)量同比增長17%，商品數(shù)量增長41%，商品總量突破2萬。

銷量激增，消費者真的不同了！

消費者有哪些訴求？

從天貓母嬰親子的嬰童紙尿褲消費者調(diào)研數(shù)據(jù)中可以看到，有51%的消費者愿意為有效成分和顯著功效支付更高的價格，尤其是高消費家庭。

同時，有90%的消費者有意愿購買精華成分添加的紙尿褲。其中二胎家庭/年輕媽媽和高消費人群偏好尤為明顯。

為何會這樣？

有43%的消費者認為添加精華成分能夠有效預防寶寶紅PP問題的產(chǎn)生。因此功效訴求關注點更加集中在舒緩和增強肌膚抵御力上。

有35%的消費者則希望能夠解決寶寶具體的皮膚問題，添加了特定成分，功效作用會更直接。對滋潤保濕、抑菌止癢功效也有較為明顯的功效需求。

還有28%的消費者覺得，使用過多種紙尿褲，但問題一直沒有改善、并沒有解決寶寶的皮膚問題，所以考慮更換嘗試使用成分添加類商品。

熱門精華成分有哪些？

阿里消費洞察發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，在2022年淘寶天貓嬰童紙尿褲各成分銷售趨勢走向中看到：

果酸、維生素E、乳木果油為當前熱門成分。

牛油果、荷荷芭油、神經(jīng)酰胺等滋潤修護成分銷售增長明顯，牛油果的銷售規(guī)模同比增長350%，真的很火！

那么消費者是怎樣了解到這些成分的呢？數(shù)據(jù)表明，有50%的消費者是根據(jù)嬰幼兒護膚品的使用經(jīng)驗，寶寶用過該成分的產(chǎn)品（如護臀膏、潤膚乳）覺得體感較好，所以也愿意嘗試添加了該成分的紙尿褲。

還有30%的消費者是根據(jù)成人護膚品的使用經(jīng)驗，自己用過該成分的產(chǎn)品，覺得膚感較好，所以對該成分很信賴，也愿意給寶寶選購。

年輕寶媽真的不一般，連選擇紙尿褲都變得如此理智。

面對如此理智的年輕消費者，品牌更要做好產(chǎn)品，同時，在銷售精華成分紙尿褲時，也可以和護臀膏、護臀油等產(chǎn)品進行捆綁銷售，增加利潤空間。