下一個200億或產生在兒童粉品類。

前不久，在首屆中國奶粉品牌節(jié)暨首屆中國羊奶粉品牌節(jié)上，不少行業(yè)專家、渠道代表、第三方數據服務機構等都指出兒童粉將是奶粉賽道新增長點，兒童粉的發(fā)展將迎來黃金期。那其市場潛力究竟如何？市場規(guī)模會達到什么量級？渠道又該如何把握兒童粉增長紅利？我們整理了幾組數據，和大家共同分享。

兒童健康是健康中國的重要基石，2021年國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《健康兒童行動提升計劃（2021-2025年）》提出，到2025年，兒童肥胖、貧血、視力不良等健康問題需要得到積極干預。該計劃提出的背后，是我國兒童存在營養(yǎng)攝入不均衡的嚴峻問題。

但兒童正處于生長發(fā)育的關鍵階段，如果營養(yǎng)攝入不均衡，將影響到一系列身高、免疫力、視力等健康問題，因此攝入均衡營養(yǎng)非常關鍵。而奶類，作為鈣的最佳食物來源，作為優(yōu)質蛋白的主要來源，作為多種微量營養(yǎng)素的良好載體，非常適合兒童食用。而經過科學調配的配方兒童奶粉，營養(yǎng)素更加全面，3年疫情影響又進一步提升了父母對孩子營養(yǎng)攝入的重視，這為兒童粉的發(fā)展提供了契機，我們通過3組數據透視兒童粉的發(fā)展機遇。

1、兒童粉點擊量和對比量位居前3

奶粉智庫網獨家數據指出，兒童粉點擊量占總品類點擊量的8.4%，對比量占總品類對比量的3.92%，點擊量和占比量排名第三，僅次于牛奶粉和羊奶粉。不難看出，消費者對兒童粉的關注度在不斷提升，兒童粉品類已積攢了一定的市場熱度。

2、2022年4段奶粉占家庭食品品類花費的75%

凱度消費者指數顯示，兒童粉是2023年中國嬰童市場的機會點，4段奶粉占家庭食品品類花費占比由2021年的70.4%上漲到2022年的75%，該增長趨勢說明消費者愿意為兒童粉花費較多的金額，并且據了解，該占比在近兩年一直保持70%以上的較大份額，可以看出兒童粉逐漸成為有孩家庭必買的食品品類之一。

3、2022年兒童粉線上銷售額為32.3億元，同比增長18.9%

魔鏡市場情報顯示，2022年兒童粉在電商平臺的銷售額達到32.3億元，同比增長18.9%，同年嬰幼兒牛奶粉的銷售額同比降低了1.9%。從銷售表現(xiàn)來看，兒童奶粉逐漸成為奶粉中的潛力品類，市場份額也在快速增長。

通過上述3組數據，我們看到了兒童粉廣闊的發(fā)展前景。但仍不能忽視的是，當下兒童粉市場擁有上千款產品，面對品牌多、產品雜的市場環(huán)境，如何把品類的機遇變?yōu)榍腊l(fā)展的機遇？選好兒童粉，或將成為渠道把握兒童粉增長機遇紅利的關鍵。

基于兒童粉近幾年的市場變化，以及未來可能規(guī)范兒童粉發(fā)展相關政策條例的出臺，我們建議渠道商的選品應把控這3大關鍵：穩(wěn)定性、差異性和共贏心，在一眾兒童粉產品中，和氏乳業(yè)正是這樣的兒童粉品牌。

1、選品牌，要看穩(wěn)定性

嬰配粉的發(fā)展經歷了配方注冊以及新國標的檢驗?？梢灶A見的是，未來或將有相關條例出臺規(guī)范兒童粉市場的發(fā)展。因此渠道商選兒童粉應首要考慮品牌的穩(wěn)定性，“曇花一現(xiàn)”的品牌只會損害門店形象和口碑。那如何評估品牌的穩(wěn)定性？

一看全產業(yè)鏈！全產業(yè)鏈建設是穩(wěn)定性的基礎保障，渠道在選兒童粉時，要格外關注其建設情況。以和氏乳業(yè)為例，作為全國羊乳企全產業(yè)鏈建設的代表企業(yè)之一，和氏已經實現(xiàn)了集種養(yǎng)殖、生產、研發(fā)、質檢、銷售于一體的全產業(yè)鏈發(fā)展模式。依托57萬畝高山草甸牧場和自建高寒川牧場以及7個標準化示范養(yǎng)殖基地，和氏乳業(yè)從源頭上保障了奶源的自給自足和安全可控。此外，和氏還在生產和質檢等環(huán)節(jié)嚴格把控產品品質，建設了先進的智能化工廠，從鮮奶、冷藏、配料、濃縮、噴霧、干燥、熱敏營養(yǎng)素干混、成品包裝等全程采用智能化控制程序，為好產品保駕護航。

二看長期主義建設！長期主義建設是穩(wěn)定性的內在支柱。奶粉行業(yè)是一個長周期的行業(yè)，得有沉下心“種松柏”的勇氣，企業(yè)需要具備卓越的產品、極致的服務、前瞻性思維以及長期精耕的毅力才能獲得市場的認可。和氏乳業(yè)作為羊奶粉行業(yè)的先行者之一，在行業(yè)里已有30多年的沉淀，現(xiàn)在和氏乳業(yè)還在持續(xù)拓展產品線，從嬰配粉到兒童奶粉再到中老年奶粉，堅持做全家營養(yǎng)的專業(yè)營養(yǎng)精耕者，堅持做奶粉行業(yè)的長期建設者。

2、選產品，要看差異性

如何讓自家的產品在上千款兒童粉中脫穎而出？差異性是核心！而這種差異性應以消費者為中心，生產出更貼近消費者實際需求的兒童粉。前不久，和氏重磅上市了“澳智健”和“荷兒聰”兩款兒童粉。據悉，這兩款新品可不一般，是和氏經過了大量的市場調研，推出的更符合市場需求、更具配方特色的產品。

從共性來看，“澳智健”和“荷兒聰”兩款兒童粉新品的原料都采用和氏自控的生鮮乳入料，采用濕法工藝，從鮮奶擠出、運輸到加工成粉不超過2小時，傳承了和氏“新鮮”品質。

從特性來看，“澳智健”是一款兒童成長配方羊奶粉，齊聚3大優(yōu)勢！一是選用更珍稀、更差異化的羊奶源，給更關注消化吸收的孩子，提供了優(yōu)秀選擇；二是配方精準滿足消費者需求?！吨袊鴥和砀吖芾憩F(xiàn)狀調研報告》顯示，在我國有54.2%的兒童當前身高沒有達到遺傳身高，除了遺傳因素，營養(yǎng)不“到位”也限制了兒童身高的發(fā)育。針對這一問題，澳智健”特別添加有助于促進骨骼生長的“水解蛋黃粉”，高含量添加鈣+維生素D。三是口感佳！兒童粉不僅要有好營養(yǎng)，還需要有好味道。相較于嬰幼兒，3歲以上的兒童已經具備自主選擇食物喜好的意識，而和氏羊奶采取真空脫膻技術有效去除羊奶膻味，在保留羊奶營養(yǎng)基礎上維持好味道，畢竟寶寶愛喝才能有好營養(yǎng)。

而“荷兒聰”，是一款兒童成長配方奶粉，該款產品有3大亮點，一是配方全面，調查表明，我國兒童超95%鈣攝入不達標[1]，超40%鐵攝入不足[2]，約1/3邊緣性缺乏維生素A[3]，而“荷兒聰”則含有兒童生長階段所需的7種礦物質和13種維生素，為孩子成長提供更全面的營養(yǎng)；二是科學添加乳鐵蛋白，在全民健康意識提升的今天，父母們對孩子免疫力的重視達到了新階段，添加了乳鐵蛋白的兒童粉無疑會更受到大家的青睞，“荷兒聰”精準添加的乳鐵蛋白，給寶寶帶來健康呵護；三是科學搭配腦視力營養(yǎng)素DHA+肌醇+?；撬幔兄跐M足孩子快速成長期對腦視力營養(yǎng)素的需求。

伴隨“澳智健”、“荷兒聰”兩款兒童粉新品的重磅上市，目前，和氏已經形成品類豐富、配方各具特色的兒童粉矩陣，如“元恩”，富含初乳堿性蛋白、膳食纖維、乳脂球膜蛋白、DHA及維生素、礦物質，是寶寶成長路上的好搭檔；“和氏培高”，富含乳鐵蛋白、水解蛋黃粉、DHA、ARA、膳食纖維、鈣+維生素D、維生素K+維生素B12，營養(yǎng)全面，為孩子成長“骨”足勁。豐富性、差異化、獨立品牌的兒童粉矩陣建設，讓和氏在兒童粉市場建立起了獨特的產品陣營，給到渠道及消費者更多選擇空間。

3、選合作伙伴，要看共贏心

母嬰行業(yè)未來的競爭會向著強碰強、強打強、強強碰撞的局面發(fā)展，渠道選擇合作品牌，當選擇強者，品牌選擇合作渠道，應助力其成為強者，和氏乳業(yè)深耕嬰配粉市場多年，深諳品牌和渠道共贏發(fā)展之道。

一方面，隨著新生兒的減少，嬰配粉市場進入減量競爭，母嬰渠道的生存空間被壓縮。和氏兒童粉的推出，有助于助力渠道拓展全家營養(yǎng)，拓寬經營的產品線，延長客戶的消費周期，為渠道伙伴謀得更廣闊的增量空間。

另一方面，和氏乳業(yè)以品牌之力，賦能渠道挖掘兒童粉市場紅利。比如近日，和氏乳業(yè)在集團總部隆重召開了首屆和氏兒童奶粉發(fā)展研討會，與合作渠道共話新發(fā)展，共贏新增長。在研討會現(xiàn)場，和氏乳業(yè)聚焦解決渠道兒童粉宣傳推廣等問題，為渠道全方位規(guī)劃了兒童粉的發(fā)展布局、營銷打法、宣傳策略的方向及具體措施，深度助力母嬰渠道挖掘兒童粉增長。不難看出，在兒童粉新機遇下，和氏乳業(yè)堅定踐行與渠道同行的發(fā)展之道。

選擇大于努力！看到品類發(fā)展新機遇固然重要，但未來與誰同行更重要！兒童粉的市場競爭終將走向品牌力的競爭，在兒童粉品類全面布局、加速拓張的初期，母嬰渠道要打穩(wěn)底盤！選對品牌，選對產品，和穩(wěn)定的品牌、長期的品牌、產品優(yōu)異的品牌、渠道同頻的品牌共同前進。而和氏乳業(yè)，在這些方面都有突出的表現(xiàn)！是渠道商選品的不錯選擇！