競爭激烈的國產(chǎn)嬰配粉賽道，又迎來了一位黑馬級的新選手！

新乳業(yè)注意到，國內(nèi)知名奶粉企業(yè)貝特佳旗下的拳頭產(chǎn)品——愛可丁于今年2月初成功通過新國標(biāo)配方注冊后，新產(chǎn)品已于近期正式上市，得到了母嬰渠道的高度關(guān)注。

愛可丁品牌成立于2004年，專業(yè)從事嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)保健品研發(fā)與生產(chǎn)銷售。依托于貝特佳雄厚的軟硬實(shí)力，愛可丁在嬰配粉市場牢牢站穩(wěn)了腳跟，廣受消費(fèi)者的認(rèn)可。此次煥新升級的新國標(biāo)產(chǎn)品，更是瞄準(zhǔn)低線市場，在產(chǎn)品力和渠道力上雙管齊下，極具競爭優(yōu)勢的配方和強(qiáng)且有效的營銷玩法，有望成為小鎮(zhèn)媽媽們的國產(chǎn)奶粉“第三選擇”。

鍛造產(chǎn)品力

配方全面升級，“五維營養(yǎng)”全方位守護(hù)成長

2023年對于我國奶粉行業(yè)來說，是極為特殊的一年，“史上最嚴(yán)”新國標(biāo)落地疊加二次配方注冊實(shí)施，市場開啟了新一輪的洗牌。而在這場“配方大戰(zhàn)”中，愛可丁率先拿到了通行證。

那么，愛可丁的配方究竟有哪些過人之處呢？

首先是奶源。愛可丁的奶源地，是被譽(yù)為“歐洲乳倉”的法國諾曼底。受盛行西風(fēng)的影響，該地區(qū)終年溫暖濕潤，土壤富含礦物質(zhì)，為牧草提供了良好的生長條件，是全球公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶。當(dāng)?shù)靥赜械闹Z曼底牛，以極高的乳脂率、乳蛋白率著稱，再加上牧場注重可持續(xù)發(fā)展，管理嚴(yán)格，決不允許使用殺蟲劑、生長劑、農(nóng)藥及任何激素來促進(jìn)泌乳，所產(chǎn)原奶品質(zhì)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，從源頭保障了愛可丁的自然純正風(fēng)味和豐富營養(yǎng)價(jià)值。

在將原奶加工成奶粉的過程中，為了從根本上解決高溫干燥工藝對易揮發(fā)性營養(yǎng)造成的流失，愛可丁創(chuàng)新采用了干濕法復(fù)合生產(chǎn)工藝，既保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量和沖調(diào)質(zhì)量，又打破了熱敏元素使用的局限性，使奶粉營養(yǎng)更加均衡。

其次，在配方上，愛可丁圍繞“還原最初的母愛”品牌主張，在滿足新國標(biāo)對營養(yǎng)成分嚴(yán)格設(shè)計(jì)要求的基礎(chǔ)上，聚焦免疫力、吸收力、多元營養(yǎng)等主流消費(fèi)訴求，構(gòu)建“五維營養(yǎng)”，全方位守護(hù)寶寶成長：

基于長期對嬰配粉市場的精耕，愛可丁發(fā)現(xiàn)，絕大部分中國媽媽希望能夠?yàn)閷殞氀a(bǔ)充足夠的營養(yǎng)，增強(qiáng)體質(zhì)。因此，全新的愛可丁特別添加了四重優(yōu)護(hù)蛋白，包括在神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育環(huán)節(jié)起重要作用的MFGM乳脂球膜蛋白、可以有效降低發(fā)熱概率的OPN骨橋蛋白、有利于提高免疫力和抵抗力的乳鐵蛋白以及能夠提高蛋白質(zhì)利用率的α-乳白蛋白，由內(nèi)至外提升寶寶自護(hù)力。

科學(xué)研究證明，益生菌的核心功能是改善人體胃腸道健康，對于呵護(hù)寶寶嬌嫩的腸胃大有裨益，新國標(biāo)愛可丁選擇乳雙歧桿菌HN019+動物雙歧桿菌Bb-12的雙重益生菌組合，幫助調(diào)節(jié)寶寶腸道菌群平衡、促進(jìn)腸道蠕動，讓營養(yǎng)更好的吸收。

在此基礎(chǔ)上，是雙重益生元。事實(shí)上，益生元并不能被人體吸收，但能夠減少有害菌種，促進(jìn)有益菌的生長。愛可丁采用低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）雙益生元搭配，能夠有效提升腸道的消化吸收能力。

針對更多中國母嬰家庭關(guān)注的寶寶眼睛、大腦發(fā)育問題，新國標(biāo)愛可丁中加入了五大益智因子，MFGM乳脂球膜蛋白、DHA、ARA、膽堿和牛磺酸，為寶寶眼腦發(fā)育的黃金期提供營養(yǎng)支持。

此外，愛可丁還含有多種營養(yǎng)成分，包括5種核苷酸、12種礦物質(zhì)和13種維生素，科學(xué)配比，全面滿足寶寶成長所需。

值得一提的是，為了更好地保障寶寶“口糧”安全，愛可丁在全球范圍內(nèi)采選優(yōu)質(zhì)原料和配料供應(yīng)源，比如乳清蛋白粉、乳糖、乳鐵蛋白來自美國 HILMAR，雙歧桿菌Bb-12來自丹麥科漢森，葉黃素、核苷酸來自德國帝斯曼等。

基于奶源、工藝、配方各個(gè)環(huán)節(jié)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，愛可丁一上市就受到了廣泛關(guān)注。新乳業(yè)在抖音、小紅書、媽媽網(wǎng)等平臺上發(fā)現(xiàn)，有很多新生代父母分享了消費(fèi)體驗(yàn)，諸如“配方不錯(cuò)”“寶寶很喜歡”的好評比比皆是?？梢钥闯?，愛可丁已經(jīng)成功積累了第一批忠實(shí)用戶。

為新國標(biāo)愛可丁品質(zhì)保駕護(hù)航的，是貝特佳19年深耕嬰配粉市場的積淀。作為國內(nèi)知名的奶粉生產(chǎn)商，貝特佳致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際有影響力的母嬰服務(wù)品牌，通過了ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、乳制品GMP質(zhì)量管理體系認(rèn)證等。其青島工廠坐落于美麗的膠州灣畔，采用世界排名領(lǐng)先的“特靈”中央空調(diào)、凈化系統(tǒng)，以GMP十萬級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)，并一次性通過國家市場監(jiān)督管理總局對嬰幼兒奶粉的重新審查，同時(shí)制定了嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈自控，能夠確保消費(fèi)者購買到的每一罐愛可丁奶粉，都品質(zhì)安心有保障。

激活渠道力

深耕低線市場，做小鎮(zhèn)媽媽的“第三選擇”

近年來，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國嬰配粉市場進(jìn)入了存量博弈的階段，競爭愈加激烈。因此，對于一款新上市的產(chǎn)品來說，如何從終端層面解決動銷問題，是能否一炮而紅、制勝市場的關(guān)鍵。

基于深入的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察，愛可丁將目標(biāo)定在了三線及以下城市。相較于一、二線城市，低線市場具有人口基數(shù)更大、生育意愿更強(qiáng)、新生兒數(shù)量更多的優(yōu)勢，消費(fèi)潛力巨大。在奶粉的選擇上，低線市場的父母希望能給寶寶最好的營養(yǎng)，同時(shí)也追求極致的性價(jià)比，對國產(chǎn)奶粉的偏好度高于外資品牌。在這樣的背景下，定位“母源營養(yǎng)，澎湃自護(hù)”的愛可丁，有望成為小鎮(zhèn)媽媽們的國產(chǎn)奶粉“第三選擇”。

為了更精準(zhǔn)、快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，愛可丁進(jìn)行了多元化的渠道布局。線上除貝特佳官網(wǎng)外，還在天貓、京東等主流電商平臺全面上市，確保線上電商無亂價(jià)；線下則進(jìn)駐了母嬰店等終端，并為合作伙伴詳細(xì)規(guī)劃了市場支持、廣宣支持、市場動銷等方面的策略，比如提供吊旗、貨架條、節(jié)日海報(bào)等物料支持，配合多種形式的促銷活動，幫助渠道迅速提升動銷能力。

針對困擾奶粉市場已久的“竄貨”問題，愛可丁還重磅升級了罐內(nèi)碼。依托于現(xiàn)代科技與大數(shù)據(jù)，品牌方和渠道商能夠?qū)崟r(shí)了解每一罐奶粉的物流走向、終端動態(tài)等，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)盤、維護(hù)門店利益、構(gòu)建良好市場秩序的目的。在消費(fèi)者層面，通過內(nèi)碼還可以加深他們對品牌及產(chǎn)品的信任度，可謂“一舉多得”。

在激活渠道的同時(shí)，愛可丁借助大眾媒體、社交媒體的影響力，進(jìn)行了多形式、多平臺的宣傳推廣，以更符合新生代年輕父母喜好的方式占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以迅速打開新品知名度。此外，愛可丁還積極投身公益，打造更具社會責(zé)任感的品牌形象，持續(xù)加深和消費(fèi)者的情感鏈接，打造高口碑的國產(chǎn)奶粉新標(biāo)桿。

結(jié)語：

站在新國標(biāo)元年，對于國產(chǎn)奶粉品牌，既充滿了挑戰(zhàn)，也迎來了新的機(jī)遇。愛可丁通過新國標(biāo)注冊，代表的是配方和營養(yǎng)已經(jīng)得到權(quán)威認(rèn)可，此次新品上市，則將面臨市場和消費(fèi)者的嚴(yán)格檢測。新乳業(yè)相信，堅(jiān)持“母源營養(yǎng)，澎湃自護(hù)”的愛可丁，必將成為更多中國家庭的選擇，也期待愛可丁未來還能帶來更多的驚喜！