一家名為 Alex Toys 的玩具零售商正在美國市場快速擴張。Alex Toys 這個名字對行業(yè)來講并不陌生，它原本是一家有著30多年歷史的玩具制造商，旗下?lián)碛卸鄠€品牌，2020年被收購后，如今在新管理團隊運作下轉(zhuǎn)身主攻零售業(yè)務(wù)，以類似于玩具反斗城的大店模式快速占領(lǐng)市場。

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玩具制造商華麗轉(zhuǎn)身 大店模式快速擴張

Alex Toys 公司于1986年創(chuàng)立，之后還推出了Poof、Backyard Safari 、Alex Spa 、Scientific Explorer 等自主品牌，此外通過收購不斷擴大市場份額，一些有著悠久歷史的玩具品牌如Ideal、Shrinky Dinks和 Slinky 等都被其收入囊中。

2019年前后，Alex Toys 旗下品牌產(chǎn)品已暢銷全球80多個國家和地區(qū)，在美國市場具有較強的競爭力，以藝術(shù)、DIY、游戲、學(xué)前教育和STEAM玩具著稱。Alex Toys 、Scientific Explorer在亞馬遜的銷售排行一直比較靠前。Ideal、Shrinky Dinks 和 Slinky也具有較為穩(wěn)定的品牌基礎(chǔ)，并積極推出新產(chǎn)品。

然而，2020年 Alex Toys 突然宣布破產(chǎn)，后被收購并更名為Alex Global Products (AGP)。之后一段時間，Alex Toys 旗下各品牌雖然還在市面銷售，但公司層面卻仍然經(jīng)歷動蕩。直至2022年，美國東海岸悄然出現(xiàn)了三家名為 Alex Baby & Toy 的玩具零售店。
Alex Baby & Toy 的1號店坐落于北卡羅來納州康科德Concord Mills購物中心 ，店內(nèi)擁有種類繁多的玩具、嬰兒用品和兒童書籍。

Alex Baby & Toy 總經(jīng)理 Jamie Elliott 介紹，其差異化優(yōu)勢在于引入了很多在其它大型零售商中比較少見的品牌，而來自于 Alex Toys 品牌的傳統(tǒng)，使之能夠提供更豐富的學(xué)習和探索玩具，可以幫助孩子們找到心儀的禮物。

今年5月初，Alex Toys 第一家獨立零售概念店在芝加哥附近的紹姆堡Woodfield Commons購物中心開業(yè)， 該店占地面積22,000 平方英尺（約合2044平方米），為兒童和收藏玩具粉絲們提供豐富多樣的產(chǎn)品，同樣也包括許多通常不會在大賣場銷售的差異化品牌。

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提供一站式購物體驗 大件用品形成差異化

Alex Toys 店內(nèi)銷售的產(chǎn)品種類繁多，面向從嬰兒、幼兒到兒童、青少年甚至成年人消費群體，提供適合整個家庭所需的玩具、收藏品、游戲和相關(guān)產(chǎn)品（包括書籍、糖果等）。

與傳統(tǒng)玩具大賣場不同，Alex Toys 店內(nèi)專門開辟大面積的區(qū)域用來展示并銷售大件兒童用品，例如兒童桌椅、游戲屋、自行車等戶外運動用品。其目的在于通過提供大型零售商未廣泛提供的品類、品牌，為家庭消費者提供一站式購物服務(wù)。此外，他們還策劃了IP角色見面會等商店內(nèi)體驗活動，以吸引更多消費者的關(guān)注。

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 的商店都位于客流量很大的購物中心，從運營的實際情況可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者仍很享受在線下選購商品的樂趣，這是通過在線購物無法體驗的。年輕的父母們也希望與孩子一起分享玩具店的魔力，因此購物中心將繼續(xù)在玩具行業(yè)發(fā)揮重要作用。

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背靠娛樂零售集團 大量供應(yīng)收藏玩具

美國玩具行業(yè)媒體 toybook 今年5月的一篇分析文章認為，Alex Toys 有潛力成為美國一家新的全國性玩具連鎖店，類似于最初的玩具反斗城Toys“R”Us。

這一預(yù)測并非空穴來風。實際上，如今 Alex Toys與加拿大玩具反斗城Toys“R”Us Canada 隸屬于同一家母公司——Putman Investments。管理層之所以借 Alex Toys 的品牌影響力進軍零售市場，也是基于母公司強大的零售運營優(yōu)勢。

Putman Investments 是一家加拿大投資公司，于2021年收購了 Toys“R”Us Canada 和 Babies“R”Us Canada。Putman 旗下還擁有玩具品牌 Everest Toys 以及娛樂和流行文化產(chǎn)品零售商FYE、Sunrise Records 和 HMV 。

Alex Toys 融合了玩具反斗城在兒童玩具銷售和FYE在流行文化產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的經(jīng)驗和優(yōu)勢。在Alex Toys 的商店里，除了能看到豐富的玩具和兒童用品，還有大量面向成年消費者的收藏玩具。例如FUNKO、Super7等收藏玩具品牌都占據(jù)了非常醒目的位置，供應(yīng)其完整的產(chǎn)品系列。

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 今年將繼續(xù)在美國加快擴張步伐，目標是到 2024 年初在美國擁有數(shù)量較多的門店。隨著庫存壓力逐漸釋放，將推出大量新品以迎接2023年圣誕銷售旺季到來，為孩子們帶來一個充滿驚喜魔力假期。Alex Toys 也將迎來豐收的一年。