“這是第二次給河北的母嬰人講課，說實話我有點兒小壓力。”6月11日，在動銷中國津冀峰會營養(yǎng)品深耕會上，來自北京兒研所的專家表示。

何出此言？

“上次來給河北老板們講課時，現(xiàn)場互動很積極，比我給很多基層醫(yī)生講課還要好。這次講課的目標就是把更新的知識分享給大家，方便老板們在工作中更好地服務(wù)寶寶和家庭。”這位專家如是說。

而現(xiàn)場的學(xué)員也是紛紛表示：“深耕會上專家的演講，有沒有回放？”“下次能不能開成兩天？一天太少了，沒學(xué)夠。”

從這場深耕會的專家發(fā)言和學(xué)員反饋，可以洞悉Ayer艾兒深耕津冀市場的賦能策略，彰顯醫(yī)務(wù)專業(yè)品牌為母嬰行業(yè)發(fā)展保駕護航的初心和實力。

專家“常駐”

行業(yè)內(nèi)有些培訓(xùn)是“一次性”的，一年做一次，花重金開完培訓(xùn)會后收款壓貨，之后再也不管，對于門店來說，這樣的培訓(xùn)也是“次拋式”的，培訓(xùn)會時拍照、記筆記，回去后拋之腦后，無法學(xué)以致用。
這要求品牌方的培訓(xùn)必須常態(tài)化，更要落地有效；門店也必須能夠堅持學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握專業(yè)知識。

Ayer艾兒在醫(yī)務(wù)渠道深耕十幾年，在近兩年開始布局母嬰渠道，而開篇專家講到，這已經(jīng)是第二次到河北來分享，僅僅是在一個區(qū)域市場，Ayer艾兒就配置了專家資源，還不止一次來到河北市場給母嬰人做培訓(xùn)，對市場的用心可見一斑。至少從頻次上就可以看出，Ayer艾兒持續(xù)用醫(yī)務(wù)資源賦能母嬰發(fā)展。
而且，更讓人“意外”的是，知名專家也贊嘆河北母嬰人的專業(yè)程度高，對基礎(chǔ)知識掌握牢固。對于Ayer艾兒來說，這是意料之中，因為除了專家資源的支持和培訓(xùn)，Ayer艾兒平時的培訓(xùn)和賦能幾乎沒有停止過。

Ayer艾兒一域一策，在河北省主要是依托于專業(yè)服務(wù)商的模式，由東貝健康專業(yè)團隊服務(wù)于全省的代理商，然后再通過代理商精準服務(wù)終端門店。東貝健康的明星講師、育兒專家曹雅娜老師現(xiàn)場分析市場發(fā)展環(huán)境變化，剖析門店經(jīng)營的痛點和難點，講解門店的會員管理之道，給門店老板帶來深刻的啟發(fā)。

作為服務(wù)商，東貝健康能夠有效盤活品牌的資源，助力品牌方落地常規(guī)化的培訓(xùn)和科普，同時東貝健康又非常了解終端的需求，組建專業(yè)的團隊，開展持續(xù)的賦能，帶動門店專業(yè)度提升。在這個過程中Ayer艾兒給予了專業(yè)資源支持，將醫(yī)務(wù)渠道的專業(yè)力量和母嬰渠道做鏈接，系統(tǒng)科學(xué)提升終端母嬰店的專業(yè)水平。

除了賦能提升專業(yè)之外，Ayer艾兒聯(lián)合專業(yè)力量給門店打造專業(yè)IP——開展“北京名醫(yī)客座指導(dǎo)門店”系列活動，邀請名醫(yī)、專家走進母嬰門店，為消費者提供專業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)，顧客在門店解決了問題，對門店信任度提升，對門店形成專業(yè)的IP認可。

在深耕會現(xiàn)場，Ayer艾兒就重磅發(fā)布了北京名醫(yī)客座指導(dǎo)指定門店，公布“名醫(yī)進店”的寶貴名額和系列規(guī)劃，之前做過“名醫(yī)進店”的門店都表示非常有效果，即將開展“名醫(yī)進店”的門店對此也非常期待。

產(chǎn)品放心

在為門店帶來專業(yè)賦能的同時，Ayer艾兒深知再專業(yè)也要回到產(chǎn)品本身，回歸到產(chǎn)品本身，為市場和門店提供合規(guī)有效的產(chǎn)品，讓門店放心銷售，真正為消費者解決問題。

Ayer艾兒聯(lián)合創(chuàng)始人孫慧秋在津冀營養(yǎng)品深耕會現(xiàn)場講述了Ayer艾兒系列產(chǎn)品精準營養(yǎng)背后的邏輯——甘氨酸螯合礦物質(zhì)技術(shù)穩(wěn)定鏈接營養(yǎng)素，“護航”營養(yǎng)素通過胃酸，即吃多少補多少，精準營養(yǎng)是有效的保障

孫慧秋表示，Ayer艾兒還邀請專業(yè)人士醫(yī)生做臨床驗證，系列產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、效果安全性都得到較為全面的驗證，對產(chǎn)品的適用范圍有了可靠的一手資料。孫慧秋還在現(xiàn)場親自做起了專業(yè)實驗，以實驗方式直觀展示普通鈣劑對胃酸的消耗和吸收，展示甘氨酸螯合鈣的吸收和反應(yīng)，更加直觀、有趣地科普了基本原理。

這也是河北服務(wù)商東貝健康堅定選擇Ayer艾兒的核心原因。

東貝健康總經(jīng)理高俊波在深耕會上分享了和Ayer艾兒合作的故事，在終端門店偶然見到Ayer艾兒產(chǎn)品之后，幾次聯(lián)系北京總部，當(dāng)時Ayer艾兒沒有深耕母嬰的計劃，高俊波就一直“苦等”，與此同時組建專業(yè)團隊做準備，直到等到Ayer艾兒布局母嬰的契機，第一時間洽談合作。
市場端表現(xiàn)和產(chǎn)品效果證明，高俊波的選擇和等待沒有錯。高俊波和團隊堅定地把Ayer艾兒產(chǎn)品和專業(yè)培訓(xùn)一起傳遞給終端門店。現(xiàn)場精準營養(yǎng)的代表門店座談會上，來自河北的優(yōu)秀門店代表也分享了專業(yè)運營的心得，對Ayer艾兒的產(chǎn)品表示高度贊揚和認可。

正如Ayer艾兒品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理唐軍分享時所說：“Ayer艾兒愿與合作伙伴構(gòu)建利益共同體，Ayer艾兒本著誠信合作的原則，長線規(guī)劃市場和未來，為合作伙伴提供合規(guī)的產(chǎn)品及實踐檢驗、穩(wěn)定的利潤、專業(yè)的賦能、三維品宣支持等，助力合作伙伴穩(wěn)定發(fā)展，與Ayer艾兒一起挖掘?qū)I(yè)營養(yǎng)新增量！”