中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達23萬平方米，覆蓋17個展館，預計將吸引2500+國內(nèi)外玩具、品牌授權、嬰童用品、托幼教知名企業(yè)，攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產(chǎn)品參展。
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近日，萬代南夢宮宣布在英國倫敦開設主打互動式體驗的“萬代南夢宮 Cross Store”，這也是該店在海外市場的首家。近些年，萬代在線下零售方面持續(xù)發(fā)力，大型綜合娛樂設施相繼開業(yè)，眾多互動項目為粉絲帶來新鮮體驗，在提升粉絲粘性的同時，實現(xiàn)實體娛樂業(yè)務的增收增益。
01
擇址考究
海外首店落子倫敦著名購物街
萬代南夢宮Cross Store是該公司特許經(jīng)營的線下實體零售店，匯集了購物、活動空間和游樂場等功能區(qū)，為粉絲提供一站式沉浸玩樂體驗。
今年7月，萬代南夢宮Cross Store首次走出日本本土，在英國倫敦著名的購物街區(qū)卡姆登市場CAMDEN MARKET開設首店，通過互動式零售體驗，為粉絲提供可觀看、可觸摸、可體驗的角色產(chǎn)品和活動。
萬代南夢宮在公告中表示，該店的開設是基于萬代南夢宮集團的IP戰(zhàn)略，旨在向英國粉絲傳播日本IP娛樂生活方式，并爭取穩(wěn)定的市場份額。
卡姆登市場位于倫敦北部攝政運河邊，始建于1974年，是朋克文化的發(fā)源地。這里不僅是倫敦著名的旅游勝地，也是當今潮流文化愛好者的聚集地，以大量個性化手工藝品、古董商店著稱。
萬代南夢宮公司相關負責人表示，在英國消費者對日本內(nèi)容文化的關注急速提升的背景下，倫敦卡姆登的文化地位與源自萬代南夢宮IP產(chǎn)品的獨特魅力相結(jié)合，是萬代南夢宮在英國推出Cross Store的完美地點。
據(jù)悉，這家“Cross Store”商店采取“店中店”模式，由六個小型商店組成，包括Banpresto商品店、Ichibankuji官方商店、MegaHouse官方商店、航海王卡牌游戲商店、文具店和扭蛋店，提供各種高品質(zhì)IP衍生品，包括周邊收藏品、卡牌游戲、手辦和日常用品。
02
各大IP夢幻聯(lián)動
一站式打造獨家娛樂體驗
截至目前，萬代南夢宮Cross Store在日本本土擁有4家實體店，分別位于東京、大阪、橫濱和博多。作為能夠“觀看”“觸摸”“體驗”萬代南夢宮旗下各IP角色、產(chǎn)品、活動、餐飲等的真實觸點，Cross Store除了以商品銷售為中心的“官方商店區(qū)”和以展覽、游樂設施為主的“活動區(qū)”外，還開發(fā)了“游樂區(qū)”和“扭蛋區(qū)”，打造全方位交互空間，提供了全新娛樂體驗。
除集齊萬代旗下各大IP產(chǎn)品之外，Cross Store密集推出的品牌展示、聯(lián)合企劃等粉絲活動是一大顯著亮點。
例如，目前在東京池袋Cross Store舉辦的“Sunrise World TOKYO”將展示萬代旗下Sunrise品牌迄今已制作的約300件作品，包括玩具、手辦、模型等。
除了可以免費參觀的常設展區(qū)外，本次展覽每期都會更換主題，包括玩具、節(jié)目、廣告海報等一系列懷舊物品，同時還將開發(fā)一個精彩紛呈的“特別展”。“特別展”中，為紀念動畫版“城市獵人”播出37周年，第一部以Sunrise品牌漫畫為基礎的電視動畫《城市獵人》，電視特輯《城市獵人特輯：特工學院》、劇場版《城市獵人 愛與命運的萬能》等共10部作品也將登場；在原創(chuàng)商品銷售專區(qū)，還提供使用作品標志的T恤、咖啡、明信片等多種產(chǎn)品供選擇。
《新奧特曼》、《EVA》、《新·哥斯拉》、《新假面騎士》四部在日本均擁有國民級影響力和號召力的IP作品也在萬代南夢宮Cross Store集結(jié)。4位“英雄”的夢幻合作跨越了公司和版權的限制，該聯(lián)動企劃將于2022年7月上旬開始，在橫濱、大阪、博多Cross Store推出體驗活動，并得到了粉絲們的追捧，該系列體驗活動至今仍在延續(xù)。
在該活動中，玩家被置身于突發(fā)危險事件中，通過體感、VR等多種方式，從哥斯拉、禍威獸、使徒以及SHOCKER組織聯(lián)手的危機四伏背景下，解決各種危機。還有根據(jù)《新奧特曼》電影內(nèi)容改變的“擊退怪獸8號”活動，玩家必須檢查新怪獸外觀的蛛絲馬跡來尋找擺脫它的方法。另外還有能體驗駕駛直升機追逐哥斯拉，以及架勢EVA一號機的體驗活動。
同樣以“店中店”模式經(jīng)營的日本本土萬代南夢宮Cross Store，非常重視各品牌的獨家產(chǎn)品和體驗。例如，在東京、橫濱、博多店，Banpresto品牌官方旗艦店每月大約推出100款Banpresto產(chǎn)品；大阪店則展示Banpresto人氣系列Q posket品牌，帶有精致造型的收藏式人偶將在特別展示區(qū)亮相；大阪店擁有日本最大規(guī)模的eggnam大頭貼專區(qū)，區(qū)域內(nèi)設置了40臺大頭貼機，常設Cosplay服裝租賃、更衣室、化妝空間，為顧客提供創(chuàng)造和分享回憶的場所；南夢宮全國游戲中心提供全家人都可以享受的游戲，創(chuàng)造溫馨的親子互動時光。
03
線下零售店相繼開業(yè)
萬代實體業(yè)務增收顯著
萬代南夢宮自去年7月推出首家Cross Store以來，一年時間內(nèi)，Cross Store已從日本本土走向海外，門店數(shù)量迅速擴展至5家。實際上，不僅僅是Cross Store，萬代南夢宮圍繞扭蛋、收藏玩具、游藝設施等各核心業(yè)務，線下實體零售業(yè)務布局正在快速拓展。
2022年，萬代南夢宮在扭蛋業(yè)務迎來45周年之際，將初代扭蛋機商品化，推出了支持現(xiàn)金和掃碼支付的機型；同年4月，在北京開設了海外首家扭蛋業(yè)務旗艦店GASHAPON店鋪；11月，在京都永旺購物中心KYOTO同時開設2家GASHAPON店鋪，共計2520臺扭蛋機，屬西日本最大規(guī)模。
2022年4月，萬代南夢宮在日本本土開設了高達綜合娛樂設施“高達樂園福岡”，設有商品銷售區(qū)“GUNDAM SIDE-F”，體育娛樂區(qū)“VS PARK WITH G”及電玩娛樂區(qū)“namco”；6月，萬代南夢宮旗下面向成人的收藏玩具品牌TAMASHII NATIONS東京秋葉原實體店重新裝修開業(yè)，店鋪規(guī)模擴充3倍，并在中國上海開出日本外首家TAMASHII NATIONS STORE；7月，體驗型零售設施“萬代南夢宮 Cross Store”落地橫濱和博多；11月，萬代于大阪開設日本首家太鼓達人主題游樂店。
一系列“花樣擴張”激發(fā)了萬代南夢宮旗下各項業(yè)務的市場活力，從而支撐起優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。根據(jù)該公司2022年度財報，其實體娛樂業(yè)務收益優(yōu)勢更加突出，全年實現(xiàn)銷售額964億日元，同比增長16.43%；實現(xiàn)利潤66億日元，同比增長15.79%。
結(jié)語：
萬代南夢宮 Cross Store進軍海外市場，進一步表明了其開拓實體零售業(yè)務的信心，而融合幾大知名品牌和IP打造的特色互動體驗也成為值得關注的零售商業(yè)模式。Cross Store未來還將落子何處，還會打造哪些創(chuàng)新玩法，我們將持續(xù)關注。
