在母嬰行業(yè)，嬰配粉長(zhǎng)期以來(lái)都是“扛把子”的存在。但隨著人口紅利消失疊加利潤(rùn)空間愈窄，讓嬰配粉在實(shí)體渠道的品類熱度一直在下降。那么渠道商們?cè)摬辉撋釛墜肱浞燮奉?？他們還能賺到嬰配粉的錢(qián)嗎？

對(duì)于這些問(wèn)題，老牌乳企圣元國(guó)際旗下優(yōu)博蓋諾安事業(yè)部總經(jīng)理聶俊，帶來(lái)自己的答案：控貨控價(jià)才是嬰配粉的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
以下為演講提煉：

01

目前整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了三座大山：出生率低、竄貨亂價(jià)、毛利率太低。但是在去年整個(gè)行業(yè)比較差的情況下，我們公司獲得了30%的增長(zhǎng)，今年上半年也獲得了非常好的發(fā)展。

02

圣元國(guó)際董事長(zhǎng)張亮說(shuō)過(guò)兩句話讓我印象深刻：第一，嬰兒產(chǎn)品是孩子的糧食，我們必須要把它做好，所以圣元整合全球最好的資源，力求把嬰配粉生產(chǎn)好；第二，商業(yè)的本質(zhì)就是做好“三控”，即控貨、控店、控價(jià)。只要品牌商有好的產(chǎn)品，再把這三控真正的落實(shí)下去，就會(huì)有成長(zhǎng)。

03

作為品牌方代表，我呼吁渠道商們要賺我們合理的利潤(rùn)，回歸到商業(yè)的本質(zhì)。

04

在嬰配粉如何選品上，第一選成立時(shí)間比較長(zhǎng)的，因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)風(fēng)雨打磨，這個(gè)品牌才能在市場(chǎng)發(fā)展的更好；第二選品牌有服務(wù)的，因?yàn)槿绻挥泻?jiǎn)單的經(jīng)銷沒(méi)有服務(wù)，這樣對(duì)于門(mén)店沒(méi)有幫助；第三選控貨能力強(qiáng)的！

05

為了讓每個(gè)門(mén)店賺到錢(qián)，我們品牌只做母嬰實(shí)體店，也只深度服務(wù)于母嬰店。既不做線上的銷售，包括現(xiàn)在的京東、淘寶等平臺(tái)，我們都沒(méi)有開(kāi)設(shè)店鋪，也不做大的賣場(chǎng)。