口罩后健康管理門(mén)店業(yè)態(tài)快速發(fā)展，有的是新生代力量開(kāi)店就打算做專(zhuān)業(yè)，開(kāi)啟健康管理門(mén)店歷程，有的是從事行業(yè)很多年的老板，轉(zhuǎn)型做健康管理門(mén)店，其中不乏連鎖。

在動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·廣西峰會(huì)上，貴港童樂(lè)園創(chuàng)始人覃英梅就表示：“其實(shí)我進(jìn)入母嬰行業(yè)已經(jīng)有15年，轉(zhuǎn)入健康管理門(mén)店是‘被逼的’，我是經(jīng)歷了母嬰行業(yè)快速發(fā)展的母嬰人代表。”

貴港童樂(lè)園目前擁有5個(gè)直營(yíng)店，5個(gè)加盟店，每家店都設(shè)立了調(diào)理板塊。“我們的主題很明確的，我曾在今年的年會(huì)上講過(guò)，今年的工作重點(diǎn)很簡(jiǎn)單，穩(wěn)住奶粉、尿褲，增長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)品，大搞零輔食。”

如何將調(diào)理的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行復(fù)制，并將每個(gè)門(mén)店的調(diào)理業(yè)務(wù)做到很大的比例？

首先，切入點(diǎn)要選對(duì)。覃英梅認(rèn)為，健康管理門(mén)店應(yīng)該以一兩個(gè)作為切入點(diǎn)，門(mén)店要有自己的特色。比如你的門(mén)店是專(zhuān)注腸胃，這就是門(mén)店標(biāo)榜的特色，覃英梅的門(mén)店主抓過(guò)敏，主要先從過(guò)敏切入。

“目前過(guò)敏人群越來(lái)越多，所有的門(mén)店都從過(guò)敏入手，通過(guò)過(guò)敏這個(gè)渠道挖掘更多可調(diào)理的品類(lèi)，過(guò)敏是主要的抓手，所以一定要先精通過(guò)敏方向。”

其次，選好合適的品牌。覃英梅謙虛地講道，“所謂的健康管理，一是靠人，一是靠產(chǎn)品，健康管理門(mén)店必須靠產(chǎn)品來(lái)解決消費(fèi)者的問(wèn)題。”

“健康管理板塊的選品，我們會(huì)首選提供賦能的品牌，解決現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的短缺。”覃英梅說(shuō)，能夠做好健康管理門(mén)店是因?yàn)樽约褐暗幕A(chǔ)營(yíng)養(yǎng)很好，在去年10月份增加功效性的產(chǎn)品后，顧客都覺(jué)得梅姐姐做調(diào)理很厲害。“其實(shí)做健康管理門(mén)店是要在原有的基礎(chǔ)上將知識(shí)進(jìn)行復(fù)制。”

最后，專(zhuān)業(yè)性的復(fù)制。覃英梅講道，主要是依靠品牌方的培訓(xùn)和自己組織的分享會(huì)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)。“這是門(mén)店的特色，我做過(guò)10年的中學(xué)語(yǔ)文老師，在這方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的，店內(nèi)培訓(xùn)出來(lái)的效果很多時(shí)候比專(zhuān)業(yè)老師還厲害。”

“童樂(lè)園雖然門(mén)店少、數(shù)量也不多，但是我們所有人目標(biāo)一致、方向一致。我們15年來(lái)一直秉承一個(gè)觀念：干就完了。我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上解決了孩子溫飽的問(wèn)題，還同時(shí)把積食、過(guò)敏解決了，這就是質(zhì)的飛躍。”覃英梅分享道。